在商洛市招商引资工作会议上的讲话同志们：这次全市招商引资工作会议，是市委、市政府召开的一次十分重要的会议。刚才，王勇市长作了一个很好的报告，总结了2012年全市招商引资工作，就做好今年的招商引资工作作下面是小编为大家整理的【招商讲话】市长在商洛市招商引资工作会议上讲话（范文推荐）,供大家参考。
在商洛市招商引资工作会议上的讲话
这次全市招商引资工作会议，是市委、市政府召开的一次十分重要的会议。刚才，王勇市长作了一个很好的报告，总结了2012年全市招商引资工作，就做好今年的招商引资工作作了全面安排；李波秘书长宣读了市委、市政府的表彰通报，会议表彰了2012年度招商引资先进集体和个人；待会儿，增军书记还将作重要讲话，希望大家认真领会，切实抓好工作落实。
近年来，我市围绕打造开放创新区域，大力实施开放带动战略，积极拓展招商领域，不断改进招商方式，招商引资工作取得显著成效，有力地推动了全市经济社会发展。主要呈现出以下四个特点：一是大企业引领效益明显。先后引进比亚迪、中金、国电、延长等21家国内外500强企业落户商洛，实施了一大批重大产业化项目，促进了产业结构调整和优化，大企业、大集团引领发展的效益日益显现。二是大招商格局初步形成。成立了专业招商机构，修订完善了招商引资优惠政策，出台了招商引资考核和奖励办法，建立健全了招商资源共享机制，实行领导包抓招商项目责任制，初步形成了“政府引导、部门服务、企业招商、各方参与”的大招商格局。三是大引资缓解资金压力。全市招商引资到位资金逐年增加，投资领域遍及各个行业和领域，有效缓解了加快发展资金压力。五年来招商引资到位资金586亿元、年均增长90%，2012年到位资金227亿元，是2007年18.52亿元的12倍。四是大环境氛围日益浓厚。随着交通条件的改善和城镇化的推进，我市投资硬环境得到持续改善。与此同时，在全市开展了“企业服务年”和发展环境专项整治活动，实行“客商评议科股长”制度，开辟了招商项目审批“绿色通道”，亲商、安商、富商的社会氛围日益浓厚，扩大开放、招商引资成为全市上下的广泛共识和自觉行动。
总之，经过近几年的大招商、招大商，不仅引进了大企业、大集团，而且引进了项目和资金，同时也引进了人才、技术和先进理念，增强了全市经济社会发展的动力与活力，广大干部群众的思想观念发生了深刻转变，商洛的对外形象和知名度也越来越高。可以说，没有这几年的狠抓招商，就没有商洛的快速发展，就没有商洛基础条件的根本变化，也更没有城乡居民生活的持续改善。希望大家继续保持这种工作热情和干劲，一如既往地做好今后的招商引资工作。
关于如何做好下一步的招商引资工作，这里，我讲三点意见：
一、认清形势、坚定信心
招商决定发展，招商决定未来。当前商洛正处于后发赶超的关键时期，做好招商引资工作至关重要。我们必须不断深化市情认识，认清当前招商引资工作面临的形势，从而有的放矢地做好工作。
第一，招商引资是破解发展难题、实现既定目标的主要途径。目前商洛最大的问题是发展不足，最大的难题是资金匮乏。由于缺资金，过去几年的快速发展也是负债发展。以2012年为例，全市地方财政收入21.5亿元，而全市财政支出达134亿元，截止目前全市政府债务超过100亿元，自有财力不足和多年负债发展，使得加快发展的资金压力越来越大。解决资金问题主要有三个途径，一是争取中省支持，二是争取金融贷款，三是开展招商引资。对于我们来说，招商引资是最有效、最直接的途径，也是最主要、最可行的路子。因为，我们的发展基础弱，不引进项目和资金，发展速度不可能上去；我们的产业层次低，不引进先进的管理和生产技术，发展质量也不可能上去。可以说，做好招商引资工作，是我们加快发展、科学发展的战略选择，是聚集发展资金、突破“瓶颈”制约的现实需要，是承接产业转移、促进转型升级的重要途径，是扩大对外开放、增强发展活力的内在要求，既是一项长期的战略任务，也是经济工作的重中之重。我们只有坚定不移地做好招商引资工作，才能实现富民强市、建设幸福商洛的目标。
第二，招商引资工作面临着复杂严峻的形势、压力和难度加大。随着经济全球化和区域经济一体化的日益加深，招商引资工作正面临诸多新情况、新问题。从市场形势看，当前，全球经济持续低迷，经济发展的不确定因素增多，企业投资风险加大，致使企业扩张投资更加慎重，投资信心有所松动，给招商引资工作带来了不小的困难。从需求对接看，各地市百舸争流、竞相发展的态势愈演愈烈，一方面，各地都在比优惠、比政策、比服务，千方百计吸引优质企业和资源，可以说招商引资已变成争商抢资，使得招商引资的难度不断加大；另一方面，面对各地招商引资大比拼，一些大企业对引资方的要求越来越高，尤其对土地等资源的要求近乎苛刻，招商引资工作面临很大压力。从自身情况看，一方面，由于主要矿产品市场价格低迷，致使一些矿产开发项目出现招商难；另一方面，我们的发展环境还有不尽人意的地方，也在一定程度上影响着招商引资工作的成效。
对此，各级各部门一定要保持清醒认识，既要看到招商引资工作的重要性，又要看到它的长期性、艰巨性，切实增强紧迫感、责任感和使命感，牢固树立抓招商就是抓发展的理念，正确把握形势，坚定工作信心，创新工作举措，努力把全市招商引资工作提高到一个新的水平。
二、突出重点、把握关键
招商引资工作是一项系统工程，招商引资的过程就是需求对接、双向选择的过程。要做好招商引资工作，必须在机遇面前占先机，在比较优势上做文章，在更宽领域找对象，更加注重方式方法，更加注重产业聚集，不断提高招商引资的针对性和实效性。重点要抓好以下五个方面工作：
第一，要用好机遇。机遇对于招商引资至关重要，机遇一是难得、二是易逝，能否抓住机遇决定招商引资成败。从我市当前面临的形势来看，主要有三个方面大的机遇，一是中省的一系列政策机遇，国家实施的《秦巴山区区域发展与扶贫攻坚规划》、《集中连片特困地区交通建设扶贫规划》和《丹江口库区及上游地区经济社会发展规划》，这对我们来说都是含金量非常高的重大机遇，不仅有利于我们争取国家支持，而且为开展招商引资创造了有利条件；二是天津市对口支援商洛的机遇，将拓宽我们招商引资的领域和空间；三是东中部产业转移的机遇，为实施产业招商带来了更多机会。这些机遇对我们来说，非常重要、非常难得，我们必须抓住这些机遇、用好这些机遇，及时调整招商引资的思路和重点，着力扩大招商引资的成效。
第二，要发挥优势。一个地方要跨越发展，关键要找准并发挥好主要优势。能不能把自身优势发掘好、利用好，是提高招商引资成功率的关键。对于商洛来讲，主要有三大优势，一是生态优势，二是资源优势，三是区位优势。与关中、陕北相比，生态环境是绝对优势；与汉中、安康相比，我们距离西安最近，交通区位是相对优势。近期，资源是我们的最大优势，但从长远来看，生态是我们的最大优势，而生态保护与资源开发在一定程度上是矛盾的，要处理好它们的关系。所以我们在发挥和利用优势时，一定要分析研究优势、正确把握优势。如何用好我们的三大优势做好招商引资工作，我认为关键要策划好三个方面的招商项目：一是立足生态优势，多策划促进旅游深度开发的项目，多策划休闲、养老、健康产业项目，多策划农副产品精深加工项目以及水产业项目；二是立足矿产资源优势，多策划一些循环发展和资源综合利用项目；三是立足交通区位优势，多策划一些物流、电子信息和大型商贸项目。拿这些好的项目进行有针对性地招商，既能充分发挥我们的比较优势，也会加速我们的优势变成经济优势。
第三，要瞄准对象。资本总是流向能够产生最大利润的地方。招商引资必须遵循产业战略转移的规律，也就是说在开展招商引资时，要明白不是哪个地方都能去招商，哪个产业都能招来商，而是要认准方向、瞄准对象，知道到哪招商、找谁招商。到哪招商？我认为要盯住三个地方：一是选择有商的地方，诸如长三角、珠三角、环渤海、港澳台等，这些地方不仅经济发达，而且产业转移趋势加快，也是我们多年来招商引资的重点区域；二是选择有商可招的地方，就是选择的主导产业一定是这个地方的优势产业，因为他们这个产业需要转型升级，不得不“腾笼换鸟”，促使这些产业转移；三是选择最有条件招到商的地方，比如浙商、闽商、粤商等，这些都是最有条件招到商的地方。找谁招商？重点要抓住两个群体：一是行业协会，比如电子行业协会、材料行业协会、有色金属企业协会、冶金协会等；二是在外创业成功的乡党，引导他们返乡创业或通过他们带企业来家乡投资。
第四，要注重聚集。就是要把招商引资与促进产业集聚发展相挂钩，既要注重单个产业、单个项目的经济效益，又要考虑对长远发展的连带效应、集群效应。如何在招商引资中促进产业集聚？重点要抓好三项工作：一要围绕主导产业招龙头。积极引进实力强的企业，以龙头企业带配套、建基地、促集群；二要围绕产业链抓招商。积极策划与主导产业关联度高的项目，以及延伸产业链条的招商项目，促进产业之间关联配套，加快产业转型升级步伐；三要立足园区搞招商。把园区建成硬软环境相对优越的区域，将优质企业和有关产业向园区布局，实现园区之间、产业之间优势互补，促进要素聚集、产业集群发展。
第五，要注重实效。这里，重点强调招商的理念和方法问题。主要做好四个方面的工作：一要注重中小企业。就是在招商引资过程中，既要盯住大企业、大集团不放手，又要重视引进成长性好的中小企业。二要注重招商选资。在项目选择上，重点引进产业型、科技型、劳动密集型项目，坚决不能引进高污染、高耗能项目；在企业选择上，重点选择带动能力强、发展前景好的企业，特别强调的是，今后要对引进企业进行资信考察，多方了解和摸清企业情况，同时要测算单位面积投资强度和产出的“亩产效应”，防止盲目引企业、盲目上项目，造成烂尾工程、半拉子工程。三要注重引智引技。要在引进和利用市外资金的同时，注重引进技术人才、管理人才和先进理念，同时要重视与高等院校、科研院所的合作，聘请专家教授担任经济技术顾问，促使要素驱动型向创新驱动型发展转变。四要注重跟踪落实。就是在招商引资工作中，要做到“三个持续、三个力促”，即：对在谈项目要持续对接谈判，力促早日签约成功；对签约项目要持续跟踪推进，力促尽快开工建设；对在建项目要持续全程服务，力促早日投产达效。
三、创新机制、提高实效
招商引资是一项事关全局的重要工作，也是各级各部门都要认真做好的工作，必须建立健全推进机制，以机制创新推动工作落实。重点要抓好五个方面工作：
第一，要坚持“一把手”挂帅。要把招商引资作为“一把手”工程，认真落实“一把手”的责任。这里，我给各县区、各部门的“一把手”提两点要求：一要亲自招引。既要有三顾茅庐的诚意，又要有草船借箭的智慧，亲自带队叩门招商，亲自推介、亲自考察、亲自洽谈，提高招商引资的成功率。二要亲自协调。对招商引资的项目，要亲自到现场去查看、去了解、去督促，对项目建设中的困难和问题，要亲自召开现场办公会议，定措施、定责任、定时限，确保及时协调和解决到位。
第二，要聚集各方力量。招商引资涉及方方面面，需要调动和发挥各方面的力量，集群智，聚群力，合力推进。重点要抓好三项工作：一要党群联动引商。各级政协、统战、侨联、外办、工商联、贸促会等党群组织，人才荟萃、联系广泛，要充分发挥桥梁纽带作用，为招商引资提供方便、创造条件。二要部门合力安商。相比招商，安商更难。把客商引进来之后，如何让企业扎根发展，关键在于后续服务保障。市直各部门要立足职能，高效服务、全面服务，努力使每一个外来企业都能放心投资、安心发展。三要全民动员招商。可以说商机无处不在，既要领导带头招商，又要动员全民招商，形成全方位招商态势，不断扩大招商引资的渠道。
第三，要优化发展环境。招商引资的竞争实质上是投资环境的比拼。环境是软资源、软实力，也是竞争力。环境建设没有最好、只有更好，我们一定要在优化发展环境上再下功夫。重点要抓好三项工作：一要优化政策环境。就是要开门户、抓执行、重兑现。开门户就是要进一步解放思想、更新观念，树立不求所有、只求所在的招商理念，开放门户、迎接客商；抓执行就是对出台的招商引资优惠政策，必须无条件执行到位；重兑现就是对客商的承诺，一定要及时兑现，做到有诺必行、取信于人。二要优化政务环境。关键在于简政放权、权责一致，把该管的事情管住管好，把该放的事情坚决放开。最近国务院取消下发了71项行政审批事项，重点是投资、生产经营活动项目。我们要按照中省的有关要求，清理审批事项，简化审批程序，提高办事效率。三要优化社会环境。加大招商引资政策宣传力度，加强干部群众的素质教育，不断提高全民的文明素养，严厉打击破坏投资环境的人和事，努力营造重招商、尊客商、讲诚信的社会氛围。
第四，要加强队伍建设。招商引资是一项政策性、法规性很强的工作，也是一项体现智慧与坚韧的综合性经济工作，各级各部门必须高度重视招商引资队伍建设。这里，我给大家提三点要求：一要有专业素养。招商人员既是技术员、也是投资分析师，不仅要熟悉当地的资源禀赋、产业布局，还要掌握有关法律法规、金融管理、投资贸易等领域的知识，必须注重学习，加强政策研究，提高综合素质，增强工作能力。二要有超前思维。要密切关注国家的产业政策，及时了解行业发展趋势，盯紧重点企业投资动态，既要立足当前搞好招商，又要着眼长远谋划项目，增强工作的前瞻性和预见性。三要有坚韧精神。一个项目从洽谈到签约落地，不可能是一蹴而就，必须有坚忍不拔的精神，主动对接和跟进，不达目的不罢休。
第五，要严格考核奖惩。要确保我们的工作落到实处，必须以严格的考核作为保障。重点要抓好三项工作：一要建立讲评制度。市县区政府每季度要召开一次招商引资调度讲评会，及时研究解决招商引资工作中的问题，并对项目洽谈、资金到位等情况进行分析点评。二要强化联动督查。市招商局要与市委、市政府督查室建立联动督查机制，定期对招商引资工作进展情况进行跟踪督查，确保各项工作有序顺利推进。三要严格落实奖惩。认真落实招商引资考核和奖励办法，今后市委、市政府每年召开一次招商引资工作大会，对招商引资成绩突出的单位和个人给予奖励，形成长效的激励机制和工作导向。
同志们，做好招商引资工作任务艰巨、责任重大。希望各级各部门站在全局和战略的高度，以更加积极的态度、更加主动的工作、更加有效的举措，抢抓机遇、克难攻坚，扎实推进招商引资工作，为实现富民强市、建设幸福商洛做出新的更大的贡献！
