篇一：干练的作风
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干练的工作作风敬业精神
篇一：支行副行长竞聘演讲稿
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时
我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。首先我做作简单的自我介绍，我叫xx，中共党员、现年36岁，97年毕业于xx大学经济
专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依
据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了xx公司3个亿项目贷款的后
续营销，成功营销了ｘｘ公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导
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开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同
时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一
个亮点。入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为
镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行
长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一
岗位可以说老马识途、轻车路熟。97年毕业于xx大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客
户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作１５年来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后，我积极调整
角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结
形成了一套合适的工
作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处
想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级
行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神
我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默
默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱
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学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在
工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；
在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于
从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事
不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力
工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善
于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在
点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。
金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出
实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁
奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含
糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了
我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，【2018最新】干练的工作作风敬业精神word版本
真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。
尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力，无
法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业知识不足，业务能力
不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习，努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位
理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放
下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤
汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又敢于表
达自己的看法，提出合理化建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，。
二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展
个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司，完成好领导
和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上
做出贡献。
三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身
篇二：干练的作风
销售人员的四大素质
身处竞争猛烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素养能才能摆脱无能呢？进一步说，销售人员怎么说应该具备什么样的素养才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界闻名的市场研究公司——盖洛普治理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究说明，优秀的销售人员一样在以下四个方面具有良好的素养：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力能够通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的促使、期望得到承认、喜爱广泛的交际等，依照内在动力源泉的不同，能够将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员专门期望成功同时会为此付出庞大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且期望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，然而我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜爱体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、坚持良好的客情关系，他们往往为人大方、细致且做事尽力，“如此的销售人员专门难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种情愿和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特点。而且，属于某种类型特点的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特点，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员假如多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，同时能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，假如他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作打算，同时能在随后的工作中不折不扣地予以执行。事实上，销售工作并不存在什么专门奇异的地点，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，假如他们说将在2天后与客户会面，那么你能够相信，2天后他们确信会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品行之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（尽管运气和技巧有时也专门重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之因此能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项打算工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
假如销售人员不能从客户那儿获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一样而言，优秀的销售人员总会方法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究说明，有一点
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分期望成交，通常会在法律和道德承诺的范畴内采纳各种方法来使设法交易获得成功。
专门重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不舍弃努力。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户进展关系的行家（以后的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏捷地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是如此的：他们全神贯注，专门有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更期望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该专门清晰这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的喜悦，而是应该真正去关怀客户的利益，关怀客户的业务进展方向，关怀如何样才能帮上客户的忙。
篇三：干练的作风
“干”精彩排比句40例
1.在献身事业、真抓实干中涵养家国情怀，在知难而进、敢闯敢干中修炼无我境界，在艰苦奋斗、埋头苦干中锤炼高尚品德。
2.塑造苦干实干的竞进态势，打造敢闯敢干的创业生态，锻造干净干事的政治品格，营造干事创业的强大气场。
3.激发“争”的斗志想干事，昂扬“拼”的势头真干事，提升“进”的能力会干事，坚持“超”的执着干成事。
4.慢条斯理“悠着干”，敷衍轻慢“应付干”，墨守成规“照着干”，私利当头“看着干”，不思进取“推着干”。
5.织密一张网络“分头干”，完善一套机制“抢着干”，制定一项规划“盯着干”，擦亮一个品牌“比着干”。
6.做“敢担当、想干事”的表率，做“能担当、会干事”的表率，做“善担当、干成事”的表率。
7.干出舍我其谁的豪迈气概，干出百舸争流的生动局面，干出争先晋位的优秀业绩。
8.激发冲锋陷阵敢干的担当，锤炼攻坚克难会干的能力，增强攻城拔寨快干的效率。
9.用真抓实干来抢抓机遇，用埋头苦干来加快发展，用科学巧干来破解难题。
10.想干事的有机会，能干事的有舞台，干成事的有地位，不干事的有危机。
11.树立敢干的“风向标”，培养勤干的“硬作风”，练
就善干的“真本领”。
12.在时间节点上科学干，在实施细节上认真干，在跟踪监管上带头干。
13.干干净净把事干好，实实在在把事干成，清清白白把事干出彩。
14.思路清晰“带领干”，身先士卒“带头干”，凝心聚力“带动干”。
15.激发想干事的热情，提升能干事的本领，搭建干成事的平台。
16.“想干事”的激情，“在干事”的状态，“干成事”的追求。
17.树立想干事的雄心，增强能干事的信心，坚定干成事的决心。
18.恪守干事担事之心，履行干事担事之责，保持干事担事之实。
19.解放思想创新干，破难攻坚加油干，久久为功接续干。
20.甩开膀子放手干，鼓足劲头拼命干，掌握规律科学干。
21.撸起袖子加油干，攻坚克难拼命干，争先进位比拼干。
22.保持定力干，对标对表干，激情比拼干，凝心聚力干。
23.干在实处的韧劲，干在难处的狠劲，干在要处的巧
劲。
24.上下联动合力干，比学赶超争先干，树立导向激励干。
25.只争朝夕干，扑下身子干，开动脑筋干，加快节奏干。
26.以干事增强能力，以干净增强底气，以干练增强效率。
27.以上率下干，攻坚克难干，争分夺秒干，善作善成干。
28.甩开膀子大胆干，扑下身子踏实干，动起脑子用心干。
26.紧盯目标专注干，补短强弱聚力干，站高谋远创新干。
30.热火朝天地干，昼夜兼程地干，废寝忘食地干。
31.争分夺秒快干，勤勤恳恳真干，一丝不苟实干。
32.找准干的方向，抓住干的重点，找到干的路径。
33.在实干中落实，在苦干中发展，在巧干中创新。
34.想干事的自觉，能干事的本领，干成事的成效。
35.锚定目标干，雷厉风行干，久久为功干。
36.盯着数据干，盯着目标干，盯着第一干。
37.尽实干之心，养实干之气，聚实干之力。
38.对标一流干，奋发进取干，甩开膀子干。
39.干脆的决策，干事的决心，干练的作风。
40.干出高水平，干出高效率，干出硬作风。
篇四：干练的作风
西江月辛弃疾的中心思想什么
西江月辛弃疾
即
西江月·夜行黄沙道中。《西江月·夜行黄沙道中》是南宋人辛弃疾创作的一首吟咏田园风光的词。西江月辛弃疾的中心思想什么，我们来看看。
南宋诗人辛弃疾西江月辛弃疾翻译：
天边的明月升上了树梢，惊飞了栖息在枝头的喜鹊。清凉的晚风仿佛传来了远处的蝉叫声。在稻花的香气里，人们谈论着丰收的年景，耳边传来一阵阵青蛙的叫声，好像在说着丰收年。天空中轻云漂浮，闪烁的星星时隐时现，山前下起了淅淅沥沥的小雨，从前那熟悉的茅店小屋依然坐落在土地庙附近的树林中，山路一转，曾经那记忆深刻的溪流小桥呈现在他的眼前。
南宋诗人辛弃疾西江月辛弃疾字词解释：
①西江月：词牌名。
②黄沙：黄沙岭，在江西上饶的西面。
③别枝惊鹊：惊动喜鹊飞离树枝。
④鸣蝉：蝉叫声。
⑤旧时：往日。
⑥茅店：茅草盖的乡村客店。
⑦社林：土地庙附近的树林。社，土地神庙。古时，村有社树，为祀神处，故曰社林。
⑧见：同“现”，显现，出现。
南宋诗人辛弃疾西江月辛弃疾中心思想：
这首诗主要表达了诗人对丰收之年的喜悦和对农村生活的热爱。
南宋诗人辛弃疾西江月辛弃疾背景：
辛弃疾在南宋做到封疆大吏，但他英伟磊落的议论和果断干练的作风，特别是力主抗战恢复的政治主张，却遭到同僚的嫉恨和最高统治阶层的打击。宋孝宗淳熙八年（1181），他被弹劾罢官，回到带湖家居，过着投闲置散的退隐生活。辛弃疾一直重视农业生产和同情民间疾苦，这于辛弃疾闲居上饶带湖期间。
南宋诗人辛弃疾西江月辛弃疾赏析：
这是辛弃疾中年时代经过江西上饶黄沙岭道时写的一首词。公元1181年（宋
孝宗淳熙八年），辛弃疾因受奸臣排挤，被免罢官，开始到上饶居住，并在此生活了近十五年。在此期间，他虽也有过短暂的出仕经历，但以在上饶居住为多，因而在此留下了不少词作。词中所说的黄沙岭在上饶县西四十里，岭高约十五丈，深而敞豁，可容百人。下有两泉，水自石中流出，可溉田十余亩。这一带不仅风景优美，也是农田水利较好的地区。辛弃疾在上饶期间，经常来此游览，他描写这一带风景的词，现存约五首，即：《生查子》（独游西岩）二首、《浣溪沙
》（黄沙岭）一首，《鹧鸪天》（黄沙道上即事）一首，以及此词。
辛弃疾的这首《西江月》前两句“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉”表面看来，写的是风、月、蝉、鹊这些极其平常的景物，然而经过作者巧妙的组合，结果平常中就显得不平常了。鹊儿的惊飞不定，不是盘旋在一般树头，而是飞绕在横斜突兀的枝干之上。因为月光明亮，所以鹊儿被惊醒了；而鹊儿惊飞，自然也就会引起“别枝”摇曳。同时，知了的鸣叫声也是有其一定时间的。夜间的鸣叫声不同于烈日炎炎下的嘶鸣，而当凉风徐徐吹拂时，往往特别感到清幽。总之，“惊鹊”和“鸣蝉”两句动中寓静，把半夜“清风”、“明月”下的景色描绘得令人悠然神往。
接下来“稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”把人们的关注点从长空转移到田野，表现了词人不仅为夜间黄沙道上的柔和情趣所浸润，更关心扑面而来的漫村遍野的稻花香，又由稻花香而联想到即将到来的丰年景象。此时此地，词人与人民同呼吸的欢乐，尽在言表。稻花飘香的“香”，固然是描绘稻花盛开，也是表达词人心头的甜蜜之感。而说丰年的主体，不是人们常用的鹊声，而是那一片蛙声，这正是词人匠心独到之处，令人称奇。在词人的感觉里，俨然听到群蛙在稻田中齐声喧嚷，争说丰年。先出“说”的内容，再补“声”的来源。以蛙声说丰年，是词人的创造。
以上四句纯然是抒写当时当地的夏夜山道的景物和词人的感受，然而其核心却是洋溢着丰收年景的夏夜。因此，与其说这是夏景，还不如说是眼前夏景将给人们带来的幸福。
不过，词人所描写的夏景并没有就此终止。如果说词的上阕并非寥廓夏景的描绘，那么下阕却显然是以波澜变幻、柳荫路曲取胜了。由于上阕结尾构思和音律出现了显著的停顿，因此下阕开头，词人就树立了一座峭拔挺峻的奇峰，运用对仗手法，以加强稳定的音势。“七八个星天外，两三点雨山前”，在这里，“星”是寥落的疏星，“雨”是轻微的阵雨，这些都是为了与上阕的清幽夜色、恬静气氛和朴野成趣的乡土气息相吻合。特别是一个“天外”一个“山前”，本来是遥远而不可捉摸的，可是笔锋一转，小桥一过，乡村林边茅店的影子却意想不到地展现在人们的眼前。词人对黄沙道上的路径尽管很熟，可总因为醉心于倾诉丰年在望之乐的一片蛙声中，竟忘却了越过“天外”，迈过“山前”，连早已临近的那个社庙旁树林边的茅店，也都没有察觉。前文“路转”，后文“忽见”，既衬出了词人骤然间看出了分明临近旧屋的欢欣，又表达了他由于沉浸在稻花香中以
至忘了道途远近的怡然自得的入迷程度，相得益彰，体现了作者深厚的艺术功底，令人玩味无穷。
从表面上看，这首词的题材内容不过是一些看来极其平凡的景物，语言没有任何雕饰，没有用一个典故，层次安排也完全是听其自然，平平淡淡。然而，正是在看似平淡之中，却有着词人潜心的构思，淳厚的感情。在这里，读者也可以领略到稼轩词于雄浑豪迈之外的另一种境界。
南宋诗人辛弃疾资料介绍：
辛弃疾（1140年5月28日－1207年10月3日），字幼安，号稼轩，山东东路济南府历城县（今济南市历城区遥墙镇四凤闸村）人，中国南宋豪放派词人，人称词中之龙，与苏轼合称“苏辛”，与李清照
并称“济南二安”。辛弃疾生于金国，少年抗金归宋，曾任江西安抚使、福建安抚使等职。
追赠少师，谥忠敏。有词集《稼轩长短句》，现存词600多首，强烈的爱国主义思想和战斗精神是他词的基本思想内容。
著名词作《水调歌头
》（带湖吾甚爱）、《摸鱼儿（更能消几番风雨）》、《满江红（家住江南）》、《沁园春
》（杯汝来前）、《西江月·夜行黄沙道中》等。其词艺术风格多样，以豪放为主，风格沉雄豪迈又不乏细腻柔媚之处。其词题材广阔又善化用前人典故入词，抒写力图恢复国家统一的爱国热情，倾诉壮志难酬的悲愤，对当时执政者的屈辱求和颇多谴责；也有不少吟咏祖国河山的作品。著有《美芹十论》与《九议》，条陈战守之策。由于与当政的主和派政见不合，后被弹劾落职，退隐山居，公元1207年秋季，辛弃疾逝世，年68岁。
篇五：干练的作风
销售人员素质要求
一、基本素质
一个“能成功”的销售人员必须具备何种素质？
怎样去发掘优秀的销售人员？
对此，业界也有各种不同的见解，我们的基本理论是：一个优秀的销售人员，必须具备两个基本素质──良好的“悟性”和自我激励能力。这两个标准与平时所重视的标准不太一样。当然，还有其他的条件，诸如：年龄，口才，经验，教育背景…等等也很重要，但都不是最基本的。以下是对上述两个基本素质的深入研究。
1、良好的“悟性”
“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。销售员每天都要面对不同的顾客或客户推销自己公司的产品，如何从这些需求各不相同的消费群体中确定潜在顾客，从而进行有效推销，同时，如何从顾客或客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求，这时销售员的“悟性”就起着相当重要的作用。销售员只有有良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此生意大概就成功了一半。我们对200名销售员的调查资料显示：60%的销售员反映因在销售过程中无法准确掌握对方的需求而无法达成交易，相同的信息来源，对顾客的需求把握却大相径庭，根本原因就在于销售员的“悟性”的不同。
市场状况的不断变化及竞争对手的新的动态，也需要销售员通过一些微妙的变化及时作出判断，尽快调整销售计划，灵活机动地调整计划来适应客户的反应及需要，以完成销售任务，并将一线的变化及必要的对策向上级主管汇报。
2、自我激励能力
一个优秀的销售人员所必须具备的第二个基本素质就是自我激励能力。美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是销售员必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑。很快就流于平凡的销售员，不胜枚举，他们最大的缺点就是缺少冲动和干劲，原因也就在于缺乏自我激励能力。
调查结果显示：销售人员所面临的最大困惑是被客户拒绝或受到冷遇所带来的挫节感。美国推销员协会也曾经对推销员的拜访做过一次长期的调查研究，结果发现：
40%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；
25%的推销员，在第二次拜访遭受挫折之后，也退却了；
20%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；
5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；
只剩10%的推销员的锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的的个案，都是这10%的推销员继续拜访五次以上所达成的。
通常，在销售过程中，销售人员经常遇到各种不顺利的情况，这对销售人员是一个挑战，而具有良好自我激励能力的销售人员，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。
销售人员工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于销售人员个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的销售人员则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。
一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。这两个基本素质不仅交互作用，而且彼此加强。必须有强烈的自我激励能力，加上自身良好的“悟性”，才能不断达成有效的销售。
具有良好的“悟性”和强烈的自我激励能力的销售员，是每一个公司理想的人才，这样的销售员还只是具有第一流人才的潜力，只要给予正确的训练与指导，他们必然能够有杰出的表现。
二、关键素质
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。
身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高
低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依*“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售
人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销
售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
篇六：干练的作风
警察办事干练工作作风
有这样一群人，无论严寒酷暑，无论风雨冰雪，挺拔的身影穿梭、忙碌在高速公路上，挥洒着青春和热血，几十年如一日坚定捍卫着高速公路大动脉的安全畅通，守护着人民群众的出行安全，用忠诚和坚守践行初心使命、用担当和奉献诠释为民誓言，他们就是平凡而又光荣的河南高速交警！开封高速交警支队民警马xx就是其中普通但又不平凡的一员。
马xx，1966年3月出生，从警三十多年，现为开封高速交警支队事故处理大队民警，一级警长。自从警以来，一直保持踏实认真干练敬业的工作作风，政治过硬，业务扎实，工作上进。
2022年8月2日7点，马xx如往常一样，早早地就起床穿好了衣服，准备去上班，但不一样的是，今天他的手里多了一个东西——一根拐杖。事情要从一个月前说起，7月5日凌晨1时许，日兰高速432公里处两辆机动车侧翻在高速公路上，夜间视线范围较差，如果不及时处理，极易引发二次事故。马xx接到指挥中心的电话后，立刻带领辅警杨肖、白瑞波前往事故现场，到达现场后，马xx发现现场并不是两辆机动车，而是三辆，甚至有一辆车侧翻在了路边沟内，还有一辆重型半挂货车所载的木条散落到了对面车道。见此情形，马xx迅速作出反应，先指挥施救人员将路面上阻塞交通的车辆转移到应急车道，确保道路畅通，随后对现场情况仔细勘验，每一个细节都不放过。连续奋战四个小时后，道路恢复正常通行，车辆及人员全部转移到安全地带后他才放下心来，而他的腰因为腰间盘突出复发，压
迫神经，疼得直不起来了。回到驻地后，纵使疼痛难忍，他还是坚持对现场情况进行梳理，又对当事人一一进行了询问，直到天亮他才终于躺在床上休息片刻。由于病情严重，时隔一个月，疼痛依然没有放过他，医生叮嘱他要多休息，积极配合治疗，安心养病。但因辖区近期疫情防控保通任务重，他义无反顾坚持带病上岗，拄着拐棍坚持工作。
像马xx同志一样在工作岗位上任劳任怨、埋头苦干的高速民警还有很多。他们虽然没有惊天动地的光辉事迹，但用自己的默默坚守和无私奉献，诠释了河南高速交警忠诚使命和勇于担当的崇高品质。他们用行动为河南高速公路公安管理事业增砖添瓦，践行着“人民公安为人民”的初心，让警徽更闪亮，让警旗更鲜艳！
篇七：干练的作风
双语诵读《TurningProcrastinationintoMotivation》改变拖沓习惯，养成干练作风
双语诵读《TurningProcrastinationintoMotivation》改变拖沓习惯，养成干练作
风
TurningProcrastinationintoMotivationProcrastination[1]issomethingmanypeoplesufferfromdaily.Fortunately,itsalsosomethingthatispurely[2]mindovermattertoovercome.Typical[3]procrastinationexcuseswetellourselves:Illdothistomorrow,becausetheresnotenoughtimetodothistoday.Iworkbetterunderpressure,soIllwaituntilitsalmostdueandthentheworkwillbeevenbetter.Thisissuchahuge[4]project,andIdontevenwanttothinkaboutityet,soIllputitoffforonemoreday.Idontreallyneedtodothisyet;itcanwaituntilsometimeinthefuture.Unfortunatelyalloftheseleadtotheinevitable[5]daywhenyoumustactuallycompletethetask.Andwhilemostpeopleactuallydogetitdoneunderthattimepressure,workingthatwaydoesnotalwaysproducethebestresults,andallowslesstimetoproof[6]andmakeitperfect.
Thecausesofprocrastination:Perhapsprocrastinationisapartofthehumancondition,havinganextended[7]periodoftimetoaccomplish[8]somethingmakesusputitoffintothefuture,evenifwecanbeginitnow.Perhapsitismodernsocietywhereoftentimeseemstobefocusedonimmediateandinstant[9]results,ratherthansomethingcarefullycrafted[10]andrefined[11]overalongerperiodoftime.Partofthemodernbusinessworldformostofusalsoinvolves[12]aconstantconnectivity[13].Cellphones,officephones,email,Blackberries,etc.areconstantlyringing,buzzing[14]andupdating,interrupting[15]uswithcommunications.Ourfriends,parents,co-workers,bosses,managers,etc.allarevying[16]forourattentionforsometimestrivial[17]andsometimesimportantmessages.Whiletheseareallpartofmodernlife,andwehavelearnedtofunctionefficientlywiththem,theycanbeahindrance[18]wheninthemidst[19]ofaprojectwhichrequires[20]completefocus.Thereisabsolutely[21]nothingwrongwithstayingintouchandbeingfriendly/socialwithyourpeers[22],co-workersandfriends,andgivingproperattentiontoyourlovedones?infactIencourageallofthosethings.Butthereisatimeandaplace,andunfortunatelybeingdistracted[23]cansometimesmakeyoulosefocusandmotivationwiththetaskathand.6waystominimalize[24]procrastinationandmaximize[25]motivation:
Tobethemostproficient[26],successfulandhappyatwhateveritisyoudoinlife,especiallyifyouareproducingintellectualproducts,youneedtohaveadistraction-freeenvironment.Thiswillguarantee[27]yourmindiscompletelyfocusedonthetaskathandandyoullalwaysgetthebestresults.Startprojectsimmediatelyifyouhaveidletime.Onceyouactuallystartsomethingandgetintotheflowofit,youdbesurprisedhoweasyitis.Dontthinkaboutstartingsomething,act.Youcanalwaystweak[28]theprojectandmakechangesasyougoalong.Gettingthatfirststartisvital.Remove[29]alldistractionsfromyourenvironment.Anythingthatwillmakeyoulosefocusissomethingthatwillpotentially[30]setyouupforprocrastinationanddestroyyourmotivation.Eatwell,sleepwellandgetexercise.Frompersonalexperience,ahealthymindandbodyislesslikelytoprocrastinate.Youllfeelbetter,youllbemoreupbeat[31]andactive,andmoreoptimisticaboutaccomplishingyourgoalssoonerratherthanlater.Ifyouretiredorhungover[32],youllbelessproductiveandmorelikelytoprocrastinateataskuntilthenextday.Mixupyourprojectsandassignments[33]soyourenotsimplydoingthesameexact[34]thingeveryday.Ifyoukeepthingsfresh[35],theywillbemoreinterestingandcompelling[36]foryoutoworkon,andyoullbelesslikelytoprocrastinatethem.
Keepyourthoughtspositive,andrecognizewhenyoureenteringacycleofprocrastination.Hereiswhereyouwillneedtoaddress[37]mindovermatter.Startbyjustgettingintoitanddoingsteponeofwhateveryourtaskisandgofromthere.Sitdownandbreaktheprojectupintoconsumable[38]partsthatarelessdaunting[39].改变拖沓习惯，养成干练作风
拖沓是很多人在日常生活中存在的通病。幸运的是，这也是
一种能通过心灵控制物质加以克服的毛病。
我们对于拖沓一般会采用以下借口:我今天没有足够的时间，明天再做吧;我在压力下工作会更出色，所以我等截止日期快到时再做，这样工作就会水到渠成;这是一项巨大的工程，我甚至不想去考虑它，再推迟一天吧;我真的还没必要这么做，可以等到将来的某一天再做。
不幸的是，以上所有这些借口终将把你带到不得不完成任务的那一天。而且，大多数人在那种时间压力下，确实匆忙地把任务完成了，但是那样的工作方式并不总能产生最好的效果，而且你将没有足够的时间校错，难以把事情做到完美。
拖沓的原因如下:也许拖沓有人类社会的现实原因，时间充裕使得我们习惯性地拖延，即使本来可以立即开始，也是如此。也许这就是现代社会，人们总是追求立竿见影的效果，而不注重长期精心做一件事。
对于我们绝大多数人而言，部分现代商务需要不间断的联系。移动电话、办公电话、电子邮件、黑莓手机等都在不停地呼叫，发出嗡嗡声，更新消息，用沟通交
流打断我们手头的工作。我们的朋友、父母、同事、上司、老板等也都争相拿一些鸡毛蒜皮的小事或一些重要的信息吸引我们的注意力。
尽管这些都是现代生活的组成部分，而且我们已经习惯使用它们有效做事，但是，在一个需要全神贯注的任务中，这些可能
成为我们的干扰源。和你的伙伴、同事和朋友保持联系、维持社交，以及适当关注你所爱的人，这些都完全没有错。实际上我还极力倡导这些。但是，总会有那么一个时刻和地点，你不幸地被分散了注意力，对手头的工作无法专心、卖力。
减少拖沓、增强动力的六种方法:为了保证你在生活中不管干什么事情都能保持最精通、最成功和最快乐的状态，尤其当你需要产出精神产品时，你需要一个不受干扰的环境。这才能保证你全神贯注于手头的任务，而且你也总会取得最好的效果。
如果你有空闲时间，就马上开始工作。一旦你实际开始动手，使工作运转起来，你就会惊奇地发现事情做起来原来是那么容易。不要老想着如何开始，立即动手吧!一旦开始，在此过程中你总可以灵活变通，做些调整。开始动手干起来，这才是至关重要的。
将环境中所有让你分心的东西挪走。任何让你分散精力的东西，都会导致你做事拖沓，并且丧失动力。
吃好、睡好，并且锻炼身体。从我的个人经验来讲，一个心态良好、体魄强健的人很少办事拖沓。你的自我感觉会更好，会
更加乐观、积极，更有信心地确保任务更早完成。如果你身体疲惫或是宿醉未醒，你就会效率低下，而且不由自主地将今天的任务推到明天。
把长远计划和当日任务结合起来，这样你不会每天只是重复同样的事情。如果任务每天都不一样，你会发现它们变得更加有趣，于是干起活来就会更加起劲，从而一直做下去，不容易拖沓。
保持积极的心态，并且清醒地察觉到何时进入拖沓周期。拖沓期就是你需要用意念克服物质的时期。开始投入精力，完成第一步任务，然后继续推进。坐下来，把任务划分成容易处理的小部分，这样，任务就不那么令人生畏了。
?重点难点单词:[1]procrastination[pr???kr?st??ne??n]n.拖延;耽搁
[2]purely[?pj??li]ad.纯粹地;仅仅;只不过
[3]typical[?t?p?kl]a.典型的;特有的;象征性的[4]huge[hju?d?]a.巨大的;无限的[5]inevitable[?n?ev?t?bl]a.必然的;不可避免的[6]proof[pru?f]v.校对;试验a.防的;不能透入的[7]extended[?k?stend?d]a.长期的;扩大的;延伸的[8]accomplish[??k?mpl??]v.完成;实现;达到
[9]instant[??nst?nt]a.立即的;紧急的;紧迫的[10]crafted[kr??ft?d]a.精心制作的[11]refined[r??fa?nd]a.精炼的;精确的;有教养的[12]involve[?n?v??lv]v.包含;牵涉
[13]connectivity[?k?nek?t?v?ti]n.连接性;联系
[14]buzz[b?z]v.作嗡嗡声;东奔西忙n.嗡嗡声
[15]interrupt[??nt??r?pt]v.中断;插嘴;打扰
[16]vie[va?]v.竞争;使争锋相对
[17]trivial[?tr?vi?l]a.不重要的;琐碎的[18]hindrance[?h?ndr?ns]n.障碍;妨碍;阻碍物
[19]midst[m?dst]n.当中;中间prep.在中间
[20]require[r??kwa??(r)]v.需要;要求;命令
[21]absolutely[??bs?lu?tli]ad.绝对地;完全地
[22]peer[p??(r)]n.同辈;同事;同龄人v.与相等;与相比
[23]distract[d??str?kt]v.转移;分心
[24]minimalize[?m?n?m?laiz]v.最小化;取最小值
[25]maximize[?m?ks?ma?z]v.最大化;取最大值
[26]proficient[pr??f??nt]a.熟练的;精通的[27]guarantee[???r?n?ti?]v.保证;担保n.保证;抵押品
[28]tweak[twi?k]v.用力拉;开足马力n.拧;焦急
[29]remove[r??mu?v]v.移动;迁移;搬家n.移动;距离;搬家
[30]potentially[p??ten??li]ad.可能地;潜在地
[31]upbeat[??pbi?t]a.乐观的;上升的n.兴旺;上升
[32]hungover[?h?????v?(r)]a.因宿醉未醒感到难受的;心里难受的[33]assignment[??sa?nm?nt]n.任务;分配;功课
[34]exact[???z?kt]a.准确的;精密的v.强求;要求
[35]fresh[fre?]a.新鲜的;清新的;无经验的n.开始;新生;泛滥
[36]compelling[k?m?pel??]a.激发兴趣的;强制的;引人注意
的[37]address[??dres]v.忙于;提出;演说n.地址;演讲;说话的技巧
[38]consumable[k?n?sju?m?bl]a.可消耗的;可消费的n.消费品;消耗品
[39]daunting[d??nt??]a.使人畏缩的;使人气馁的
