篇一：商业地产佣金一般是多少
房产经纪商业、公建出租佣金管理办法
一、总则
1、为了规范销售薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据行业特点，结合本公司开发项目的实际情况制定本管理制度。
2、本办法提及“销售人员"是指销售代表、销售主管、销售部经理;"非销售人员"是指销售人员以外的公司员工及各级管理人员(含__集团系统内其他公司的人员)。
二、商业、公建出租合同的基本要求
1、本管理办法中所涉及的商业、公建签约租期均在
10年以上。
2、签约租金单价必须高于或等于公司既定的租金标准。
三、商业、公建出租佣金结构
商业、公建出租部分提取佣金以出租物业的首年平均月租金为计算依据。
佣金结构为底薪+佣金。
底薪的金额与销售住宅相同，不作叠加。
出租业务的洽谈分为以下几类：
第一类
谈判工作以销售代表为主，销售主管和经理为辅。
第二类
销售代表经首次接待，后期谈判工作均由销售主管和经理完成。
第三类
由介绍人或中介公司推荐，谈判工作主要由销售经理或营销总监完成，根据业务的洽谈形式的分类，销售体各自的提佣比例依据贡献大小也有所不同。
(一)佣金比例：
指标
岗位
佣金比例
计提指标
计提基数
发放依据
第一类
第二类
第三类
销售经理
4%12%14%月租金
部门总体业绩
签订《出租合同》、办理入住手续，并按合同约定缴纳相关费用
销售主管
4%月租金
小组业绩
销售代表
6%2%0月租金
本人业绩
介绍人
6%6%6%月租金
本系统非销售人员
中介公司
按中介协议约定支付中介费，不再支付佣金
注：第二类、第三类销售经理及销售主管的佣金分配比例由营销总监根据实际情况确定。
(二)发放日期：
出租佣金在承租方入住并缴齐相关费用后，于次月最后一个工作日发放。
(三)销售指标的统计口径：
凡是签定《商业、公建出租合同》(以下简称《出租合同》)和按约定交纳押金、租金等相关费用后，方可计入当月成交额。否则会出现回款额与签约额相差金额很大的情况。
(四)佣金计算及发放原则：
1、销售经理及主管：
销售经理及主管的佣金在正式签订《出租合同》并按合同约定收取款项到帐、入住手续办理完毕且缴纳相关费用后，提取
100%的佣金，公司按有关规定代扣个人所得税后，按月发放。
2、销售代表：
(1)销售代表的佣金在正式签订《出租合同》并按合同约定收取款项到帐、入住手续办理完毕且缴纳相关费用后，提取
100%的佣金，公司按有关规定代扣个人所得税后，按月发放。
(2)如发生撞单情况，参照《销售现场管理制度》处理。
(3)因自动离职或由公司辞退的销售代表，在办理离职手续时需将客户资料进行移交，由公司另行安排该移交客户的后续服务工作，佣金的发放比例由营销总监根据实际工作量大小确定。
3、介绍人：
本系统非销售人员介绍的有效客户，若最终成交，介绍人按《出租合同》约定款项到帐，并办理完入住手续且缴纳相关费用后，于次月最后一个工作日全额提取介绍费。
若介绍人介绍的客户由营销总监或公司其他领导洽谈成功的，介绍人按
6%提取介绍费，签约销售代表、主管、经理不提佣。
四、关于舞弊行为的处罚
1、在得知客户购买的情况下，签租约的。
2、与所谓"介绍人"、"中介公司"串联，谋取好处。
3、其他作弊行为。
如出现以上作弊情况，公司将严肃处理，对当事人解除劳动合同;对知情不报或有意包庇者，视情节严重给予罚款、行政处分处罚、直至解除劳动合同;对于作假的中介公司将免于今后的一切合作事项。
五、关于带租约销售的相关规定
1、签定出租合同，且客户入住后，出租经办人已计提佣金的，该物业销售后，签定商品房买卖合同的出售经办人按当月本人应提销售佣金的50%计提佣金，销售主管和销售经理按当月应提标准提佣。
2、签定出租合同，客户尚未入住，出租经办人未计提佣金，该物业销售后，由签定商品房买卖合同的出售经办人和出租经办人以出售经办人当月应提佣金比例为基数各提取
50%的销售佣金，销售主管和销售经理按当月应提标准提佣。在保持佣金总额不变的情况下，营销总监有权根据现场租售的实际情况进行出租经办人和出售经办人的佣金分配，并报公司行政人事部备案。
六、本管理办法解释权在公司行政人事部。
篇二：商业地产佣金一般是多少
附表五名称佣金计提总比例本月新增合约首月租金总额（元）本月营销人员公佣总金额（元）本月招商代表公佣（元）本月管理人员公佣金额（元）计算关系式123=1*245=3-4地区上报数0.2059716891194337.8298584.45895753.35级别权重工作岗位商业管理副总招商经理商业策划助理招商经理商业策划助理商业管理副总招商经理商业策划经理招商经理商业策划经理商业管理副总商业策划经理招商经理招商经理商业策划经理商业策划经理招商经理商业策划经理商业策划经理副总监副总监重要岗位重要岗位重要岗位普通岗位重要岗位普通岗位重要岗位普通岗位重要岗位重要岗位重要岗位普通岗位普通岗位1序号12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334单位名称商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业项目商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中商业地产管理分中公佣受益人姓名2.962.1812.1812.962.182.182.182.182.962.182.182.182.182.182.182.182.183.563.562.92.92.92.92.91.882.91.882.92.92.91.881.83536商业地产管理分中商业地产管理分中合计经办人：XXXX联系电话：XXXX普通岗位商业策划经理1.882.1886.2XXXX年XX月份XX地区商业地产营销管集团核发数填表说明：只要输入“本月新增合约首月租金总额”、“招商代表公佣金额”、“级别权重”、“个人日常工作表现得分”，其他数据自动生成。00级别公佣（元）日常工作表现得分2=[个人级别权重]*[地4=以平均分为满分，换3=[个人日常工作表现评区公佣总额]/[地区人员算为100分制=100*3/[平分表]总权重]均分]30,75922,65410,39222,65410,39230,75922,65422,65422,65422,65430,75922,65422,65422,65422,65422,65422,65422,65422,65436,99436,99430,13630,13630,13630,13630,13619,53630,13619,53630,13630,13630,13619,53619,53689.8189.8189.8173.2973.2972.9872.9872.9893.3493.3472.1872.1888.7197.6297.6271.0071.3771.3771.3799.0099.0099.2099.2099.2097.0099.0097.0099.2099.1099.2099.0099.0099.0099.00101.44101.44101.4482.7882.7882.4382.4382.43105.42105.4281.5281.52100.19110.26110.2680.1980.6180.6180.61111.82111.82112.04112.04112.04109.56111.82109.56112.04111.93112.04111.82111.82111.82111.8219,53622,654#REF!99.2071.0088.54112.0480.19#REF!
营销管理人员公佣分配表低于100分的人员的扣罚金额5=[级别公佣]-[个人得分（按百分制）]×[级别公佣]/100高于100分的人员的奖励6=得分差=[4]-1007=奖励金额=[罚扣总金额]×[6]/[6之和]
3,9011,7905,4053,9813,9815,6834,1854,4874,3934,3934,3931.441.441.445.425.420.1910.2610.2611.8211.8212.0412.0412.049.5611.829.5612.0411.9312.0411.8211.8211.8211.823313313311,2491,24452,3612,3612,7202,7202,7722,7722,7722,2002,7202,2002,7722,7462,7722,7202,7202,7202,724,48751,07712.04221.892,772实际考核所得公佣8=如果是扣罚奖金的，则[2]-[5]，如果是奖励的，则[2]+[7]本月应发公佣9=[8]*80%预留年底发放公佣10=[8]-[9]31,09022,98410,72218,7528,60225,35418,67318,67323,90223,90225,07618,46822,69825,01525,01518,16618,26118,26118,26139,71439,71432,90832,90832,90832,33632,85621,73632,90822,28232,90832,85632,85622,25622,25624,87218,3888,57815,0026,88220,28314,93814,93819,12219,12220,06114,77518,15920,01220,01214,53314,60914,60914,60931,77131,77126,32626,32626,32625,86926,28517,38926,32617,82626,32626,28526,28517,80517,8056,2184,5972,1443,7501,7205,0713,7353,7354,7804,7805,0153,6944,5405,0035,0033,6333,6523,6523,6527,9437,9436,5826,5826,5826,4676,5714,3476,5824,4566,5826,5716,5714,4514,45122,30818,16617,84714,533716,6034,4623,633179,151
篇三：商业地产佣金一般是多少
商业地产买卖佣金收费标准
餐饮娱乐招商管理中心关于招商佣金的建议报告依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中心板块和大卖场（批发市场）板块两部分，各由一名副总监分管；
两板块的市场定位不同，招商政策也有相应区别。
佣金分公佣和私佣两部分。公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。
一、名词定义：
1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功；
2）佣金计提时间：
A、租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为佣金计提时间；
B、合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；
3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同；
4）业绩计算公式：
租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价*商铺面积），以首缴租金为准。
合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：
保证金的收取标准：
面积≤20平米，保证金1000元；
面积＞20平米≤40平米，保证金2000元；
面积＞40平米≤100平米，保证金3000元；
面积＞100平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。
商住房的保证金为1000元/套。
5）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励；
公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次；
总招商任务完成100%时计发一次；
完不成计划不予发给公共佣金。
6）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金；
二、佣金的计提标准：
1、大卖场（批发市场）佣金计提标准：
A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；
2%作为公佣；
群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积10000平米以上的商户也被划作作主力店范围。
主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。
主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管副总监、总监、百货公司分管副总经理、百货公司总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。
主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金；
≤1000平米的，奖金5000元；
＞1000平米，≤3000平米的，奖金8000元；
＞3000平米，≤6000平米的，奖金10000元；
＞6000平米，≤10000平米，奖金15000元；
＞10000平米，奖金20000元。
二、招商任务及计划招商部总监负责制定各项目招商责任人及每月（或阶段）招商任务目标计划，并制定基础任务额度。完成基础任务额度的，发给基础薪资，未完成基础任务额度的，发给基本工资的80%，连续三个月未完成基础额度的，辞退处理。
招商任务的指导思想：
l各项目总招商面积为基础指标，开业前完成基础指标的80%为合格（满足开业需求）。
l基础任务额度应≥合格指标的50%。
l各部门制定招商任务计划时，应按月分解任务，并逐级分解到人。
l各项目应按每3万平米（建筑面积）配备一名招商人员（享受基础月薪的全职招商人员）的标准进行配备。此标准原则上可以低于，不可以高于。
三、说明细节1、所招商项目必须按照公司集团公司当时当期公布的《招商条件汇总表》所列招商条件执行。给予特殊优惠、特殊政策倾斜的，不享受佣金提成。
2、佣金提成的个人所得税自理。
3、佣金的发放时间：每月末统计业绩汇总表，次月10日前统计完毕，15日前发放。
4、佣金的计算程序：每月驻项目经理提交当月业绩汇总表，分管副总监初审，招商总监复审，财务中心对账，百货集团分管副总经理、总经理、集团财务中心、分管总裁签批后，交百货财务中心发放。核发的程序以集团OA流程为准。
5、中介人、代理公司介绍、招商客户并收取中介费、代理费的，原则上不再给予佣金提成。大型、长期项目等特殊情况
另行核定。
6、佣金的归属问题，参看各部门营运手册规定。
7、在一个公佣分配周期内入职不满一个月的，不享有公佣；
入职不满3个月的，仅享有额定公佣的50%。
8、公司客户（由上级部门或领导指派的客户）不分配佣金提成，跟进负责人由分管总监指定。
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