小学授课教案模板第八章网络营销(授课教案)【教学目标与要求】①了解营销的概念；②了解网上广告的定义与形式；③了解网上广告的特点；④熟悉广告主策划网上广告的模下面是小编为大家整理的小学授课教案模板3篇,供大家参考。
小学授课教案模板篇1
第八章 网络营销(授课教案)【教学目标与要求】 ①了解营销的概念；
②了解网上广告的定义与形式； ③了解网上广告的特点；
④熟悉广告主策划网上广告的模式； ⑤掌握网上广告的收费模式。【教学重点与难点】
①熟悉广告主策划网上广告的模式； ②掌握网上广告的收费模式。【教学授课学时数】 8学时 【教学过程】 第八章 网络营销 第一节 网上广告
一、营销的概念
1、定义：发掘需求，满足需求，从而实现企业目标。 需要：缺乏的客观状态。欲望：需要的主观表现。需求：有购买力的欲望。
2、功能：解决生产和消费的矛盾（时间上的，空间上的，信息上的等等）。
二、网上广告的定义与形式
1、定义
网上广告是指在INTERNET上传播、发布的广告，或者通过广告超级链接到广告主的站点上，让受众了解广告销售商的更多信息，达到广告的目的。
2、网上广告的形式 （1）文字广告（2）图标广告
（3）旗帜广告：静态旗帜和动态旗帜，轮换播映和买断播映。
3、网上广告的作用 （1）建立组织形象；（2）树立产品或服务品牌；
（3）引导消费者和挖掘潜在的消费者；
三、网上广告的特点
1、受众范围广；
2、价格便宜，方便修改；
3、精确的统计便于广告主决策广告投放策略；
4、灵活的交互方式；
5、普及率低；
6、可供选择的广告位置少；
7、创意空间有限。
四、广告主策划网上广告的模式
1、网上广告计划 （1）界定广告受众；（2）确定广告渠道： ①通过电子邮件发布广告； ②在新闻组或BBS发布广告；
③通过赞助发布网上广告：赞助网上的活动，如零点调查公司与搜狐合作对一些社会问题的在线调查，扩大了零点公司的知名度；栏目赞助，广告主赞助某个站点或站点的某个栏目等。
④在WEB上发布广告，这是目前采用最多，也是最重要的网上广告渠道，如在一些门户站点、导航站点、分类广告站点上作广告。
⑤在广告交换网上发布广告。如网盟（）（3）、选择广告提供商
2、网上广告的执行 （1）价格谈判和合同签订（2）设计广告 广告词要简单明了； 使用具有震撼力的词汇； 协调文字与图形、色彩、动态。
3、网上广告效果评估 （1）量的评估
（2）研究广告的衰竭过程
统计软件的安装。第三方安装，则数据有较高的可信度。
五、网上广告收费模式
1、基本概念
（1）综合浏览量（page view）：网站各网页被浏览的总次数。（2）印象（impreion）：含有广告的网页被访问的次数。
（3）点击次数（click throughs）：网上广告被访问者点击浏览的次数。
（4）点击率（click-through ratio）：点击次数与印象的比值。点击率可以精确的反映广告效果，也是网上广告吸引力的一个重要标志。
2、千人印象成本（CPM，cost per thousand impreions）收费模式 千人印象成本＝广告购买成本*1000/印象
即，1cpm表示每一千各印象的广告购买成本为1元（假设货币单位默认为元）
3、每次点击成本（CPC,cost per click-throughs）收费模式 一般来讲，CPC的费用要比CPM高得多。
4、行动成本收费模式 广告主为回避风险，只有在广告带来产品的销售后才按销售量付给广告站点一定的费用。第二节 网络营销模式
一、在线商店模式
二、供应链管理模式
三、中立交易平台模式
四、网络招投标模式
五、网上拍卖模式
六、门户网站模式
七、信息发布模式
八、在线服务模式
九、邮件列表营销模式
十、电子邮件营销
正规的Email营销是基于用户许可的，也就是说只有在事先得到潜在顾客许可之后，通过Email的方式向顾客发送产品/服务信息，因此，正规的Email营销也称为许可营销。进入2002年之后，垃圾邮件增长速度之快却让人吃惊。但是，这种未经许可收集用户邮件地址并大量发送电子邮件的做法并非正规的Email营销方法。
由于垃圾邮件的泛滥，Email营销在人们的心目中已经避之尤恐不及，更不要说信任了。正如2000年底前后互联网泡沫破裂之后，人们听到“网站”两个字就会用诧异的眼光看着你：现在还谈什么网站，那不是烧钱吗？于是使得很多企业网站都不敢建设了，好像建个网站就要毁掉一个企业。当然，现在很少再有人会否定一个专业的企业网站对于企业经营的价值，但对于正规的Email营销（当然不是指垃圾邮件），又要经过多久才能获得认可？
十一、网上教育模式 十
二、中介服务模式
第三节* 网上市场调查
一、网上市场调查的概念
市场调查是企业营销前期工作中重要的环节之一，通过调查可以获得竞争对手的资料，摸清目标市场和营销环境，为经营者细分市场、识别受众需求、确定营销目标等提供相对准确的决策依据。因特网所具有的许多特性，为企业开展市场调查提供了一条便利途径。
市场调查是针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。它有两种方式： 直接调查，直接收集一手资料，如问卷调查、专家访谈、电话调查等； 间接调查，间接收集二手资料，如报纸、杂志、电台、调查报告等现成资料。
二、网上消费者行为调研技巧 调整调查问卷内容组合以吸引访问者 监控在线服务
有针对性地跟踪目标顾客 传统市场调研和电子邮件相结合 创建顾客服务中心小组 定期与顾客保持联系 使顾客便于和你联系
在顾客的生日或假日定期保持联系
邀请顾客出席公司会议、午宴，参观车间或参加讨论会
【思考题】
1、根据你的了解，广告媒体主要有哪些形式？
2、除了我们讲到的以外，网上广告的形式还可以有哪些？
3、请你评价网上广告存在的主要问题。
小学授课教案模板篇2
第一章
第一节 队列训练基本理论 讲授准备 目的：通过理论辅导，使同学们掌握新生训练阶段队列训练的具体内容和考核要求，进一步规范统一队列训练中的指挥口令和动作标准，掌握组织队列训练的具体方法步骤，提高实际组训能力。
内容：1.新生训练阶段队列训练的内容和考核要求
2.队列训练有关问题的说明
3.报告词的使用和规范
4.中队、排常用队列动作及指挥口令
5.队列动作重点科目组训方法
单个军人队列动作和新生入学后的第一个启蒙训练科目，今年新大纲对入学训练阶段队列训练的时间进行了明确规定，是新生入学训练阶段的重点内容之一，也是贯穿于新训工作全过程的基础性训练科目之一。为此，同学们应该充分重视抓好队列训练的重要意义。
一、新生训练阶段队列训练的内容和考核要求
（一）训练内容。
1、立正、跨立、稍息；
2、停止间转法；
3、行进与立定；
4、步法变换；
5、行进间转法；
6、脱帽、戴帽夹帽；
7、蹲下、起立；
8、敬礼；
9、操枪（提枪、端枪为选训）；
10、班的队形；
11、整齐、报数；
12、集合、离散；
13、出列、入列；
14、行进与停止；
（二）训练标准。一是了解队列基本常识，掌握动作要领，动作准确、连续，协调一致。二是队列纪律严格，警容严整，姿态端正。
二、队列训练中有关问题的说明
1.“着装”一词中的“着”是一个多音字。可以念“zhuo” 也可以念“zhao”。为此，统一发音为“zhuo”，而不是“zhao”。如：“整理着装”，“部队着装”等。2.整理着装时，应在立正的基础上进行整理。指挥员与队伍应同时整理，整理完毕，指挥员不应稍息，如需向在场首长报告，先下达“停”的口令，再下达“稍息”、“立正——”的口令。
3.宣布作业提要时，当下达“课目”时均应立正，宣布“目的”完毕后，教练员敬礼，再下达“稍息”口令。
4.队列训练名称中，应称“第X个内容”。宣布内容在稍息的基础上进行。宣布完毕再下达“立正”的口令。动作操作完毕后，应下达整齐的口令（向右看齐，向前看，稍息），再下达下一个训练的名称。5.组训中，集体（逐个）作业时口令统称为：“集体作业”和“逐个作业”。分解练习时，称“分解动作”。连贯练习时，称“连贯动作”。
6.移步时，5步以内，下达“向前X步一走”的口令，5步以外下达“齐步一走”的口令。向前移步的数步均为单数步，没有双数步。
7.一路纵队（班）整齐时，应下达“向前——对正”的口令（连续口令）。多路纵队（排纵队或中队纵队）整齐时，应下达“向左看——齐”的口令。
8.组织进行坐下、蹲下、起立和敬礼等动作训练时，人与人的间隔应为30厘米。应下达“间隔30厘米，向左离开”的口令后实施。靠拢时直接下达“向右看——齐”的口令，按整齐动作进行（间隔10厘米）。
9.在操课时，听到哨音，全体人员迅速原地成立正姿势，面向发出信号者。
10.两人在并列进行中，遇见首长时，均应敬礼；三人以上一路纵队行进遇见首长时，由第一名敬礼。
11.停止间转法，在转体时前脚掌用力蹬地，脚跟外摆并正直向后（《队列条令》中没有具体明确）。
12.跨立时，两手后背的要领为左手紧握右手腕（拇指和中指应位于右手腕处），拇指根部与外腰带下沿（内腰带上沿）同高；右手在民半握拳状，拇指贴于食指指尖和中指的第一关节处。
13.脱、戴帽时，双手四指并拢捏握帽或者帽檐前端两侧（拇指应在帽檐或帽前两侧内捏握）。
14.停止间踏步，口令为：“齐步（跑步），踏步—走”，齐步踏步立定时，按要领要求应左臂在前，右脚正直下落（不跺脚）成立正姿势。 15.正步行进时，在立正的基础上正直踢腿前进（不合拢脚尖），正步行进分解练习时除外（听到动令时边合边踢）。
16.齐步行进时，纠正了第一步稍微停顿的动作，从下达口令后，按照齐步的步速正直行进。向前摆臂时，以手臂自然伸直稍向里合的距离为准，拇指根部对正衣扣线，约与最下方衣扣同高（着夏季作训服时与第四衣扣；冬季作训服时与第五衣扣同高）。
17.班长（指挥员）出列指挥时，均从左侧转体位于队列中央前。
18.下达口令时，除齐步与正步互换、向左转走的口令下达于左脚处，其他队列动作的口令均下达于右脚。
三、报告词的使用和规范
（一）报告词的称呼。应称职务或者职务加同志。如“李教员、张队长、刘参谋”等在报告词中都是错误的称呼方式。应纠正为“教员同志、参谋同志”。在不知对方职务的情况下，报告词的称谓应为“军衔加同志”。如：“校长同志”。不能见到任何不清楚对方职务的人都称呼为“首长同志”。
（二）对直接首长的报告。统一两个问题：一是报告词只报告人数的应到数和实到数，不报告参加的活动。二是在报告人数时，统一称“名”，而不是“人”。比如，参加操课时的报告词为：“XX同志，XX排应到XX名，实到XX名。”请指示。三是在活动（操课）完毕时，报告活动名称加“完毕”。比如：“操课（会议、会操、考核）完毕，请指示”。不能出现“部队是否带回，请指示”的用语。
（三）对非直接首长的报告。对非直接首长的报告要求报告人将即将（正在）进行的活动，报告人的单位和职务具体化。
1、非直接首长到现场时。应由在场职务最高者向首长报告。报告词为：“职务+同志+单位+正在进行的活动内容+请指示+报告人的职务和姓名”。比如，总队长到新训中队检查时，新训中队中队长的报告词应为：“总队长同志，X支队新训X中队，正在组织XXX，请指示，中队长，XXX”。
2、向非直接首长报告，通常不需要报告人数。当操课、会操、考核等根据情况确需报告人数时，除报告应到、实到人数外，还应报告未到人员理由如：公差X名或值班XX名等。
3、在考核和位于实弹射击和驾驶位置时，首长到场检查时不报告（不停止操作），由首长自行检查，应由主考人员陪同并回答提问。
四、中队、排常用队列动作及指挥口令 中队、排的队列动作是日常工但和和生活中经常运用到的一种集体队列动作。其中中队、排当中的集合，整齐、报数，出列、入列这三个内容是我们在新训工作
中最常用，也是最容易出错的内容。下面，我们重点对这两个内容的动作要求和指挥口令进行规范和统一。
（一）排常用队列动作。排的队列动作是日常工作和生活中经常运用到的一种集体队列动作。一般分集合、离散，整齐、报数，出列、入列，行进、停止，队形变换，方向变换六个内容。我们重点规范排的集合，整齐、报数和出列、入列三个内容。
1、排集合排的集合分为排横队集合和排纵队集合两种。排横（纵）队集合时，指挥员应先发出预告或信号，如“全排注意”，然后，站到预定队形中央前，面向预定队形成立正姿势，下达：“成排横(纵)队——集合”的口令。基准班（编制序列的第一个班）位于指挥员前方（左前方适当位置），成班横（纵）队迅速站好。（1）排横队集合。口令：“成排横队——集合”。所属人员听到口令后，基准班（编制序列的第一个班）位于指挥员前方适当位置，成班横队迅速站好。其他各班以基准班为准，依次向后排列，自行对正、看齐（在指挥员后侧的人员，应从指挥员右侧绕过）。指挥员位于队列中央前。（2）排纵队集合。口令：“成排纵队——集合”。所属人员听到口令后，基准班（编制序列的第一个班）位于指挥员左前方适当位置，成班纵列迅速站好。其他 各班成以基准班为基准，依次向右排列，自行对正、看齐。指挥员位于队列中央前，必要时，也可位于队列左侧前或左侧前。
2、排整齐、报数
（1）整齐。排横（纵）队整齐时，可下达“向右看—齐，向左看—齐和向中看—齐”的口令。基准兵（各班一班的第一名，纵队时以编制第一个班的同学为准）不动，其他各列的同学向右（左）转头（持枪时迅速将枪提起，看齐后自行放下），眼睛看右（左）邻同学腮部，前四名能通视基准兵，自第五名起，以能通视到本人以右（左）第 三人为度，听到“向前—看”的口令，迅速将头转正，恢复立正姿势。
向中看齐时，当指挥员指定“以XXX为准（或者以第X名为准）”时，基准兵答“到”，同时左手握拳高举，大臂前伸与肩略平，小臂垂直举起，拳心向右。听到“向中看—齐”的口令后，其他同学按照向左（右）看齐的要领实施。听到“向前—看”的口令后，基准兵迅速将手放下，其他士兵迅速将头转正，恢复立正姿势。
（2）报数。排横队报数时，依次以短促洪亮的声音向左转头报数。横队最后一列最后一名报“满伍”或“缺X名”。
排纵队报数时，应下达“向左看—齐，向前—看”的口令，而后左一路同学依次向左转头向后报数，右一路同学的最后一名报“满伍”或“缺X名”。需要时，指挥员也可下达“各班报数”的口令，各班长在队列向指挥员报告人数，如“第X班到齐”或者“第X班实到XX名”。
3、排出列、入列
排的出列、入列分为排横队和排纵队出列、入列。排横队出列、入列又分为单个军人出列、入列和班的出列、入列。排纵列出列、入列也是如此。单个军人和班的出列、入列通常用跑步（5步以内用齐步，1步用正步），或者按照指挥员指定的步法执行；然后，进到指挥员右前侧适当位置或者指定位置，面向指挥员成立正姿势。
（1）单个军人出列、入列。指挥员下达“XXX（或者第X名），出列”的口令
后，出列军人听到呼点自己姓名或序号后应当答“到”，听到“出列”的口令后，应当答“是”。位于第一列（左路）的同学，按照取捷径出列，位于中列（路）的同学，向后（左）转，待后列（左路）同序号的同学向右后退1步（左后退一步）让出缺口后，从队尾（纵队时从左侧）出列，位于“缺口”位置的军人，待 出列军人出列后，即复原位；听到“入列”的口令后，应当答“是”，而后按照相反的路线返回原来位置，缺口位置的军人听到入列的口令后，让出缺口，待出列军人入列后再恢复原来位置。（2）班出列、入列。听到“第X班，出列”的口令后，由出列班的指挥员答“到”，听到“出列”的口令后，应当答“是”，然后，并用口令指挥全班，以纵队形式从队尾出列（位于第一列的班取捷径）出列。听到“入列”的口令后，由入列班指挥员答“是”，并用口令指挥全班，以纵队形式按照相反顺序从队尾（位于第一列的班取捷径）入列。
五、队列动作重点科目组训方法
队列动作的重点科目就是我们常说的“三大步伐”。齐步、正步和跑步。新训期间抓好这三个动作的训练是抓好队列训练的关键。在此，我们针对这三个重点科目，将组训的具体步骤和方法向同志们作一介绍，供同志们参考。
（一）立正。立 正是军人的基本姿势，是队列训练的基础。新兵训练中，抓好立正军姿训练是打好队列训练的基础。立正这个动作看似简单。但是训练起来还是要讲究科学的方法才能训出效果，其组训方法和步骤，归纳起来就是“十个字”。一是“看”：从头部的帽徽、鼻梁骨、嘴唇、领口、衣扣、腰带环、裆缝线到脚跟要成一条线，解决身体扭曲，不平正的问题。二是“摸”：检查受训者手臂是否自然升直，肩部是否放松，两腿和臀部是否夹紧，解决身体僵硬，耸肩不自然等问题。三是“推”：双手握住其双肩推拽上全，检查腰部是 否用力。四是“别”：使用大头针或十字架，以起到固定头部和腰部，平正后背的作用。五是“量”：用量角器检测脚度大小，解决脚度不准，方向不正的问题。六是“夹”：膝盖、拇指捏夹纸条的方法，解决两腿未夹紧和手型变形的问题。七是“顶”：头顶砖，体会头部正直上顶的感觉。八是“悬”：脚跟悬空站立，体会身体重心前移，解决重心不稳的问题。九是“照”：对照检查镜进行自我纠正。十是“定”：固定10分钟站立一餈，解决军姿保持不稳变形的问题。
（二）齐步行进及立定。根据齐步行进这个动作的特点，训练可以分成九个步骤进行细训：一是齐步模仿，二是单臂摆动，三是双臂结合，四是腿部动作，五是臂腿结合，六是分解立定，七是长途行进，八是分组合练，九是集体合练。
1、齐步模仿练习。训练之前，防止过急要求动作的规范性，先简要地将动作要领作一讲解，然后在自然行进的基础上进行齐步模仿，自行模仿齐步行进时的动作节奏和要求，强调自然行进，防止出现由“会走路”变成“不会走路”的尴尬局面。
2、单臂摆动练习。单臂个人体会，让新战士体会臂腿结合的感觉，把平时走路的习惯和要领的要求结合起来，强调摆臂时肩、肘关节要放松，不使皱劲。
小学授课教案模板篇3
课座时间：4月
讲座主题：学习指导篇——怎样赏识教育孩子 参加人：家长 讲座内容：
各位家长你们好，今天我们的班会的前30分钟要请4位家长来结合他们自身经历来谈谈他们是怎样赏识教育自己的孩子的。1.齐宇轩妈妈发言：
教育孩子方法--------赏识教育
赏识虽不是万能的，但不赏识是万万不能的。一提到赏识，很多父母便习以为常地把它理解为表扬、奉承，其实这是大错特错。赏识教育既反对一味地指责、抱怨，也反对一味地表扬、夸奖和奉承。赏识的本质，用俗话说，就是看得起，适时地予以肯定。那么生活中该怎样赏识孩子呢？我就自身而言，提几点浅薄的见解。
一、首先要了解自己的孩子。要想搞好赏识教育，就需要充分了解孩子的情况。平时我们都是忙于自己的工作，那么在平时接送孩子的时候就可以和老师做一些交流，了解孩子在学校的一些情况。
二、赏识教育强调的是要善于发现孩子优点。对孩子多加鼓励，使他们在情绪上得到满足，使学习心境保持“愉悦”，从而使孩子的感觉、知觉、记忆、思维都处于良好的活动状态，强化学习效果，并取得求知的成功。举例：齐雨萱有个最大的优点——节省，不乱花钱。家里平时买东西找回的零钱一角、两角、五角纸币都给她保管，孩子自己把这些零钱放在一个小盒子里，有一次收拾孩子的抽屉，发现了已经有不少了，我们一起分类数好结果有二百多元，小家伙兴奋得给爸爸、姑姑打电话告诉他们。这些小钱她自己把他们10元一打放好，从不乱花一分，因为这个在她认识钱的数学学习中，孩子掌握的很快。每个孩子都免不了犯错，都有缺点，这时候家长要正确提醒并用适当的方法来教育，而不是责怪谩骂孩子。要用孩子的长处、闪光点去冲淡它化解它。
三、要培养孩子的孝心和爱心。要培养孩子有孝心就不能溺爱孩子，溺爱的孩子没有孝心。有的家长怕孩子输在起跑线上，一味的追求学习各种东西，对孩子的孝心爱心人格等方面的培养却缺失了。齐雨萱在这方面就有好的表现，一次去奶奶家，奶奶拿出100元钱给我，说是孩子给她的，问明原因后得知：有一天在上学路上，她让奶奶给买一个本子，奶奶当时没带钱随口说句奶奶都没钱了。结果第二天她从自己的压岁钱里拿100元给奶奶。事后孩子跟我说起这件事，我夸奖她，并告诉她是一个非常有孝心的孩子。每次上街如果看到有乞讨人员齐雨萱都要给上一点无论多少，我都很支持她，别看平时很抠门，但在这些方面从来不计较，每每看到孩子这么有同情心就感到很欣慰。优点给以表扬，对缺点也不能姑息迁就。家长要让每个孩子都有自己的独立人格，有自己的权利，家长要信任自己的孩子，正确的发展每个孩子的独特个性。
四、要鼓励孩子尊重孩子。赏识教育更加注重激励的作用，而且强调实行“正向激励”。正向激励，就是以表扬为主。善于表扬，就意味着会赢得教育上的主动权。举例：去年英语奥赛报名考试的事。刚开始齐雨萱并没有报名参赛，接到信息后，我就问她为什么不想参加，她说二年级在书写和词汇方面学习还是有限的，很怕自己考不好，这是事实，参赛低年组就是从三年级开始。于是我告诉她咱们不是在业余时间课外学习英语吗，应该问题不大，后来在劝说后参赛，结果她是唯一进入决赛的二年级学生，孩子自己也很高兴，还挺自豪的。通过这件事我觉得鼓励孩子做任何有意义的事情是应该的。每个孩子，总是想把自己最可爱的一面展现出来，希望得到别人的肯定，这种愿望会比社会上的其他人更强烈。其次要尊重孩子。面对孩子的诉说，家长一定要认真、专注地倾听，这本身既是对孩子的一种尊重，也是孩子的心理需求。每天放学回家齐雨萱第一件事就是给我打电话，一是报平安，主要的就是说一些今天学校里发生什么什么事了，我班同学谁谁怎么了，老师怎样怎样了等等这些。有时工作正忙呢就告诉她妈妈有事，一会打给她，或者开会什么就给发信息通知她一下，她来的电话我基本都有应答。千万不要以为孩子说话没什么意思而不耐烦，甚至打断孩子的话敷衍几句甩手而去，这会极大地挫伤孩子。
最后要注意提醒、宽容孩子。俗话说“没有不对的孩子，只有不对的方法”，当孩子遇到问题时，我们不要过分去追究孩子的责任，要查找原因，并努力去改变这种现状，用一种宽容的心态去等待孩子的转变。不能发现孩子有了差错，有了不足，就恨不得马上让孩子改得一干二净，成为十全十美的人，“欲速则不达”的道理应引以为鉴。针对孩子身上出现的缺点和错误，也要大胆地批评。孩子在成长阶段，世界观人生观尚未建立，日常的表现是否得到家长、老师、长辈、同学等的肯定与赏识对他们而言十分重要。孩子的优点无处不在，随时观察随时夸奖，通过良好的赏识，可以使小孩子增强信心，长成健康的人格，从而今后以健康的人格和心理成长，为今后走上社会打下了良好的基础。2.。蒙根妈妈发言：
赏识教育-----让你提高爱的质量
尊敬的老师、各位家长们：
大家下午好！我是蒙根的妈妈。今天受李老师委托，很高兴能和大家一起交流一下对孩子进行赏识教育的有关经验和做法。
先和各位家长朋友们分享一则寓言：一位农夫得到一块玉，想把它雕成一件精美的作品，可他手中的工具是锄头，很快这块玉变成了更小的玉，而它们的形状始终像石头，并且越来越失去价值。每个孩子来到世间都是一块没有经过雕琢的玉，孩子的成长是“三分天注定，七分靠教育”，作为孩子的父母，教育好自己的孩子是我们的责任和使命。俗话说：“玉不琢不成器”，可以说我们家长用什么方式来教育和培养孩子，在相当大程度上决定了孩子将来是成为一块美玉还是一块石头。而赏识教育就是我们手中好用的工具，将孩子雕琢成一块人间美玉的利器。
一、赏识教育要“因材施赏”。
孔子教书育人提倡“因材施教”。赏识教育作为一种教育手段，也要结合孩子的个性特点“因材施赏”。
以前看到一些育儿文章，都是说“好孩子是被夸出来的。”在对蒙根进行赏识教育的过程中，我的认识存在误区，在教育孩子的过程中也受到了挫折，后来看了别人向我推荐的教育专家尹建莉撰写的《好妈妈胜过好老师》这本书，给我很多启发。
我现在理解赏识教育就是要增强孩子的自信心、激发孩子的潜能，所以找准孩子的激发点，是做好赏识教育的第一步。
家长要敏锐地发现孩子的每一个闪光点，及时夸奖，不断夸奖，到他养成好的习惯为止。如果不及时，孩子可能觉得他做不做反正也没有人看见，就容易放弃，不断夸奖就是不断强化他的优点。蒙根自理能力比较强，比如放学就写作业，不拖拉；上小学一年级就自己洗脚、洗袜子、剪指甲。他有这样的好习惯，第一次我就夸奖，接着再夸奖几天，尤其是在外人面前表扬他，他就会更加坚持这件事情了，现在有时候他累了，我要给他洗脚他都坚决不让。等到他形成习惯，一直到现在，我还是以眼神和表情表达自己的赞赏和欣慰，强化教育效果。
对待孩子的缺点，就是当他有个转变的时候，及时发现他的向好趋势，马上赏识。蒙根这个孩子胆子比较小，不是太自信但又比较好强，从小到现在，一直是大家眼里“懂事听话”的孩子，我比较省心。就是有的时候遇到不如意的事情就会哭鼻子。虽然蒙根的爸爸看到他哭没少说他，有效果，但不明显。前两天因为蒙根指甲长给班级扣分了，作业比别人多写三遍。回家以后以为他会哭，结果他很平静，我们就一起给他鼓掌，气氛很热烈，他也不好意思地笑了，坦然接受惩罚。孩子大了，自尊心越来越强，训斥容易让孩子与家长产生隔阂，不原意与家长沟通交流，有些事情就会瞒着家长。
我以前就犯过这样的错误。记得蒙根小学一年级的时候，特别马虎，让我觉得不能忍受。最夸张的一次是一位数加减12道题全都没有做，在卷子上空出一大块。就他马虎这个问题我之前已经给他讲过很多道理，什么马虎的危害，怎么克服马虎的缺点，讲了半学期，他一点没听进去。我当时就很委屈，我每天晚上什么也不做，就是跟着他写作业，花了那么多心思，结果一个“马虎”就把我打败了，我就蹲在我家单元门口哭了，回到家就把他的卷子团成一团，让他面壁思过。蒙根吓坏了，从那以后，他有些事儿就不对我说了，还总是战战兢兢的，我很是心疼。后来，我就想了个办法，每天出10道一位数加减法题，允许他错4道，错4道以上就接着再出10道，我什么也不说，我也不发火。如果错3道以内就表扬，慢慢他的马虎的毛病好多了，是偶尔马虎不是时时马虎了。
二、赏识教育要真心赏识、要讲究方式、要有原则
教育的美好境界---有心而无痕。现在的孩子们很聪明，心眼多，“言过其实”“言不符实”的赏识他会感觉到，起不到赏识的效果。蒙根上小学一年级的时候，笔划横总写不直，经过几年练习，可以写得好些了。实际上已经练了三年了，他也有些自信了，我还夸张地说了一句：“蒙根，你这个横写得真是很平啊。”孩子当时就不乐意了：“妈，我怎么觉得你这是在讽刺我呀！”
赏识也是有原则的，要讲究度。过分夸奖会让孩子飘飘然，失去行为的自然与和谐。蒙根一年级被评为“三好学生”后，我对这个结果是夸大处理的，结果效果不好，孩子有些飘，学习态度上也有些浮，发现后，我们及时告诉孩子，成绩只是过去，不代表将来，淡忘这件事，孩子也慢慢踏实下来。
反过来讲，家长经常批评孩子，就会固化他的缺点。有一天蒙根对我说：“妈妈，你真是世界上最温柔的妈妈。”然后搂着我半天。这种表达方式说明他心里有困惑，我详细问了他原因，原来是下午放学的时候他看见咱们班同学家长因为孩子考了80多分，结果就踢了孩子好几脚。他就觉得我妈不踢人，不要求我考100份，真好，所以，心里有什么话都会对你说，你知道他心里的困惑，成为他的好朋友，才能真正和他一起成长，等孩子到了青春期，这一点尤其重要。
一些家长之所以经常批评教育孩子，就是因为有一个根深蒂固的错误假设，就是如果自己不说，不经常提醒，孩子就不会改正缺点，就会越来越堕落。事实是，每个孩子都是有自尊心的，上进是他的天性，只要不被扭曲，就一定会正常生长。
为了奖励蒙根，我曾经给蒙根设立了“红花簿”。一开始定的规则是按照考试成绩加分，按照自理能力加分，按照完成作业情况加分，一分折算成多少钱，给蒙根自由支配。后来看了《好妈妈胜过好老师》这本书，才知道，对于今天并没有物质短缺体验的孩子，物质奖励作用不大，可能带来一时的满足，但不会持久，只有精神上的愉悦和成就感，才可能带来真正的幸福感和动力。另外强化考试成绩加分这块，当孩子被大人引导着去关心分数、关心排名时，他就不会对学习本身有兴趣了。而我们关注的是学习本身。
家长们可以设立一个记功簿，专门记他的好事和进步。哪怕没有时间在实物上设一个记录本，至少要在心里设一个这样的“记功簿”。心里有没有一个这样的本子，你的目光和语言会流露出来，孩子完全能感受到。你给他记录的“功绩”越多，你就给了他越多的快乐和自信，这会让他变得越来越好。
反复的批评就如同贴在墙上的“记过簿”，会把孩子的缺点固化下来，使孩子难以和那个缺点剥离开来。
赏识教育不能要求立竿见影，会是个长期过程，需要家长们的耐心和爱心，坚持下来，会有很大的收获。
父母之爱都深如大海，但有质量差别，决定质量高低的，不是父母的学历、收入、地位等，而是对孩子的理解程度和对细节的处理水平。让我们多赏识孩子们，提高我们爱的质量。
3.宋泽宇妈妈：
怎样教育和赏识孩子
很荣幸能够同各位家长一起探讨怎样把孩子教育的更好。现在的家庭几乎都是独生子女，教育好孩子是每个家庭的头等大事，作为家长，我结合自身实践，同各位家长交流一些方法：
一、一、培养孩子良好的学习习惯。
在教育孩子的过程中，首先抓学习态度，孩子一年级时，我和他一起学习，写作业、背古诗、读英语、口算······，孩子专心读书，按时完成作业，书写工整，对学习能知难而上，持之以恒；其次，抓作业，孩子放学回家是否自觉做作业，做完作业后是否检查，对老师指出的错题、错字是否更正了，作业本是否整洁。现在三年级了，我除了有需要考的，其他的已经放手了；作业以外，我给孩子“玩”的时间和空间。“特长班”他不喜欢就不去，我不勉强；教他课本以外的知识，拓宽他的知识面。鼓励他多读书，虽然会推荐好书给他，但不勉强，只要他喜欢的，我都会买，如《查理九世》、《麦咭先锋》40多册假期都读了；控制他看电视的时间，每天在完成所有老师布置的作业后，可以看他喜欢的节目，一般就是动画片和纪录片，晚上9点必须上床睡觉，早晨6点起床。周末可以适当延长时间，他喜欢看“中华好诗词”“中国汉字听写大会”等电视播出的时间稍晚，会事先经我允许，这些节目我们会一起看，听那些考题，看那些参赛者不断面对挑战，这也是积累知识的一种学习过程。好的习惯一旦形成他就会自然而然的地去做，帮助孩子养成良好的学习习惯十分重要。
二、及时与老师沟通，配合老师共同帮助孩子成长。 世界上没有比老师更无私的了，她们总是把自己所有的知识都教给学生，而从来不要求回报。作为家长我们应该及时与老师沟通，好掌握孩子在学校上课时是什么状态。我家孩子个子高，做在后面的座位，我就担心他定力不够上课不注意听老师讲课。我告诉孩子，上课不注意听课的后果很严重，你要花比其他同学多几倍的时间去补习，你失去的不仅是时间，还有你应该收获的快乐。所以刚上学的时候，第一次开家长会，我问了老师他上课的情况。天下没有十全十美的人，而正在成长的孩子们就更需要时间来体验挫折，进而认识自己。当孩子犯错误时，家长要正确理解和分析犯错误的原因和后果，积极的配合老师帮助孩子改正错误。老师肩负的是教好全班的同学，而我们家长只是要配合老师教好自己的孩子，所以我没有权利不去配合老师教育好孩子。
三、进行赏识教育，鼓励引导孩子为自己的理想努力学习。
赏识教育，是树立孩子自信心，鼓励孩子成功的前提。我们家一贯采取赏识、鼓励的方法教育引导孩子，让他正确认识自己的成绩和不足，树立自信，战胜困难，为自己的理想努力学习。在我们家的书柜上珍藏孩子从幼儿园到现在获得的奖状，每次孩子取得好成绩时，也给予适当的物质奖励，说一句“你真棒!”。虽然，给予孩子的物质奖励从金额上看是微不足道的，但对孩子来说，却是一种被认可，一种满足，甚至可以转化成一股积极向上的力量，也是今后努力学习的动力。
四、培养孩子的责任感。
培养孩子的责任感是我近期教育孩子的重点。现在的孩子做事不太重视行为的结果，我要培养孩子的责任感，让他养成对自己的行为结果负责的习惯。如孩子损坏了别人的东西，家长要让孩子给予对方赔偿，这样可以让孩子知道，谁造成不良后果，就该由谁负责。在今后的生活中，遇到事情他要做一个有担当的人。而我们当父母的在家中也要为孩子树立好的榜样，“言必行，行必果”，这样才能有威信要求孩子负责任，才能让孩子有榜样。
最后，我做为一位母亲，我希望我不仅仅给他生命，我更希望我能够给予他一个健康的身体，一个健康的心理，拥有一个快乐的人生。
以上是我个人的育儿经验，请各位家长们指正。
4.高坤妈妈发言
怎样赏识教育孩子
——只有不懂教的父母,没有教不好的孩子
赏识不等于不批评，赏识的核心在于对孩子的信任。
孩子是父母的掌上明珠，在喜爱的他们的同时，同时不能溺爱他们，从小培养孩子的良好习惯，但这个习惯是从我父母的自身做起，因为我深知父母是孩子的第一位老师，只有我们做到严格要求自己，才能教育出好孩子。
我是一位没有进入过高等学府的普通母亲，等于是我陪她一起走入逸夫小学，除了学校教育之外，家庭教育也是最重要的一环，所以，我从以下几个方面入手。
小事入手，从我做起。常言道：有其母，必有其子，父母是孩子的镜子，孩子明天的表现就是父母今天的形象。举一个小例子，领孩子坐公交车，首先你要给老人让座，孩子看到了，自然而然会学你，所以父母的言行，非常重要。
其实，孩子无论多大，在父母眼中永远是孩子，他从精神上需要父母的肯定和鼓励，从学习上需要父母的一句：“你真棒”，失败的时候需要说：“孩子没有关系，加油！妈妈相信你下次会更好”。
让孩子以健康和正确的眼光看待这个社会，孩子要从小呵护他，给他欢乐的空间，孩子欢乐的记忆越多，长大以后就能经受风吹雨打，让孩子学会了解人的需要，尊重人的感情，让孩子养成自尊、自强、自信的人格，做一个能适应社会的人，当然我的孩子没有那么优秀，但我们每一位家长，一定会向这个目标努力，让我们的孩子都会有出息，做一个对社会有用的人才。
最后，我们家长之间也要形成沟通，达成共识，帮助孩子，对孩子要“晓知以礼，动之以情，持之以恒，长抓不懈”。
谢谢大家。
教师总结：感谢4位家长的精彩讲座，在爸爸妈妈眼中自己的孩子是最优秀的，在老师眼中不光是学习好，主要看看这个孩子是否有颗善良的心。所以我们要从多方面去鼓励，尊重孩子，来赏识教育他们。
