篇一：农产品产销会
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农产品产销对接联谊会议主持词
农产品产销对接联谊会议主持词
各位领导，同志们，朋友们：
大家上午好！
为落实党的十七届四中全会和**市委八届六次会议精神，搭建农产品销售平台，进一步帮助农民解决卖难问题，促进我市农产品流通，今天我们相聚在**市锦绣香江商务酒店举办**市农产品产销对接联谊会议。(转载请注明来自:好http:///)
今天这次会议是由**市政府主办，**市供销社（农合联）、**市商务局承办召开的。
参加今天这次会议的有100家超市、宾馆、饭店、学校、医院、大厂企、机关食堂的采购商和后勤负责人；100家农产品加工企业、农民专业合作社负责人；各新闻单位记者。大约300人左右。对这次会议，市政府及市直有关部门领导都非常重视，筹备并参加了会议。省供销社副主任夏永利同志也在百忙之中赶来祝贺,在此让我们大家表示衷心的感谢!
下面，我首先介绍主席台各位领导：
**市人民政府副市长
王久宗
**省供销社副主任
夏永利
**市政府农办主任
刘远平
**市供销社主任、**市农合联会长
李元新
**市商务局局长
王志军
**市卫生局副局长
信宝如
**市教育局副局长
张立群
**市国资委副调研员
胡庆
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让我们以热烈的掌声对参加这次会议的各位领导的到来表示热烈的欢迎。
会议从上午九点开始，与会人员参观了现场展示、产销双方进行了洽谈交易，在会上很多供应商与采购商已达成合作意向，建立长期供求业务关系，初步看，双方对接成效显著。
下面会议举行签约仪式和联谊座谈。
首先举行签约仪式。请第一组:**华盛超市有限公司和**县燕**果品专业合作社代表上台签约。各位领导在台上助签。下面请第二组:**百货大楼集团有限公司八方购物广场和**市**区蔬菜种植大户代表上台签约。请第三组:**市协和医院和**美丽三野农作物种植专业合作社代表上台签约。请第四组:**工人医院和****专业合作社代表上台签约。请第五组:**市第一中学和**金满香食品有限公司代表上台签约。请第六组:**师范学院和**秋利米业有机水稻专业合作社代表上台签约。请第七组:**市农合联农产品销售有限公司和**区大齐新梅果品产销专业合作社代表上台签约。请第八组:**市农合联农产品销售有限公司和**县甜源瓜菜专业合作社代表上台签约。（完毕）
下面进行联谊座谈：
请**市供销社主任、**市农合联会长李元新讲话。
……（完毕）
请**市商务局局长王志军讲话。……（完毕）
请采购商代表：**百货大楼集团有限公司八方购物广场副总经理王力生上台发言。……（完毕）
请专业合作社代表：**县**农民专业合作社理事长樊广富上台发言。……（完毕）
请**市副市长王久宗讲话，大家欢迎！……（完毕）
刚才，久宗市长发表了非常重要的讲话，讲话内容简捷，重点突出，具有很强的指导性和可操作性，为我市更好地开展农产品产销对接工作、推动农业结构调整、助农增收将起到重要作用。
会上，李元新同志还代表**市供销社(农合联)，王志军同志代表**市商务局分别讲了很好的意见。希望全市农产品龙头企业、专业合作社及市内各**锁超市、宾馆饭店、学校、医院、大厂企等单位积极响应，强化工作，狠抓落实，抓出成效。
会议到此结束。下面请大家原地用餐。
篇二：农产品产销会
附件
中国(合肥)农产品产销对接会活动方案
一、组织结构
主办单位：安徽省商务厅、安徽省农业委员会、安徽省教育厅、合肥市人民政府
承办单位：合肥市商务局、合肥市农委、合肥市畜牧水产局、合肥市教育局、合肥越位传媒有限责任公司
协办单位：合肥市经济技术开发区管委会
二、组委会设置
成立“中国（合肥）农产品产销对接会”组委会，组委会办公室设在市商务局，负责组委会的日常工作。蓝天同志兼任办公室主任，办公室设统筹协调组、客商邀请组、新闻宣传组、客商接待组、安全保障组。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。
三、时间地点
时间：年月日日，会期天
地点：安徽国际会展中心
四、活动主题
产销对接
合作共赢
保障流通
促进消费
五、活动内容
本次农产品产销对接会分为仪式、展销、活动三大板块。
（一）仪式板块
.新闻通气会
时间：年月下旬
地点：合肥市商务局会议室
邀请来宾：主办、承办、协办单位领导，重要客商，重点参展企业，媒体单位等。
.新闻发布会
时间：年月日：
地点：合肥市政务大楼会议中心
邀请来宾：主办、承办、协办单位领导，重要客商，重点参展企业，媒体单位等。
.开幕式
时间：年月日：
地点：安徽国际会展中心区号厅
邀请来宾：主办、承办、协办单位领导，媒体单位等。
.签约仪式
时间：年月日
地点：安徽国际会展中心区号厅
邀请来宾:主办、承办、协办单位领导，重要客商，重点参展企业，媒体单位等。
（二）展销板块
时间：年月日日
地点：安徽国际会展中心区号厅
板块设置：展销板块由特展区、标展区、室外展区三部分组成。
展览规模：室内展示面积平方米，其中特装面积平方米，标准展位个；室外展示面积平方米。
聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。
展会布置：做好展馆综合布局和整体设计，按照展品类型划分展区，各展区设置醒目标志、设计独特造型，既符合展会特点，又体现视觉冲击力。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。
月日为专业开放日，只对专业观众和媒体单位开放，为农产品产销对接双方创造安静舒适的1/3洽谈环境，有利于实现对接的有效性。日日为公众开放日，日撤展。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。
.特装展示区：
（）农产品对接展示区
目的：展示区分为“农超、农基、农批、农校、农企、农餐”专区，有针对性的组织农产品生产基地、加工生产企业与各专区单位进行一对一的对接，提高对接效率，把农产品产销对接落实到实处。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。
参展范围：农产品生产基地、加工生产企业等农产品供应商及超市、农产品深加工基地、学校食堂、企业食堂、餐饮企业、批发市场等农产品采购商。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。
（）特色农业发展成果展示区
目的：发挥特色农业的示范带动作用，依据区域整体资源优势及特点，突出地域特色，促进产业集群，改善经济发展的软环境，保障经济的可持续发展。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。
参展范围：组织安徽省各市、县、区特色农产品组团参展，以特装形式集中展示近年来安徽省在特色农产品发展领域取得的巨大成就，现场展示如大圩葡萄、三十岗西瓜、长丰草莓、庐江白鹅、桐城茧丝绸、枞阳黄花菜、和县茶干、巢湖银鱼、含山红瓜子等特色农产品。设置“阜阳、颍上、霍邱、寿县、桐城”等对口合作地区特色农产品展示对接专区，扩大在合肥的影响力。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐。
（）肉菜流通追溯体系展示区
目的：通过构建统一的追溯平台，实现对企业的安全生产管理，并对消费者提供追溯，达到“来源可追溯、去向可查证、责任可追究”的效果，为人民群众身体健康和生命安全提供保障。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘。
参展范围：展示合肥市、芜湖市肉菜流通追溯体系发展成果，参展企业涉及大型肉菜批发市场、机械化屠宰场、标准化菜市场、大中型超市和团体消费单位。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞。
（）趣味性消费体验展示区
目的：增加本届展会的趣味性，体现群众广泛参与的特点。
参展范围：新鲜蔬菜、粮油、水果、肉蛋、家禽、菌类、水产品等。以“感受田园生活”为主题，规划空地、搭建专区，将田间地头搬到展会现场，进行现场采摘选购。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥。
在现场设立绿色农家食品和生活用品体验区，邀请传统手工作坊参展并现场与观众一起制作，如酒坊、磨豆腐、风筝制作、布鞋坊、柳编等。邀请农业生产、销售技能达人进行极具趣味性、实用性的“农业技能”表演，以此吸引到场观众的积极参与，例如：手抓称重比赛、抓鱼比赛等。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨。
.标准展示区
（）农民专业合作社展示区
目的：农民专业合作社是提高农民组织化水平，促进生产发展和科技推广，培养新型农民的重要途径。通过本展区能加强农业合作社之间交流，促进农业合作社之间合作，为最终建立起合作社联盟打下良好的基础。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵。
参展范围：安徽省各地区农民专业合作社。设立蔬菜、水产、家禽、肉、蛋、奶等不同的专区，提升该展区的档次，便于观众选择。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢。
（）农产品产业链配套综合展示区
目的：通过设立专门的展示区进行集中展示，有利于整合市场资源，创建品牌农业，优化农业产业链的延伸发展，实现生产生活资料与农业企业的无缝对接。贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉。
参展范围：种子、化肥、农药及物流、包装配套企业。
（）放心豆制品展示区
目的：推进放心早餐工程建设，促进豆制品产业的发展。
2/3参展范围：豆芽、豆浆、豆奶、豆腐、豆干、发酵大豆制品、大豆蛋白粉及其制品、大豆冷冻食品等以大豆和杂豆为原料的豆制品及豆制品加工设备。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱。
（）综合展示区
目的：丰富展览内容，增加现场人气。
参展范围：茶酒等饮品、调味品、腌制品、特色干货、休闲食品、绿色食品等。
.室外展示区
目的：规划农业机械展示区，作为现代农耕科技的代表，为农企提供设备上的支持，是实现立体式对接的重要环节。蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦。
参展范围：农业运输机械、农业耕种及管理机械、农业收割及处理机械、农产品加工机械、水产养殖机械、其他类专用机械等。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届嬌。
（三）配套活动
.平价蔬菜流动车进社区活动
作为安徽省“五位一体放心工程”，“平价蔬菜流动车”在菜农和消费者之间搭建了从田间到餐桌的服务平台，减少了蔬菜流通的中间环节，既帮助菜农广开销路、获得切实的收益，又让广大业主享受到经济实惠和绿色环保的新鲜农产品，是合肥市的便民、惠民工程。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙钪。
（）活动名称：平价蔬菜流动车进社区
（）活动主题：便民，利民，惠民
.农超对接专场培训会
时间：年月日日
地点：安徽国际会展中心会议厅
参与单位：家乐福、麦德龙、皖岭、徽润
目的：解决农业合作社产品如何进超市的问题。
内容：邀请超市相关负责人开展“什么样的农产品符合进超市的标准”、“农产品如何进超市”、“农产品供应商和采购商的关系”等演讲；另外，邀请超市相关负责人对公司采购经理、销售人员做“如何采购鲜活农产品”、“如何寻找供应商”等问题现场培训。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑琼。
六、宣传推广
（一）媒体宣传
.展前宣传
（）网络推广：政府网站、中国农业新闻网、万家热线、合肥论坛、中安在线、安徽农网、安徽农业信息网及其他农业相关网站上发布展会即时信息；猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献鵬。
（）大众媒体：充分利用中央驻皖记者站及安徽日报、安徽广播电视台等地方性合作媒体的宣传报道，营造浓郁的展会宣传氛围；锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚訝。
（）专业刊物：《定位》杂志及会刊发布展会信息和参展企业信息；
（）新闻发布会；
（）发送专业观众邀请函。
.展中宣传
组织合作媒体上会采访领导和参展商，全程报道开幕式盛况、展览情况、对接情况、签约情况及配套活动的进展情况。構氽頑黉碩饨荠龈话骛門戲。
.展后宣传
做好总结工作，将展会举办的成效和成果通过合作媒体进行宣传，并做好已签约项目进展情况的跟踪报道。
（二）户外宣传
在交通主干道、街道旁，设立路灯杆旗、路旁桁架进行户外宣传。
3/3
篇三：农产品产销会
*市*产品市场有限公司
关于农产品交易信息报送及产销对接情况的报告**：
*市*品批发市场是按照农业部“5520”工程有关规范设计建设的，2014年1月竣工运营，建筑面积60484平米。设有蔬菜、水果、水产、冻品等四个专业批发市场及配套的万吨冷库、检测中心、市场管理中心及水电、监控等设施。在市委、市政府的正确领导和市农业局等部门的大力支持下，通过近三年的培育，市场已入住商户**户，其中核心商户**户，基本形成了客户云集、购销两旺的局面。2015年完成农产品交易量15万吨，销售额12亿元。今年1－8月，完成农产品交易量12万吨，销售额9.24亿元。为社会提供就业岗位769个。
按照贵局要求，现将我们开展农产品交易信息报送及产销对接的情况报告如下：
一、不折不扣地开展农产品交易信息报送工作
*产品批发市场是农业部定点市场。按照定点市场相关要求，我们自市场运营开始，就十分重视农产品交易信息报送工作。一是建立了农产品交易信息发布平台。公司投资40多万元，安装了高清超亮电子显示屏40多平米，用于交易信息发布。采购了信息发布和上报所需的全部软硬件设备。二是设立了农产品交易信息报送员岗位，安排专人专班，负责每天对市场交易的农产品交易量、交易价格等信息进行采集，并把这些信息录入电脑，用于发布和上报。利用电子显示屏滚动播出当日交易信息，规定每天发布农产品交易信息不少于30条，便于采购商户掌握市场信息，受到了广大商户的一致好评。三是及时上报交易信息。每天中午12点以前，信息报送员将本市场当天交易信息通过农产品批发市场信息上报系统报送农业部网站。目前已报送信息800天无间断。
二、扎扎实实做好农产品产销对接工作
做好农产品产销对接是农产品批发市场的本职所需，也是保障市场供应、平抑物价和确保农产品流通渠道畅通的重要措施。一是组织召开产销对接会。今年我们共组织5次产销对接会，共468人次参会。
/2我们将商户与种植户、养殖户组织起来，在种养殖基地现场进行观摩、对接，为农民搭建发家致富的桥梁，为农产品的流通注入新的理念，从而拓宽了销售渠道，扩大了销售量。二是广泛发布农产品交易信息。
今年我们在*资讯网、*网等网站发布供求信息260多条，印发宣传资料2000余份，提高商户参与市场竞争的能力。三是设立农产品产地交易区4000平米，采取免摊位费的优惠政策，实现自产自销，做到产销无缝对接。特别是通过*网的运作，“让*小龙虾插上电商翅膀，让世界分享*美味”已经成为现实。目前已建立小龙虾养殖基地30000亩，在上海、成都、广州、北京等地设立了15个销售办事处，小龙虾交易额今年已超过7千万元。
三、后xx的打算：
一、进一步提高农产品交易信息的利用价值。争取对本市场交易的所有农产品实行全覆盖、全发布，并在**、**、**等商户集中地的主流网站、媒体每天发布交易信息，指导商户交易，提高交易信息的利用价值。二、积极搭建多种形式的农商对接平台，每年不少于4次组织商户到周边100公里范围内的种养殖大户实地考察，建立特色农产品种养殖信息库。探索网上对接会等多种形式的产销对接模式，最大程度减少中间环节，降低流通成本，实现市场、客商、农户三赢。
特此报告。
*市*市场有限公司
201*年9月
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篇四：农产品产销会
农产品销售工作会议总结
农产品销售工作会议总结
现在的行业都需要销售行业的，销售渠道越宽阔，做什么都容易。下文是小编整理的一篇《农产品销售工作会议总结》，陇南市农产品销售工作总结评估会议召开，市委副书记张旭晨主持会议，副市长曹成章出席会议并讲话，九县区分管农业的负责人和市直相关部门负责人参加会议。
张旭晨对今年陇南市举办的四个农产品产销对接洽谈会进行了深入分析和总结，并就今后一个时期做好农产品销售工作提出了意见建议。他说，做好农产品销售是持续增加农民收入的需要，是推动特色农业发展的需要，是调整农业结构的`需要，要高度重视，切实增强做好农产品销售工作的责任感和紧迫感。要抓好农产品销售对接的重点环节，不断发展壮大农产品流通组织。要大力发展农产品销售企业、农民经济合作组织和农产品销售队伍;要进一步培育完善农产品市场体系，加强农产品市场和信息服务体系建设;要积极拓宽农产品销售渠道，打造电子商务和网上交易平台;要切实加强农产品的质量管理，健全农产品质量管理体系，实施农产品品牌战略，抓好农产品加工和包装，提高产品的市场竞争力。要加强组织协调，全方位促进农民增收。要跟踪落实销售对接洽谈会的签约项目，总结评估洽谈会的经验，提高办会成效;要加大招商引资力度，转变招商引资思路，优化招商引资环境;要加大宣传力度，及时准确地发布信息，有效推介我市的农产品;要加强农民收入调查统计工作，记好每笔收支账目，力求全面真实准确地反映农村居民收入状况。
曹成章对四个农产品产销对接洽谈会的举办情况分别作了点评和总结。他说，举办农产品产销对接洽谈会是促进农产品销售、增加农民收入的有效手段，要坚持不懈、毫不动摇地开展好。要规范农产品销售对接洽谈会的名称，规范主办和承办单位，把办会的时间固定下来，每年按期举办;没有举办洽谈会的县要积极创造条件，发挥本县特色产业优势，争取早日把洽谈会办起来;要积极争取省上相关部门和国
家部委来支持参与农产品产销对接工作。
会上，武都、徽县、宕昌、西和四县区就各自举办农产品产销对接洽谈会的一些做法和经验进行了交流发言，市农牧局和林业局的负责人就全市农产品销售的总体情况进行了分析和汇报。
篇五：农产品产销会
农产品展销会策划方案(总22页)
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农产品展销会策划方案
农产品展销会策划方案
【篇一：
甘肃特色农产品展销会策划方案】
首届甘肃特色农产品大型展示会策划方案
由甘肃农业发展促进中心主办，兰州中果食品有限公司承办的“甘肃省特色农产品大型展销会和团购会”于12月份召开。现将方案公布如下：
一、此次展销会的意义
1、响应国家《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步
促进农业发展农民增收的若干意见》中指出的支持“一村一品”发展，加快培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的专业村、专业乡镇。
经过特色农产品的生产、加工和快速销售带动乡镇经济的发展。
2、这是首届甘肃省组织召开的特色农产品展示会，此次展示会将
向世人展示我省的特色农产品，以此促进特色农产品发展，扩大特色农产品生产企业的宣传力度。
二、此次展销会的安排
此次展销会分2个步骤进行，现分别介绍如下：
一）产品组织和产品归类阶段：
1、产品组织意义：为了能够将甘肃特色农产品与中果食品公司旗下的“华农田园”特色农产品连锁品牌对接，做好、做足展示前准备和宣传工作，为年底的“首届甘肃特色农产品大型展销会和团购会”打好基础。
2、产品组织时间：11月1日—8日
3、组织地点：甘肃省农业发展促进中心
4、为了促进此次活动能够顺利进行，我们特成立了“华农田园”产品组织项目组。现将项目组成员介绍如下：
表1“华农田园”产品组织项目组成员介绍
传真：
5、各企业产品组织负责人注意事项：
a.参加此次产品组织的各企业将自己的特色产品进行严格筛选，保证质量。并将样本经过物流运输或其它方式发送到指定地址。在产品箱中注明以下表格内容：
表2产品和负责人说明表
注：各企业发货地址：甘肃省兰州市七里河区敦煌路36号商铺
华农田园
龚贞茂（收）
邮编：73005联系人：龚贞茂
梁步云
各企业将产品发送后，请单位负责人发送信息与龚贞茂经理，以方便查收。短信内容注明公司名称、产品名称、产品数量和发送人。收到产品后，龚贞茂经理会回复信息与各企业负责人确认，并将产品在产品部进行登记。
b.为保证产品能在展销会之前够用，请各企业发货时遵循“易
多不易少”的原则。即：小包装产品大于等于2件，大包装产品大于等于5件。
c.各企业在收到此方案后，请尽快在2-3天内组织自己的特色产
品，按照要求发送到指定地址。
d.所供货物必须保证质量，并提供相关报告，对发生的质检商
务事件厂家负责处理。
e.付款方式。在收到产品后，经产品部检查合格，将在中果食
品有限公司产品部进行登记和备案。在“甘肃特色农产品大型展示促销会”结束后，由中果食品有限公司财务部根据产品部提供数据登记表统一结算。
二）产品展示阶段（展销会）
1、展销会前的宣传
在确定展销会地址、时间、参会企业后，我们将联合电视、报纸
等媒体进行报道，并派专人在市内各市场、小区、学校发放宣传单页。
2、展销会会场布置
在展销会现场，我们将对参会企业分区管理并进行标识。有专人负责。
3、展销会会后会议召开
在展销会后，我们将组织每个企业的代表进行会议总结，请相关专家、领导进行指导。成立甘肃省特色农产品协会。
注：详细安排将经过产品组织后列出并向各企业公布。
在此，甘肃省农业发展促进中心和中果食品有限公司的全体人员感谢大家的支持与配合。并预祝此次“甘肃特色农产品大型展示促销会”圆满成功。
附1中果公司简介：
兰州中果食品有限公司是集农产品深加工、科研开发和营销服务为一体的现代化企业。公司立足于甘肃独有的地产资源优势，致力于把资源优势转变为产品优势和市场优势，充分挖掘农产品新的经济增长模式，提高附加值，打造“中果”“自然纯”品牌优势，实现快速持续6的发展。与具有农产品科研开发优势的研究所和具有国际现代化设计理念的公司合作，以概念时尚、健康绿色的精准市场定位为导向，引进和培养高素质人才，树立“以人为本，创新利民”经营理念，对甘肃的名优特产进行多元化的深加工，为甘肃振兴和地方品牌向全国发展作出贡献。公司全力打造的电子商务网“绿麦网”也已上线。实现兰州百合、玫瑰花茶等
精品特产以及土豆、五谷杂粮、坚果干果的产地直销，品牌化高质量运作。
甘肃省农业发展促进中心
中果食品有限公司10月31日
【篇二：农产品会展中心营销策划方案】
农产品会展中心营销策划方案（提案）
前
言
中国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，中国蔬菜生产飞速发展，现在中国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。
而成都作为天府之国的中心和窗口，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。中国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。
在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司：
——如何实施推广完美的企业经营理念
——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心
——如何大幅提高广宣投入的回报
——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策
——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环
…………
以上问题要如何解决解决的方案是什么这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！
作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！
作为该项目的参与者深感荣幸！
今天，我们——成都蓝鸟企划所提的《建议案》，是基于对行业、对地域环境的调查研究，以及对贵机构的基本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作《建议案》
问题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提和基础，同时为蓉都公司及项目明天辉煌的前景，尽一份来自蓝鸟人的热情，为最优秀本土品牌而骄傲！
从营销环境中找契机
市场环境分析
“民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。
中国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来经过远距离运输送达大中城市销地批发市场，再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其它零售网点，供城市居民消费。中国农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，经过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。
四川，作为全国的农业大省，素有“天府之国”、“鱼米之乡”之称，其农产品的规模、种类遐闻于世界。成都，作为西部最繁华的特大型城市，有非常大的市场承载力！
成都房地产运行轨迹呈明显上升趋势。商业地产当前走势疲软。商业开发呈无序状态，局部商业供应量及数量已明显饱和。缺乏后续经营的开发营销模式已成为商业地产持续发展的瓶颈。投资者持币待购心态非常明显。
成都专业市场地产开发尚处于初级阶段——开发盲目无序、开发与经营脱节、缺乏业态规划与招商管理，暴露出了当前专业市场后期经营无法保证投资者回报的致命弱点，从近期看，成都专业市场营销陷入盘局，形势不容乐观；但从长远看，专业市场地产开发由于升级换代趋势、城市发展和新的城市规划要求以及专业市场地产开发营销模式的不断发展，前景看好。
主要竞争对手粗略分析:（略）
市场名称
地理位置
价格
主营范围
实际经营状况
认知度
备注
成都农产品中心批发市场
☆☆☆☆☆☆☆☆城南.高新区
西南果品中心批发交易市场
☆☆☆☆驷马桥
成都市农产品批发中心
☆
☆☆☆☆蓉北商贸大道
彭州蔬菜批发市场
☆☆☆☆☆北郊
蓉都农产品交易中心
☆☆☆
注：1、上表对比尽管没有具体细化的数据，但极具整体代表性。
2、“☆”代表示到该项目指标，“☆☆”代表性能优于该项目指标。
分
析：
从上表资料显示，“蓉都农产品交易中心”功能暨主营范围明显优于相关市场，有一定的市场高成长性，但认知度远远低于相关对手，这就对“蓉都农产品交易中心”的推广提出了比较高的要求，要求推广细致深入。
分析市场机会
◣竞争对手带来的势力市场机会
◣城市规划带来的市场机会
◣业后发优势带来的市场机会
11◣宣传力度会使项目的知名度、形象的认知度为广大受众接爱。
竞争对手带来的市场机会
同样经营农产品批发、深度加工、物流配送，同样位于龙泉驿区，同样为成都超大型现代化农产品交易和物流市场，成都龙泉聚和（国际）果蔬交易中心实为本项目最大的竞争对手。可是同行竞争的另一面是同行成势。
龙泉驿区做为开发农产品批发交易市场的口岸，农产品批发市场升级换代，推出集农产品展示、交易、拍卖、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的新型农产品流通业态，这些对于消费者来说都是崭新的市场认知，开发商需要投入更多的广告来引导市场、培育市场，推出概念、媒体炒作、造势，都是项目开发必不可少的营销步骤。聚和投入大量费用所作的宣传使我们在引导市场上将少费很多力。
据了解，聚和招商招租进展顺利，其租位和摊位大部分已成交，对我们的招商和销售不会构成太大威胁，而同样业态在同样区位的竞争，在一定程度上会提升龙泉驿口岸的商业气氛，把大量经销商和批发商从成都老牌的农产品批零交易市场吸引过来。
另外，聚和的开发营销将对本项目的开发营销起到投石问路的作用，本项目在产品定位、价格策略及推广策略、销售上都可将其作为参照系.
12城市规划带来的市场机会
当前，成都农产品批发市场已经进入了整顿和规范发展阶段。比如：成都在新出台的《成都商业网点规划》中明确了对大型零售网点、批发市场特别是专业批发市场、商品交易市场以及大型物流配送中心的规划，对其分布和业态重新作出布署。一些大型的批发市场要外迁，新建的批发市场要淡出市中心。例如现在成都最大的蔬菜批发交易市场火车南车农产品批发市场，就将于三年内整体动迁。对于本项目来说，孕含着巨大的市场机会，这意味着从长远来看，老牌批发市场的发展潜力受到限制，而必须在城外选址的新兴市场，如果晚于本项目
兴建，又会失去培育口岸与本项目竞争的最好时机。
业后发优势带来的市场机会
当前，成都的批发市场已由量的发展到质的提升阶段，老牌的农产品批发流通市场面临着改扩建和二次创业，相对而言，本项目具有不可比拟的市场后发优势。首先，本项目面临的不再是一个未开发的领域，具备了在许多方面借鉴先行者的可能性；其次，本项目将第跳跃过农产品批发市场发展过程中混乱无序阶段；市场后发带来的最大的机会是本项目能够站在行业业态的前沿，利用大量先进的技术和管理技能，使大宗农产品交易流通市场的功能更完备多样：如采取电子商务和现代管理实现商品标准化、代理储运、价格维护、信誉担保、结13算服务等功能；同时采用先进的专业化经营，例如发展物流配送、连锁经营、拍卖经营、展会经营等。这些都将变成巨大的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。
目标投资者的确定
任何一家企业（项目）都无法满足某一特定市场内的所有消费者（投资者），至少无法让所有消费者（投资者）得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者（投资者）而且有利可图的细分市场，使项目进入高成长的阶段。
细分目标区域
由于营销方案的细化，能够将广告促销活动和销售力量区域化、细化、多元化，并符合各个区域、层次投资者的需求，因此以区域等理来细分目标区域。
具体分析（略）
确定目标市场
从上述细分目标区域的规模及增长率、细分目标区域的结构吸引力、公司目标及资源状况，能够得出确立商铺投资者和农产品生产供应商、批零商作为细分目标者较为适合于本项目。再采取市场覆盖策略的集中营销策略。
14综观整个业态，影响竞争成功因素主要有：1、经过具有高覆盖率和多种渠道并存的广宣来集中接近投资者，达到强力攻势；2、合理、有效的广宣模式；3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场、销售、广宣拉动、活动推动有效的协同；4、品牌知度度的提升和营销效率拓展策略
专业市场必须努力具备认别新的市场机会和能力，复杂而多变的环境不断提供各种新的机会和威胁，因此必须仔细分析其投资者和环境，以避免威胁并利用机会。要想生存，必须不断地寻找新的办法为自己客户提供价值。
在以上分析中已对项目营销环境进行了概述，下面对市场投资者（顾客）进行初步探讨。
投资者不会凭空进行决策，她们的投资决策深受文化、个人和心理等因素的影响。其中
大部分是企业无法控制，但又不可忽视的反应，了解投资者如何投资、何时投资、何处投资、为什么投资该项目，明确投资者对我们安排营销刺激会如何反应，将比竟争对手拥有更大的竟争优势。
农产品专业市场与其它类型的专业市场相比，投资决策和投资过程有着明显的差别。即兴投资决策，对周围众多人的建议比较敏感，项目的概念包装、外观装修、广告促销、价格、销售点等对销售起着重15要作用。同时影响力促销对于销售是非常重要的因素，相对于其它专业市场，影响力大于独立决策力。
具体分析粗略为：
第一目标群——自用买家分析
这一目标客户群的主体是农产品批零商贩，主体是成都及其周边市县农产品批发交易市场的经营户，亦包括成都周边地区广大的农产品生产供应商。其资金主要押在周转资金上，一般租用商铺。她们由于长期经营农产品批零业务，对专业市场的功能、管理、格外重视，市场商气和客流量是其购买的主要动因。同时她们大多出身农民，文化层次不高，信任政府背景，购买行为较易受到意见领袖的影响，表现出从众效应，较易受到证词影响，营销宣传以公共关系、促销活动、人员推销最为有效，而媒体品牌宣传对加强其购买信心亦十分重要。
第二目标群——投资买家分析
这一目标群以中小投资者为主，青睐中低价位的商铺。由于项目区位因素，这一类型客户首先集中于成都市区特别是龙泉驿区的商铺投资者。这些人以投资做为财富积累的方式，赚取租金，或期待铺位升值后转手出让赚取房屋中间差价，购买精明，格外看重专业市场的发展前景和升值潜力，性价比是决定其购买的主要动因。同时较易受到媒体软性推广影响，座谈会、专家推荐等促销形式颇为有效.
16营销策略
一、市场定位
市场定位：确定项目为西部最具规模的农产品交易物流配送中心（农产品集散、价格形成和信息传递中心）。
所谓市场，实际上就是需求。所谓市场定位，就是寻找、争取、创造出本项目的最大消费需求量。本策划将从项目卖点、项目差异竞争点、项目目标客户、项目形象等四个方面层层对本项目进行精确定位，在此基础上，一切推广手段都围绕着这一定位展开。
（一）项目卖点定位：
项目卖点实际上就是项目能提供给客户的利益。商业地产最大的卖点即利益点就是高额的投资回报率。根据本项目swot分析，其优势包括政府支持、区位便于集散物流和商流，规模大、起点高、成本低，劣势就是没有品牌知名度、非成熟口岸（专业运营经验是可变因素，暂且不计），这些因素综合显示它的近期投资回报是能够预期的，可是同时也存在着相
【篇三：“迎新春”优质农产品展销会组织实施方案】
“迎新春”全省优质农产品社区联展
组织实施方案
1为丰富
春节市场优质农产品，为广大市民提供优质、安全、健康的菜篮子、米袋子商品，突出展示我省中国地理标志产品、绿色食品、有机产品等名优特农产品和特色食品，促进我省名优特农产品的市场流通，根据省市有关要求，我会将举办
“迎新春”全省优质农产品社区联展活动，特制定工作方案如下：
一、指导思想
应，营造“开心、省心、放心”的农产品交易环境，搭建农产品产销直供平台，让利于广大市民，更好的满足群众消费需求，营造欢乐、祥和的马年春节气氛。
二、展销会名称和主题
展会名称：“迎新春”全省优质农产品社区联展
展会主题：快乐过年、放心购物
三、展销会定位和规模
展会定位：组织全省部分优质农产品深加工的二、三线品牌参会
展会规模：共设4个联展点，每个联展点50家左右，共计组织200个单位参展
三、展销会时间和地点
展会时间：1月15日—1月25日，每日9:30—21:3展会地点：
四、举办单位
1主办单位：四川省农业产业化同业公会
承办单位：
协办单位：
五、责任分工
1、四川省农业产业化同业公会负责展会的统筹实施，与政府和商务主管部门协调，邀请相关领导出席展会。
2、公司在省农业产业化同业公会指导下负责组织省内农业专业合作社、农产品加工企业报名参展。
3、省农业产业化同业公会负责展销会的宣传报道工作。4、公司负责制作和发布展会在相关媒体的广告工作。
4、公司负责展会场地安排及相关设施组织，并搞好展会期间的卫生、安保等工作。
六、日程安排
（一）从即日起至1月10前，组织合作社、企业报名，并根据报名情况，分配好展位。
（二）1月14日各参展企业携展销产品进入会场，并布置到位。
（三）1月15日上午9:30展销会开幕。
（四）1月25日下午18时展会闭幕，参展厂家撤展
七、媒体营造和广宣安排：
（一）、在《华西都市报》和《成都商报》发布联展通稿；
（二）、在活动开展前一周起，在联展点位附近方圆5公里范围内的楼盘和社区张贴派发活动pop和dm单。
1（三）在开展当天举办各种抽奖和小型演艺活动，以吸引市民购买。
八、展会环境构建
（三）在展会设置一大幅喷绘，上列所又展商logo、产品图样和联系方式
九、参展费用
十、参展手续
（一）参展单位请详细填写《参展确认书》并加盖公章，扫描电邮至展会办公室。
（二）办公室在收到《参展确认书》后，请将参展费用汇往办公室指定收款帐号。
（三）需用动力电、气或用水、展台特装修等事宜，请于会前15天提前将有关资料提供给展会办公室，以便会务组协助参展企业做好相应安排，具体费用自理。
（四）展品运输、食宿接待及参展的有关事项等后勤服务，请与展会办公室联系，了解相关具体事宜。
“迎新春”全省优质农产品社区联展
参展确认书
本回执书按要求清楚填写后请电邮或传真回展会办公室。邮箱：传真：
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