下面是小编为大家整理的2023年度【房地产营销策划雏鹰班培训内容】篇章二房地产策划工作流程（全文完整）,供大家参考。
房地产营销策划雏鹰班培训内容
篇章二 ：
房地产策划工作的流程
一 、 房地产代理公司全程策划工作流程
[初步接洽阶段] 1、项目资源条件整合及判断 负责部门：
策划部、代理部、研究部 报告名称：
《**项目策划大纲》 中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门：
策划部 报告名称：
《会议纪要汇总》、《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》 中心内容：
草图、立意、说明、交流记录 [前期策划阶段] 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门：
策划部、投资部 报告名称：
《**项目土地价值与分析报告》 中心内容：
适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门：
策划部 报告名称：
《**项目综合定位报告》 中心内容：
上述各内容汇总，初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门：
策划部、研究部 报告名称：
《**项目市场调查报告》 中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、 经济可行性分析 负责部门：
投资部、策划部 报告名称：
《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、 初步营销框架 负责部门：
策划部 报告名称：
《**项目初步营销报告》 中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门：
策划部 报告名称：
《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》 中心内容：
草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 [营销策划阶段] 9、营销整体规划 负责部门：
策划部、代理部 报告名称：
《**项目营销整体规划》 中心内容：
VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、 经济敏感分性 负责部门：
投资部 报告名称：
《**项目经济敏感性分析报告》 中心内容：
造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、 价格策略执行计划 负责部门：
投资部、代理部 报告名称：
《**项目价格策略报告》 中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、 物业准备工作计划 负责部门：
投资部 报告名称：
《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、 销售准备工作计划 负责部门：
代理部、策划部 报告名称：
《**项目前期工作计划表》 中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算。
14、 项目包装执行计划 负责部门：
策划部 报告名称：
《**项目包装概念设计》 中心内容：
VI 设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、 广告宣传炒作计划 负责部门：
策划部、代理部 报告名称：
《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》 中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、 销售活动规划及策划 负责部门：
策划部、代理部 报告名称：
《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》 中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、 装修套餐 负责部门：
策划部、代理部 报告名称：
《装修套餐服务计划报告》 中心内容：
售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段] 18、 销售培训 负责部门：
代理部、策划部、投资部 教材名称：
《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》 中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、 执行修正
负责部门：
代理部、策划部 往来文件：
《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》 中心内容：
根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊 负责部门：
策划部代理投资部 报告总称：
《置业锦囊》 中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
二 、对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。
包括：
(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。
(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。
(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。
三、 对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。
包括：
(1)营销的总体构思。
(2)广告策略与实施计划。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。
(4)广告预算。
(5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。
四、 制定营销推广工作安排。
五、 公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。
六、 与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。
七、 落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及 费用 。
八 、 前期销售工具制作
(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排 (2)楼书及宣传单张工制作。
(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。
(4)小区规划视图制作。
(5)小区整体模型及单体模型制作。
(6)录影带制作。
(7)电台广告制作。
(8)新闻文稿撰写、发布。
(9)报纸广告制作、发布。
九、 地盘包装：
(1)砌建、装修样板房。
(2)制作地盘广告牌、围牌广告。
(3)装修现场售楼部。
(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。
十、 展销会准备工作：
(1)展板制作。
(2)展场租借及布置。
(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。
(4)礼仪小姐、花篮等安排。
(5)销售人员培训。
(6)现场布置。
十一、 参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。
十二、 跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。
十三、 每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。
