篇一：销售实习报告总结800字
大学生销售实习心得体会 15 篇
大学生销售实习心得体会 15 篇 大学生销售实习心得体会 1 一、毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要从事程控交换机、综合布线、
系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护 及工程设计的公司。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平 的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年 来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络 优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本 nec、日本松下、 德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成 功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得 到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日 的和日电讯科技有限公司有 200 余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、 工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客 户做到最好。
经过 10 多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海 南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的 一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。
主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。广西电信 17909 业务营 销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以 无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合 推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨 17909+国家代码 +城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：2022 年 1 月 6 日——2022 年 2 月 2 日 三、实习的主要内容：
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我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要 代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。我的工作就是对电信 17909 电话 ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维 护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我 们的通讯产品或开通我们的 ip 电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公 司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来 都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好 的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年 3 月 1 日我和几 个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴 奋又有点底气不足的感觉。
毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有 4 个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不 排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好 工作，多赚点钱。
我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下 手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一 条条的渠道宣传下来，效果果然明显。
果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这 里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到 9 月 11 日，出差贵港 结束，当天返回南宁。我是在 2022 年 8 月 6 日进入了和日电讯科技有限公司销 售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工 作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基 本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务 员，当然，我的工作就是到处跑业务了。
第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来 了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交 易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我
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说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作 业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了 作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9 月 30 日，我又被派到了柳州出 差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地 多。不过柳州可是个大市场，我们 6 个人在这里做了 3 个星期，虽然业绩一 般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我 工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
大学生销售实习心得体会 2 在走出校门来到公司实习的时候我就告诉自己，自己现在不在是一个学 生，不能够任意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相应的劳动力。而 我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的实习工作。因为是销售岗 位，所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的，虽然说是有规定的上下班 时间点，但在我熟悉了业务之后，大部分时间也是在外面跑业务，空闲时间也 是在继续寻找客户，一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习 生，和那些经验丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们 更多的努力，让自己能够经历更大的磨砺，让自己得到更大的成长。
在我去到公司的第一天也是因为从来没有从事过这一行业有些感到不知所 措，但好在有着带我的师傅，先给我讲了公司的规章制度，又是给我讲了我们 这个岗位的职责，和需要做的内容。在那之后就是带着我跑业务，而在经过一 个月的学习之后，也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做了， 但是心里还是难免有些发慌，但好在我遇到的第一位客户并不是一个特别难缠 的，在我的讲解下，也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这 些实习生也是很好的，我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样 的，这也让我有了更大的动力。开始花更多的时间在日常的工作中，而这六个 月的实习时间下来，我也算是一个合格的销售了，虽然还是有很多地方做的不 够出色，但是勉强也说的过去，而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售，我 未来的道路还很长，还有很大的进步空间。
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而在我实习工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一 种什么样的体验。因为一些原因，我并没有能够和大学的同学合租房子，只能 够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有和合租一样好的条件，那所需 要付出的租金就要更多。而这明显划不来，本来工资就不高，所以为了节省一 点，我租了一个条件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉 无比的麻烦。也是真正的认识到了生活的不容易，明白了过去父母的难处，也 能够感同身受了。
大学生销售实习心得体会 3 成为一名电话销售是我一直以来在大学时都没想过的事情，而现在我却能 已经算是一个合格的电话销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇妙。曾经在 大学的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实习的时候才发现原来自己并 没有自己想象的那么厉害。还有着很多我不会，甚至还有很多我压根都不懂的 东西，而这次的实习让我看清了很多东西，学习到了很多东西。这些东西对于 一直待在学校里的我基本都是从未接触过的，所以在一开始的时候让我吃了很 多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也在认清自己之后拼命的努力， 吸收着知识，让我在这次实习中收获颇丰。
在刚刚进入公司的时候还会因为不熟悉业务而导致出现很多问题，领导也 是因此为我们进行了为期三天的培训，让我们慢慢的知道了自己工作的方式方 法，也明白自己距离那些老员工究竟差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一 些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工作 要是那么容易就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了许多错误之后我也时 终于慢慢的能够熟练的处理自己的业务了，虽然偶尔还是会有些许纰漏，但我 想这也是可以接受的，永远不会犯错的是圣人，犯错也说明自己还有着可以改 进的地方，只需要把错误纠正过来对我来说又是一个进步。
六个月的实习期确实也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间 都过的很快了。但其实时间的流逝永远都是一样的，变快的其实只是我的内心 而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化，不再像以前一样想法那么的 天真，开始会思考这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说又
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会有什么好处。而我这种思考也给了我很大的收获，让我得到了很多的社会经 验。对于即将要真正踏入社会工作的我来说，这些社会经验对于我来说是十分 宝贵的，我也在慢慢的吸收这些经验，争取让自己能够变得更好，能够更好的 在这个社会站稳。虽然这次实习结束了，但是我的生活还没有结束，我会把自 己的态度放正，继续以谦虚的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样 子。
大学生销售实习心得体会 4 我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到_，对这里的一切还都很陌生。第 一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。
电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！ 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作。
一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收 获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻 炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！ 有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是 挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！不管 怎样，总要面对的！这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完 全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作——__促 销员工作时间是国庆三天。节假日，_广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾 客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群。手里拿着宣传 单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点 难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！也许，是第一 份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的 10 块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客！第一份工作很失败。
之后是_微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛 快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分 成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口 才！两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸
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运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的 培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相 关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领 悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也 包括 money 了！
大学生销售实习心得体会 5 转眼间，时间已经悄悄的过去了三个月。作为一名应届的大学生，我有幸 在实习阶段刚开始就顺利来到了__市__公司的__岗位。就实习来说，这次的开 头我真的是十分幸运的。但这份幸运却并不算长久。因在社会的环境中，并不 是只靠幸运就能生存下来的。在第一次实习开始了一段时间后，我因为对工作 的不适应，离开了__公司。至此，我的第一次实习就匆匆的结束了。
这第一次的工作给我留下了很深的影响，它让我认识到了社会的“严 肃”，了解到了工作中的辛苦和复杂。当然，也是以为我一点经验都没有，随 随便便的选择了自己的实习工作，所以才会出现这样的结果。
但这份失败却并没能就此将我打垮！在离开了上一份岗位之后，我利用在 岗位中学习的经验和技巧。充分思考了自己的能力、素质、以及期望。并在充 分的准备之后，于_月_日的上午，来到了___公司面试，并再次取得了工作的机 会！ 因为有了第一次的经验教训，所以我在这次的工作上也更多了一份细心和 规划。这份工作一开始，我就在培训上积极的学习和请教领导。做到不懂就 问、不会就练，积极严谨的掌握了工作的基础能力。有经验的好处就是能让的 我知道的自己有哪些应该重视，又有那些需要学习。
在此次工作中，我主要重视个人的能力，通过基础的培训学习，较好的掌 握了工作的基本技巧，能按照领导的要求和规定，严谨的完成自己的工作任 务。并且利用空闲时间里的自学和请教，我也学到了不少额外的经验技巧。这 使我在工作中取得了一些不错的成绩。
其次，在纪律方面我也十分关心。不仅认真牢记了公司的规定，对于领导 的要求和工作的规范，也一直认真的执行，保证了工作的严谨。通过对纪律和
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规定的适应，我不仅顺利的完成了自己的实习工作，更让自己渐渐融入了公司 的环境，能更好的和同事领导们交流、沟通。
回顾这段实习期的时光，我在两次的工作中，学到了很多的知识和经验， 让自己有了不错的能力收获。此外在社会的生活，也让我与更多人进行了交 流，认识了不少的朋友，得到了大家不少的帮助。
社会让我真正感到了生活和工作的辛苦，但我相信，只要努力的去锻炼自 己，我也能在社会中打拼出优秀的成绩！
大学生销售实习心得体会 6 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解 释说：“我不会…，因为。….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口， 在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其 时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了 我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有 运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓 劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来 对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功 了许多。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交 的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因 非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找 到一些重中之重的客户。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人 员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低 谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工 作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们 同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的 客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那 样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我
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们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令 你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时， 很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
大学生销售实习心得体会 7 一、实习目的和任务 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与组队成员之间的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事 的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实 践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的 工作中。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要 亲自参加实践，通过对工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基 本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问 题的工作能力。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在 以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力 准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容和要求 （一）实习内容：
1、通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史 和基本行情。熟悉公司基本经营产品品牌和性能。
2、在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解 运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。
3、在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售注意事项， 报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售 环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。
（二）实习要求：
1、服从指导教师的实习安排；
2、毕业实习期间，学生应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地 点、单位、内容、收获和体会，也可摘抄实习实测数据资料。
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3、实习结束后撰写不少于 1500 字的实习报告，并将实习日志、实习报告 和实习单位意见鉴定在实习完成后交指导教师，作为毕业实习成绩评定的依 据。
三、实习的心得与体会 在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感 觉自己已经不是一个学生了。每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上 班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习半个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：
1、沟通，从心开始。
作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相 对来说是文化程度比较高的，对我们的服务态度要求较高，我们的服务态度可 以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心 底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务， 最终完成我们的目标。第 1 页共 8 页只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜 在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已 经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度 不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地 为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微 笑。即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用 了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己 最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。
2、不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就 需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。
这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程， 我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。况且销售部的工 作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我认 识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立 场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要
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客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。还记得第一天上班面对陌生 的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧张，刚到陌生的环境 总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热情地跟大家打招呼，虚心地 向前辈和同事请教工作，渐渐地大家也很乐于与我交谈。“微笑是最好的名 片”，在工作中体会到面带微笑热情的人更易融入团体。在实习工作中，我才 算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好 定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们 可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自 己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今 后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工 作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。实习是是我大学生涯一段难忘的经 历，在这个过程中，认识了许多的好朋友，接触了形形色色，各种各样的人， 学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会 打下坚实的基础。同时，实习也是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝 试。我想，作为一名即将毕业的大学毕业生，这段实习经验会对我以后走入社 会的心态和能力产生重要启迪作用。
感谢为我提供实习的单位，感谢在这个过程中帮助过我的人。
大学生销售实习心得体会 8 在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实 习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习 中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是 有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。
销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中 才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习 中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一 个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很 简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配
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了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于 产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时 候，发现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触， 不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完 成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。
不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日 子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟， 了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些，复盘自己以前和客户沟 通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣， 让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁， 而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行 的，哪些方面是需要我继续去改进的。
经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放 弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是 需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新 人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法 和技巧，我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单 的。
大学生销售实习心得体会 9 从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫，当然包括现在我依然有些许的 迷茫。不明白我的未来在何处，我该朝着那里前进，很多人告诉我说向前走， 那哪里又是前呢。我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流，走到哪里算哪 里，知道真正的醒悟过来，找到自己人生的目标。当时大学刚刚毕业的我感觉 自己似乎在大学里什么都没有学到，不知道自己能够去找什么样的工作，能够 做什么样的工作。而现在我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路，虽然不算宽 敞，但是我想在未来的生活中我会越走越畅通，越走道路越宽。
在来到这里实习之后我发现自己大学学习到的东西好像没有什么作用，而 唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的知识我能够如数家珍的说出了，但
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又似乎没什么用，我也只是能说而已。这段实习期也让我深深的明白了工作和 在学校学习，真的完全是两个不同的状态。在学校的.时候你可以在任何时间做 任何想要做的事情，非常的自由，哪怕是在上课的时候你想要接个电话，和老 师说一声，老师也是会理解同意你的。而你也可以在任何时间，展开你想要的 学习。但是在工作中就不一样了，你在工作时间能够做到就只有工作，当然接 听电话也可以但不能打扰到别人的工作。而不是像学校，你自己学累了去外面 的操场逛一逛晒晒太阳，休息一下自己的身体。而在工作的过程中，你做了任 何和工作不相关的那都是不应该的，你在工作时间就是应该好好工作。当然也 能够理解，毕竟工作是需要认真对待的，而且不能出现错误，所以就需要人们 专心致志的去完成。而我在这段时间里也学习到了很多的东西，也开始向着一 名在外工作的人士转变，而不是像以前一样一看就是一个幼稚的学生。当然这 种内在的转变我也说不上来是什么时候开始，但都只是潜移默化的慢慢在我身 上发生着改变，如果是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了。而我也在这 段实习生活中收获颇丰，我也找到了自己应该前进的方向。或许现在我距离自 己的目标还很遥远，但是我相信只要我不断的努力，我肯定是可以距离我的目 标更近的。
大学生销售实习心得体会 10 自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这 次实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。
在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在 如今，我也能算的上一个合格的___员工！ 如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社 会中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心 得体会记录如下：
一、对实习的感受 这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候， 几乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能 算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己
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的反省得以了解自己的不足，并加以改进。
再后来，我有幸来到了这次实习的___公司，并且通过改进后的自己顺利的
通过了面试！ 二、工作的感受 来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老
员工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。
直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时
的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识 和能力在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有很多的东西需要去 补足！
再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表 面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但 因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。
三、人际关系的体会 在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对 我们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们 渐渐的就成为了朋友。
在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺利，而且还 让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工 作方面，以及生活方面都有了极大的进步！ 回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始！未 来的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己！ 大学生销售实习心得体会 11 从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我接受了同学的邀请，满 怀着新奇和激动感来到了这家___店，成为了一名服装销售员。提前体验起了工 作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的基础。
我实习的店位于__商业广场，周围客流量相当惊人，因此的我们的工作也 非常繁忙。每天接待客人并为他们推荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。所以
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我刚进来时候面对这么热闹的场景甚至一度怀疑我能不能够胜任，毕竟自己是 客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。不过显然我的能力超乎 了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊讶不已的速度 适应了过来。好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿 佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。热门思想汇报当然这也离不开店里 钟姐姐她们以及店长大哥的教导和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就 是再厉害又能怎么样呢？
按照店里的规矩，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，互相打 气，互相总结，然后大声的喊出来。虽然一开始的时候让我感觉很害羞，但是 习惯了之后却觉得非常的为自己提气，似乎在那一声声呐喊中觉醒了内心的力 量，更明白了自己的收获和接下来的目标，让我能迎着困难继续前进。
在这段时间的实习中，我不但学会了很多销售技巧，还练成了察颜观色的 本事，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人提 供更为贴心的优质服务。让各位客人都能够买到自己想要的衣服满载而归，同 时对于我这个销售人员也更加满意，常常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不 好意思的同时又感到浑身上下充满了力量。
可是快乐而充实的时光总是短暂的，假期两个月很快就要结束了，这让我 心里有些沉重。毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠，心得体会关系 也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍。但是天下没有不散的宴席，我 在这里的两个月学到了很多在学校没办法学到的东西，也了解到了很多社会职 场上的规矩，我相信这些辛苦换来的经验都会在未来给予我意想不到的好处， 让我能够在人生的道路上走得更顺，走得更快！
大学生销售实习心得体会 12 一、实习时间 2022 年__月——2022 年__月 二、实习地点 __省__市__手机卖场 三、实习岗位
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手机销售员 四、实习体会 在这两个月的实习中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这 也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习 工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收 入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又 会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出 茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验， 也是一个人生的转折点。
在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时 还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的 岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括__、__、__、__等知名品 牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此， 在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这 个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说 服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大 的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不 少失败的苦果。但俗话说的好，“吃一堑长一智”，“失败乃成功之母”。在 一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和 改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴 熟于心。
然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式 手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地 向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示 手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我 们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对 工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果 再一一查询，无疑是工作中的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。
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在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不 同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说“顾客 就是上帝”，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生， 必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。
然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都 会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找“麻烦”，这对 我们的正常工作也起到了很大的影响。
整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷， 而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准 备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。
在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我， 在社会上贡献出自己的一份力量。
大学生销售实习心得体会 13 加入___公司已经有三个月的时间了，伴随着在工作上的学习和改进，我在 销售的工作上也越来越接近一个真正的销售者。
在这一段社会的经历中，我通过在工作中的努力提高了自身的专业能力， 更体会到了在这个社会环境下该怎么去生存。第一次真正离开了父母和校园， 在外的生活让我体会到了真正的辛苦，但对我而言，这未尝也不是一次珍贵的 体会。
作为一名大学生，虽然这是我第一次外出的实习，但通过这些年对社会环 境的认识，我在人际交流和生活方面一时间都没有出现什么问题。且在老师的 指点下，我很快也找到了自己此行的实习目标——___公司。
在这次的实习中，我加入了___公司的__部门，并在领导的教导培训下负责 __岗位的顶岗实习任务。虽说这是一份工作，但比起其他经验丰富且能力优秀 的同事而言，我只不过是掌握了一些比较基础工作知识的学生而已。虽然在培 训方面还能较好的吸收经验，但在起初的工作中可是犯下了不少的错误。但这 样的经历也让我较好的认识到自己的不足，并开始在工作中充分的改进自己， 吸收领导的经验教导，提高自身的能力。
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在实习中，因为我是新人的缘故，周围的同事都非常的照顾我，不仅给我 我工作带来了很多的指点，还经常鼓励我，教导我一些工作中的技巧。现在回 顾自己的经历，我感到自己真的十分幸运，加入了这样一个温暖热情的公司， 收获了这么多热情亲切的朋友。
而在工作之外，为了能方便上下班，我也搬出了学校，并开始了在社会环 境中独立自主的生活。但自从自己搬出了校门之后，我才真正体会到了社会中 的“复杂和麻烦”。
过往在学校的宿舍的时候，很多在生活中复杂的事情，如：“燃气、物 业、水电费。”等复杂的事情都被简化，但如今我独自走上了社会，每天除了 学习工作的方法之外，回到家中还要对生活进行思考，并在这个没有宿管管理 的生活中管理好自己的行为，保证好自己的生活规律。
体会了走出校园的实习，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出门万 事难！”只有真正离开了父母和学校的照顾，我才体会到了生活的辛苦。但也 正是因为这些生活和工作上挫折，才促进了我个人的成长和进步！相信在今后 的社会生活中，我一定会越来越出色！
大学生销售实习心得体会 14 下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得：
我们做保险销售的，首先要明白自己的销售产品是：保险；再就是要明白 我们做保险销售的目的，在学校读书的时候和刚刚实习时候的我，可能会回答 说是赚钱，上班不就是未来赚钱嘛，卖力销售不就是未来有更好的业绩那更多 的工资嘛。可是如果是现在的我，我会回答说是帮助我们的销售对象解决问 题。我们保险销售员的要想有好的业绩就必须要有客户，所以这才是我们的根 源。只有帮助客户解决问题了，客户才会更加愿意购买我们的保险。比如，客 户生病了需要巨额的钱，而你的保险能够帮他解决这笔支出的话，那我们获得 的回报肯定不会少。所以，这一次实习就得到了我的第一哥收获，我们做销售 首先要满足客户的所需，帮助他们解决问题，否则客户没有这个方面的需求再 做努力也是白搭，或者只是给客户瘙痒的话，也只能让他们动摇，而不会购买 我们的保险，我们的业绩也就得不到提高。
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这次实习，我还有许多工作上面的收获。我们做销售的，一定要对自己的 产品——保险有所了解，所以这就要求我们一定要好好学习，不然就不能给客 户解释清楚我们保险的好处在哪里，或者给客户推荐并不适用他的保险。还有 就是我们工作一定要兢兢业业，不能三台打鱼两天晒网，这样才能够在工作上 面走的更远！
虽然这次实习已经结束了，但是我的学习还会继续！ 大学生销售实习心得体会 15 由于这次实习是做化妆品销售的缘故从而让我学到不少这方面的知识，无 论是化妆品的相关知识还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也 正因为如此暴露出我比较缺乏实践经验的问题从而比较注重这方面的学习，这 次实习的经历也证明了自己主动学习的话还是能够从化妆品销售工作中有所成 长的。
初期虽然并不了解销售类工作却在领导的帮助下进行了岗前培训，主要还 是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作，再加上化妆品销 售的确比较考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视，我在培训期 间能够认真做好化妆品知识的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连 主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导老师也给予 了自己这方面不少帮助从而能够得到较好的成长，但是我也明白面对实习工作 应该要更加积极地表现自己才能够得到领导的认可，任何消极怠工或者混日子 的做法只会导致实习结束以后一无所获。
虽然培训的时间不长却着实令我加深了对化妆品知识的了解，后来在领导 的安排下我便参与到销售工作之中并为之而努力，虽然理论知识学得不错却还 是在实际工作中出现了不少问题，看似客户数量较多却大多数只是询问价格或 者进行试用，偶尔有交流时间比较长的客户也很少会有进行购买的状况，这让 我在沮丧的同时也积极向老员工进行请教从而明白自身的不足，通过交流让我 明白了实习生容易在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的注意事项。
随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性，虽然销售 工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一，再加上化妆品市场有着巨大的
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竞争潜力从而需要不断从中挖掘相应的价值，作为销售员的自己既要做好宣传 工作又要在与同行竞争的过程中建立优势，即便是些许的疏忽都有可能导致销 售工作的完成状况没有想象中好，所以我能够注重化妆品销售工作中的细节并 尽力带个每个客户良好的服务体验。
实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了， 所以我从未因为销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着积极学习的态度， 作为职场新人的自己还有不少需要学习的地方从而在毕业以后仍需认真对待工 作，希望届时自己能够通过化妆品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。
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篇二：销售实习报告总结800字
实习的时间不算很长短短的几个月时间实习也是为了能够让我们可以在进入到职场之后先慢慢的熟悉和习惯职场的工作毕竟职场和学校不一样没有人会在乎你的内心世界也不会有人无时无刻去关注你的情绪所以在工作当中我只能靠自己的努力去调整好自己的心情不管在生活当中遇到什么样的事情在工作当中都应该以自己最为饱满的精神状态去对待更何况我是一名汽车销售一名销售最为重要的就是要将自己的工作和私人情绪分开其次就是需要学会如何更好的和客户交流如何和客户沟通如何更快更好的完成自己的销售订单刚开始工作的时候很多的顾客都看着我的年纪像是很小一样所以很多的人都不够相信我对我的销售也是敷衍了事但是我并没有因此而感到失落因为我心里清楚作为一名销售说是说销售的产品但是最为主要的还是需要我们去让顾客相信我们自己所以我也懂得要是想让自己的工作开展的更加的顺利就得先要提升自己改变自己从专业知识上面有一定的了解所以刚开始的时候我一直都在学习关于汽车的知识关于与人沟通交流的技巧慢慢的我也开始慢慢的接触到顾客尽管刚开始的时候还是得不到顾客的信任完不成自己的订单但是渐渐的自己对于汽车的专业知识也了解的越来越多也更加的懂得了与人沟通和销售的技巧所以自己也慢慢的得到了很多的信任自己的工作也开展的越来越顺利
大 学 生 销 售 实 习 心 得 体 会 800字 （ 精 选 12篇 ）
大学生销售实习心得体会800字（精选12篇）
心中有不少心得体会时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训 练。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的大学生销售实习心得体会800字（精选 12篇），欢迎阅读与收藏。
大学生销售实习心得体会1 因为这次实习是关于化妆品销售的，所以学到了很多这方面的知识。我在学校既学不到化妆品的相 关知识，也学不到销售技巧的应用，但正是因为如此，我暴露出了缺乏实践经验的问题，更注重这方面 的学习。这次实习的经历也证明了，如果我主动去学，是可以从化妆品销售成长起来的。
虽然一开始不了解销售工作，但是在领导的帮助下进行了岗前培训，主要是为了防止实习生在什么 都不懂的情况下难以做好销售工作。另外，化妆品销售确实考验了员工的敬业精神和销售能力，不容忽 视。在培训期间，我能够认真记下化妆品知识，并加强这方面的学习。在我看来，如果你连主要产品都 不知道，你就没有资格成为销售人员。另外，导师在这方面给了你很多帮助，让你得到更好的成长。不 过我也明白，面对实习，你要更主动的表达自己，才能得到领导的认可。任何懈怠或鬼混，都只会导致 实习结束后一事无成。
虽然培训时间不长，但确实加深了我对化妆品知识的理解。后来在领导的安排下，参加了销售工 作，并为之努力。虽然我把理论知识学好了，但实际工作中仍然存在很多问题。看起来客户很多，但大 多只问价格或者试用。偶尔，沟通时间长的客户很少购物。这让我感到沮丧，并积极向老员工寻求建 议，以了解自己的缺点。通过交流，我了解了实习生在销售工作中容易犯的错误，学到了很多重要的注 意事项。
随着实习时间的推移，我也了解到了销售工作的难度和重要性。虽然销售工作很累，但已经成为不 可或缺的重要职业之一。另外，化妆品市场竞争潜力很大，需要不断从中挖掘相应的价值。作为一名销 售人员，不仅要做好宣传，还要在与同行竞争的过程中确立优势。哪怕是一点点的疏忽，都有可能导致 销售工作没有我想象的那么好，所以我可以关注化妆品销售工作的细节，尽我所能给每一位客户带来良 好的服务体验。
实习结束只是我站在事业起跑线上的基本资格。所以我从来没有因为销售工作中的一些成绩而沾沾 自喜，一直有着积极的学习态度。作为职场新人，毕业后还是需要认真对待工作的。希望通过自己在化 妆品销售方面的努力，能有更好的发展机会。
大学生销售实习心得体会2 20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实习。这是本人第 一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了 化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。
本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实习工作也是想要找到一个可以给别人做形象设计的 工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆 品销售实习，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东 西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象
设计，还能做些什么。
没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但 是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品 销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口才，果然每一位与我交谈过 的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。
这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计 工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资， 又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去 做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？
在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的 口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。
我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专 业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。
大学生销售实习心得体会3 大学即将毕业，我也已经实行快结束了，这次我是在手机店里进行实习的，做手机销售工作。我这 次的实习让我收获蛮多的，尝到了工作的辛苦和快乐，甜和苦是各一半的，但总体此次实习还是比较顺 利的，针对这次我实习工作，我对自己销售手机的工作有一点心得。
临近毕业，学校要求要实习，所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖手机的店实习了。原也是 为了迎合学校要求，也没有想很多，但是当我真正进入到工作中，我才发现实习是很有必要的，可以让 我在工作中吸收到很多的实践经验。在手机店里我销售手机，开始的我真的无从下手，对来店客户，我 都没有办法进行沟通，不知道怎么进行对话，在经过店长的教学，我才渐渐的进入工作角色，开始真正 的销售手机。我这才知道沟通也是要技巧的，这不像我们日常的对话那样简单，我们对待客户，必须要 应和客户的要求，不然很容易得罪客户的。欧文也是从这才明白，每一份工作在没有实践前，都不要轻 易下评论，因为没有亲自接触，就不会知道它的艰辛。
我们这种售卖东西的工作，看的就是一个人的说话技巧，能不能让客户从我们的话中得到他们想要 的信息，这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西，我们还要对它有充分的了解才行，不然客户问我 们，就是一问可能三不知，这是很忌讳的。我在这实习的时间里，得到很多在买手机时不知道的东西， 我从这里了解了很多买手机的卖手机技巧。当我真正的把一部手机销售出去，那种成就感是无法言说 的。我很开心在这里工作，让我明白了很多道理，知道了这个社会上每一份工作都是不简单的，更加懂 得尊重的重要性了，未来我自己真正的进入到自己喜欢的工作中，我也会从这一次实习吸取很多教训和 经验，努力做好自己。
虽然实习快要结束，但是我格外的珍惜此次的实习机会，每天都在努力学习销售的技能，不管未来 我是否会在这个领域工作，都不会有坏处，只有好处。销售是一本很厚的书，需要仔细研读，更是很长 学习的一个科目，要无止尽的进行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不断前进才行，才能够 得到自己想要的。我相信这次的实习，对我毕业以后帮助很很大的，知晓了很多生存的道理，未来一定 会极其精彩的。
大学生销售实习心得体会4 一转眼我不止毕业，实习期也过了呀，在这段实习的时间里我从没有停止下来过努力，一直是辛勤 的工作。只是为了让现在的自己学习到更多的东西，好让未来的自己在销售道路上能够走的更快更轻
松。显然我的努力也是有回报的，虽然我的业绩比不上那些老员工，但是相比于和我一同进来的实习 生，我的业绩却是里面最好的，这让我感觉自己这段时间的努力没有白费，也感到开心。但是我不会因 为这么一点小小的成绩而就感到骄傲自满，我会在未来的日子里继续努力，让自己变得更好。
在我刚刚进入公司的时候还什么都不懂，虽然抱着一个学习的心态，但还是受到了不少的打击。因 为在别人看来轻而易举的事情我却有些难以做到，这让我感觉有些难堪，因此也让我下定决心要更加努 力。而公司也给了我们一个进步的机会，在第二天给我们安排了一次培训并给我们每个新来的实习生安 排了一个师傅，让我们跟着这些师傅学习。而在师傅手底下学习的这一个月让我受益匪浅，不管是业务 上的还是别的，只要是我不知道我都会问询师傅。而师傅也都是毫无保留的教给我，这让高兴的同时也 非常的感激，如果没有师傅的帮助我现在肯定成长不到现在这个阶段。
当然在这段时间里也是遇到过不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克服过去了，当然也缺少 不了身边人的帮助。很多人说我一个感谢这些困难，如果不是这些困难我又怎么能成长到现在这样呢， 但我觉得我能成长到现在这样难道不是最应该感谢在这段时间里一直辛勤努力，从未放弃过得我自己 吗。而我也要感谢学校和公司能够给予我这么一个好的实习机会，否则我肯定是学习不到这么多东西。
天才之所以是天才，不仅仅是因为他们的更聪明更有天分，更重要的是他们清楚的知道自己想要的是什 么，并且会不断地为此付出努力，不惜任何代价完成自己的目标。而很多人都看不清楚自己想要什么， 就像这次和我一起实习的很多实习生，他们对于销售并没有兴趣，每天都在浑浑噩噩的混日子，浪费时 间。在我看来这种生活他们现在或许会觉得很舒服，别人在努力他却能坐着看别人努力，但是在未来某 一天的深夜里他们一定会痛哭流涕，后悔自己当初为什么不努力，讨厌自己的平庸，却又不付出努力， 然后在人前假装一幅看淡人生的态度。
大学生销售实习心得体会5 实习，对于我一个刚刚毕业的学生来说，这是我最为宝贵的经历，也是我能够更好的成长和学习的 一个阶段，是我人生当中所需要的比较困难但是又收获最为丰富的阶段，我也很幸运的自己成为了这一 阶段里的一员，我的实习来到了XX汽车专卖店，成为了一名汽车销售，在工作当中，我不管是在工作 上，还是在生活当中，都获得了很大的提高，我也非常的感谢XX汽车专卖店，感谢所有帮助过我的 人，感恩命运，感恩生活，感恩遇见。
实习的时间不算很长，短短的几个月时间，实习也是为了能够让我们可以在进入到职场之后，先慢 慢的熟悉和习惯职场的工作，毕竟职场和学校不一样，没有人会在乎你的`内心世界，也不会有人无时 无刻去关注你的情绪，所以在工作当中，我只能靠自己的努力去调整好自己的心情，不管在生活当中遇 到什么样的事情，在工作当中都应该以自己最为饱满的精神状态去对待，更何况我是一名汽车销售，一 名销售，最为重要的就是要将自己的工作和私人情绪分开，其次就是需要学会如何更好的和客户交流， 如何和客户沟通，如何更快更好的完成自己的销售订单，刚开始工作的时候，很多的顾客都看着我的年 纪像是很小一样，所以很多的人都不够相信我，对我的销售也是敷衍了事，但是我并没有因此而感到失 落，因为我心里清楚，作为一名销售，说是说销售的产品，但是最为主要的还是需要我们去让顾客相信 我们自己，所以我也懂得要是想让自己的工作开展的更加的顺利，就得先要提升自己，改变自己，从专 业知识上面有一定的了解，所以刚开始的时候我一直都在学习关于汽车的知识，关于与人沟通、交流的 技巧，慢慢的我也开始慢慢的接触到顾客，尽管刚开始的时候，还是得不到顾客的信任，完不成自己的 订单，但是渐渐的自己对于汽车的专业知识也了解的越来越多，也更加的懂得了与人沟通和销售的技 巧，所以自己也慢慢的得到了很多的信任，自己的工作也开展的越来越顺利。
经过自己这段时间的努力，我也顺利的完成了自己的实习工作，我也懂得了自己在工作和生活当中 的一些人生道理，让我最为深刻的还是，要懂的坚持，只有当自己坚持不懈，为了一个目标一直努力的 话，自己就一定可以变得更好、更优秀。
大学生销售实习心得体会6 成为一名电话销售是我一直以来在大学时都没想过的事情，而现在我却能已经算是一个合格的电话 销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇妙。曾经在大学的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实 习的时候才发现原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着很多我不会，甚至还有很多我压根都不懂 的东西，而这次的实习让我看清了很多东西，学习到了很多东西。这些东西对于一直待在学校里的我基 本都是从未接触过的，所以在一开始的时候让我吃了很多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也 在认清自己之后拼命的努力，吸收着知识，让我在这次实习中收获颇丰。
在刚刚进入公司的时候还会因为不熟悉业务而导致出现很多问题，领导也是因此为我们进行了为期 三天的培训，让我们慢慢的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距离那些老员工究竟差了多远。虽 然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工 作要是那么容易就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了许多错误之后我也时终于慢慢的能够熟练的 处理自己的业务了，虽然偶尔还是会有些许纰漏，但我想这也是可以接受的，永远不会犯错的是圣人， 犯错也说明自己还有着可以改进的地方，只需要把错误纠正过来对我来说又是一个进步。
六个月的实习期确实也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时 间的流逝永远都是一样的，变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化， 不再像以前一样想法那么的天真，开始会思考这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说 又会有什么好处。而我这种思考也给了我很大的收获，让我得到了很多的社会经验。对于即将要真正踏 入社会工作的我来说，这些社会经验对于我来说是十分宝贵的，我也在慢慢的吸收这些经验，争取让自 己能够变得更好，能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习结束了，但是我的生活还没有结束，我会 把自己的态度放正，继续以谦虚的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样子。
大学生销售实习心得体会7 我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到_，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面 提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就 这样流产了！
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作。一开始毫无经验，工作感 觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的 意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的 面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参加这样的活动， 不免有些紧张，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—— _x促销员工作时间是国庆三天。节假日，_广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍 照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群。手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上 午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！也 许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工 资，理由是我没拉到很多顾客！第一份工作很失败……
之后是_微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往 不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，经 验固不可少，更重要的是口才！两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次 幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然 后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些
在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当 然也包括money了！
大学生销售实习心得体会8 在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际 的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我 付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。
销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一 样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去 和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还 很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我 找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟 通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接 触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做 好，拿到客户订单，真的不容易。
不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即 使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一 些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴 趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动 力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。
经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同 时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够 高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和 技巧，我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。
大学生销售实习心得体会9 我是公司xx市xx电脑城的一名销售员，是来自xx大学的xx专业的一名实习生，在离开学校时，我便 语公司签订了顶岗实习协议，如今实习时间已经到期了。我本人将回到学校参与毕业答辩等事项，在 此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。
我还在学校的时候，我就已经开始着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在 放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里，我从一个刚刚入 职的菜鸟，成长到了熟悉产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开始面对陌生人时有些紧张而 出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时 候我自己也很吃惊自己能够转变的如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结 果。没有人天生就是王者，所有的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。
我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习 经验和知识。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信赖的人，积极 好学。他们也会乐于去帮助你成长，帮助你进步。不会的知识，就去问，就去学。无论是问也好，跟着 做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅 如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得靠着自己的好记性了。
将从别的地方学习来的销售的方法记下来，并进行总结、进行规划。自己得有一个大概的区分，比
如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比如某手机公司常用的“饥 饿营销”方式，这种方法无疑是很成功的。但饥渴营销也不能太经常的使用，否则引起了消费者的反感 就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推 销自己的产品而不引起对方的反感。因为顾客是来买东西的，而不是来听我们长篇大论的，紧紧把握住 顾客想的心理活动，从他感兴趣的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重 要。
大 学 生 销 售 实 习 心 得 体 会 10 对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通 过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社 会，是成长的一大步。今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。
回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教会了我很多东西，都是书本上学不 到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。
实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负 责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我
如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不 好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无 力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。
二、学会独立，不要指望依赖任何人
作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学 会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘 汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
三、在实习工作中要积极主动。
作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只 是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中 积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
四、学会为人处事的道理，和他人友好相处
做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以 我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小 的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必 要准备。
大 学 生 销 售 实 习 心 得 体 会 11 7月来到福赛特，我就提出了全员销售的要求。但就一个仅30—40人的小微企业而言，在市场竞争 日益激烈的今天，企业有限的研发都要考虑投入产出实效，战战兢兢挣扎在生死存亡的艰难环境中，根 本无法理清销售和销售的关系。
从理论上讲，销售是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就 生产销售什么。或者就是适应潮流的创新，引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主
要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与销售相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
现实中我们只能走销售之路，管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求，创新只是理念 上的认知和期盼。此种情形下的全员销售，更多的是希望全体员工能以企业为重，打破部门岗位界限， 围绕设计、研发、生产、销售群策群力，一起艰难前行而已。
初期，我也只是在一定的交际圈宣传我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不 多，所以牵线搭桥、意向交流基本都是安防监控工程和设备采购方面。因为竞标、比价、成本核算等诸 多因素，直接成交者甚少！
今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状，和北京《简搜》科技公司合作做网络推广，自己亲力亲为 尝试了一个月，对销售难的感受更加深刻：
一、目前的经济形势下，小微企业、公司大多数步履艰难，面对掏钱的推广都非常慎重。更多小企 业主、小老板关注投入产出，都想免费试用再根据效果适当付款，为套餐推广增加了难度；
二、即使碰到有实力的单位，因为社会诚信缺失的影响，基本对推广方案持怀疑态度；
三、当然也有不少认知我们这种适应潮流发展的方案，只是会提出更多的高标准、严要求，寻求双 方合作切入点增加了新的难点；
四、至于一些原本我非常熟悉的服务商，因为我推广套餐的角色变换，他们完全换了一副面孔！回 避、借口、推脱什么花样都有！
面临种种危机，企业要生存、转型，无论是销售还是销售都必须进行，一个信念就是：“功夫不负 有心人”，辛勤耕耘，必有收获！
大 学 生 销 售 实 习 心 得 体 会 12 在大学里的三年多的学习，而今的我，也开始了步入社会的第一步——实习。我所学习的专业是市 场营销，而我自然也找了一份关于销售的工作。
销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。我做的xx槟榔的业务员。xx 槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在xx市里进行槟榔的销售。
我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就找到了这份工作，我的工作就是将 xx槟榔推销给xx市里xx区的那些小商家，比如xx兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在xx区里到处跑， 最开始的几天里，我到处吃闭门羹。因为很多商家都不需要我们的槟榔，因为我们的槟榔是新上市的， 名气不是很大，也和很多同类的槟榔公司有竞争，很多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是只接那 么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖。这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子 的比优势在哪，然后吃起来怎么样，因为很多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一 尝，让他们自己感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有很多的槟榔丝和渣，吃起来 口感好味道也纯正。但是很多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购买的欲望。但是我看的出来， 他们其实是对我们的产品是有兴趣的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟 他们说，我们的产品是有质量保证的，且支持退换。如果觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退货， 这样商家基本是零风险。
在我这样的推销下，终于在第三天，我才成功的成交了第一笔订单，卖了两大袋出去。那天我的心 情激动不已，想着自己的努力终于有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两 个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好。人们也渐渐知道了我们的品牌，有 了更多的关注，也就有了更好的生意。
这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。一味的死皮赖脸去推销，是绝对 做不久的。只有让人们感兴趣，主动去关注，才能更好的发展。
篇三：销售实习报告总结800字
大学生销售实训心得体会范文
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用 到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面 是小编搜集的大学生销售实训心得体会范文，希望对你有所帮助。
大学生销售实训心得体会(一) 通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在 接待客户时的技巧。
1：懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户 要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与 我们的楼盘也充满了好感。
3：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听 众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法， 在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4：机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要 过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观 意识太强，导致一些客户流失。
5：做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话 里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了,就会觉得没有必要再到我们 售楼部看房了。
6：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为 客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为 他着想，可以放心的购房。
7：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户 的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样 对我们的楼盘也更有信心。
8：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间 可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许
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客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是 千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定 房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样 可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻 报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
大学生销售实训心得体会(二) 为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场 营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了 许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不 少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并 通过实训课程开拓视野，提高营销能力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实 训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成 6 个专题项目。我们的第一个专 题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业 市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内 我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过 PPT 演示的形式诠释给全班同学。
在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起讨论起选择 哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手， 展示自己的能力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的 PPT 画面新颖，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、 通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场 面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后 的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成 员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我
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们成果汇报的高质量。
接下来的项目是 SWOT 分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境
进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮， 达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了 SWOT 分析， 对我们也是有着不小的挑战。
第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课 程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅。
作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷一定要做到高质量，其中 表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序、 形式都是十分有讲究的。
这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴 含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做 报告，我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需 要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调 研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与 依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、 优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等 方方面面出现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要 进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困 难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实 训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂， 在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还可以与组员沟通合作，培养自 己的团队合作精神，让我获益良多。
大学生销售实训心得体会(三) 为期十二天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的 学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应 具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能 力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折
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与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如 证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多!
不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理! 下面我就对这次实训的心得体会做如下总结：
其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工 作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉 了。
我的实训地点是在青阳路 8 号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一 个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天 上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自 己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间!直到 我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。
当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是 我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是 熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有 129 栋，真叫一个” 大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找 不到一条最近的路!所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多 大的努力才能熟记下每个小区的状况。
由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天 上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉 我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成 绩。
通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶 尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看 小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队 列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖 房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内 5000 元/平方米，二环到一环 4700 元/平方米，三环到二环是 4400 元/平方米， 三环以外是 4000 元/平方米，其余的是 3500 元/平方米，关于营业税的征收是按
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基准价计算房屋总价的 5.5%，个人所得税征收的比例是 1%，过户(契税+印花税 等)总共按 2.3%来算，佣金是房屋总价的 2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷 款税按千分之三+300 元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业 务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨 房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何， 正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这 十二天里是可以真的可以学到很多东西!
工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天 经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自 己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基 本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技 巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的 是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍 贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到 它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是 3 到 5 层的房子，但有的业 务员就不会再考虑 6 层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来 向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了， 所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。
还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上 的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户 在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别 的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员， 通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳 脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。
工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户 的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防 治私下谈价?有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去 看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问 题都集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多
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的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实习中不断的去琢磨去领悟。
通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短
短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有 员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知 识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相 处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工 作者，我会如何在现实中把握自我!
当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了许多! 大学生销售实训心得体会(四) 为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课 堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这两个星期的实训做一个工作 小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校 学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触 社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加 了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但 是却培养了我们的团队协作能力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体 现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应能力和应急能力。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排 下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。
接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在这里我们将进行为期 七天的工作，我们的工作是为了保证 TCL 公司这次的购机签售活动能够圆满成功， 我们负责协助西大卖场帮助西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西 大国美专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、 设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中，让我知道了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如 此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。
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在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践能力和技巧，如：如何讲解， 用怎么样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎么样去一边发传单一边讲解，如何 对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何 把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些能力，对这次的活动流程有 了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让 自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走， 死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工 作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。
大学生销售实训心得体会(五) 转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。
这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的 一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我 们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们 可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我 们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意 见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。
但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认 为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略 吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的 “早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐 送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每 天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境， 才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人 都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环 境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与
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预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计， 主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人 的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。
面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信 心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉 得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系 而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。
然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场 确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、 分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们 的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力， 想尽办法努力开拓我们的市场。
只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的 创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、 财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预 算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有 哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理 解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们 懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打 下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更 好地面对未来。
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篇四：销售实习报告总结800字
大学生销售实习心得体会范文五篇
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系 人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定 需求的过程。下面本文库给大家整理的大学生销售实习心得体会范文五篇，希望 大家喜欢!
大学生销售实习心得体会范文 1 在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位。尽 管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望 能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适 应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我终于完成了这次的实 习任务，尽管不容易，但是我还是成功了!以下是我对这次实习的心得体会：
一、对个人的重新认识 在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生。但是从这次的实习中， 我真正的认识了自己的实力。作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够， 又怎么去奢求其他的工作呢? 在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大的进步。对 于销售，也有了全新的认识。尤其是现在对自己的认识，我清楚的看到了自己缺 乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验。
二、工作心得 在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。在工作中的基础任务就是通 过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在一开始的时候听上去很 简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简单。我们还要根据客户 的情况尽自己全力的将自己的产品推销出去。在顾客购买前，我们的工作都算不 得成功。
在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教导， 学习到了很多实用的销售手段，过去一直比较模糊的销售思路，也渐渐的清晰了。
而且我们还学习了我们___企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满 了希望。当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。
在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。并且在工
作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清楚的认识，明白了工作不是那么简单的 事情。
三、总结 在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的艰难。这些都打破了过去 我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中去。在体会了这次的实习 后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好! 大学生销售实习心得体会范文 2 在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习 中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学 到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多 的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。
销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才 发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中， 开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求， 然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告 诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给 我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉， 对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难 的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的， 但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好， 拿到客户订单，真的不容易。
不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子， 我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产 品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些 方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我 们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加 的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需 要我继续去改进的。
经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，
那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继 续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什 么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相 信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。
大学生销售实习心得体会范文 3 来我们公司也有一段时间了，在实习将结束的时候总结一下这段时间的经验 和不足，以供以后改正。
首先，要感谢__总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我之前所没有接 触过的行业，它对我来讲，是陌生又新鲜的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。
我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的 地方。
刚开始的到来，让我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事 们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的 工作。这对我来讲是很具有挑战性的。还记得当同事已打了好多通电话以后，我 才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里居然还在祈祷不要 有人接电话。可是其实不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己 要说甚么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎样结束 的那次电话，到现在想一想，那时真的是很傻的。
做电话销售也多是所有销售里最难，有挑战性的了;我又是一个死要面子的 人，对他人的谢绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门坎，就必须要 丢掉面子，面子固然是自己的，但是他人给的。所以就想办法叫他人给自己面子， 给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，天天都在打 电话，打好多的电话让自己遭受谢绝，学会承受。固然在这个进程中，我也的确 是“熟悉”了几个不错的成心合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也很多，可是联系业务的很少，几近没 有。认真想一想似乎也不能说是自己的失误太大。人们本来就对电话销售很是反 感，听到就挂：或是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面 子，被谢绝，又让自己心理承受太多。因而我又在寻觅别的思路-----网络。
我们常常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中轻松一下，
聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不 会谢绝你，最少都会斟酌到你。常常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用 当着那末多同事的面讲价还价，显得自己很吝啬似的。
讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即使是价位很公 道，处于习惯也会还价。不管双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话 会叫人没有甚么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松 的语气说话，让人很轻易接受;即使是自己说话有所失误，在网络上轻易解释， 也轻易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们常常喜欢得理不饶人。
因而我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们 不但能接受;而且即便没有外语方面需要的，也会帮你先容一些客户。交换着也 轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜 欢这样的交换方式。
大学生销售实习心得体会范文 4 我是一名学习市场营销专业的 20xx 届毕业生，在今年很有幸被__啤酒集团 录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公 司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起， 时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习 总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人 更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思 考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次 的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离 开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚 持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和 成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经 理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同 终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销
的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客 户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要 竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的 啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一 代的促销政策是 10 带 2 加 1。8 升的大豆油，展示两个月，27 元/箱;维雪 20 带 3，28 元/箱;雪花 10 带 2，28 元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端 店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我出 5000， 经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳， 同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式 销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销 系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此 向你们敬礼了，你们辛苦了!
大学生销售实习心得体会范文 5 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草 率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要 为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸 道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存 在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方 法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠 缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的 桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来 打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中， 我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相 结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动 消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作 人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价 位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位 顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必 竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们 的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的 秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作， 那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实 习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识 的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定 距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。
仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动 手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对 实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使 我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开 了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
大学生销售实习心得体会范文五篇
篇五：销售实习报告总结800字
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大学生销售实习心得 5 篇 大学生销售实习心得一 对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我 们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把 理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社 会，是成长的一大步。今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。
回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教 会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积 极的意义。
实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低 调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了 很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我 如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来 说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看 见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无 力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生 才更有意义。
二、学会独立，不要指望依赖任何人 作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖， 就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争 激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。
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所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
三、在实习工作中要积极主动 作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事
要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅 历和工作经验，俗话说的好勤能补拙，所以我们只有在实习工作中积 极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
四、学会为人处事的道理，和他人友好相处 做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出 去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和 同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小 的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系， 良好的关系网也是以后发展的必要准备。
大学生销售实习心得二 一、实习单位 1、实习单位名称：安博集团西南基地重庆渝中东方教育培训学 校 2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦 20F 3、实习单位性质：上市公司 4、实习单位规模大小：1000 人以上 5、实习职位：市场专员 6、实习单位简介：
安博教育集团始创于美国硅谷，致力于 IT 软件服务行业，2000
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年回到中国发展，融资到达 13 亿人民币，拥有固定资产 30 亿人民币， 并于 2010 年 8 月 5 日成功登陆纽约交易所，纽交所代码 AMBO。目前， 安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等 6 个 IT 实训基 地，全国共有 7 个下属机构，26 家分公司，拥有员工上万余人，业 务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，安博高考与 同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、 安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，构成了以区 域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT 支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，透过标准品质的服 务保障全国各地用户的个性化需求。
二、实习时光 20_年 5 月 14 日 20_年 8 月 31 日 三、实习目的 市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为 重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要 专注于培养学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌 握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致 用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还务必要亲自接触社 会、参加社会实践工作，透过对社会工作的了解来巩固、理解、深化 课堂理论知识，从而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。
本次实习的目的主要在于透过实习接触社会，了解社会工作环境 与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习
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经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目 的，努力将自我锻造为社会所需、企业所用的人才!
四、实习资料 主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。
收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相 结合的方式进行的。
人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采 用人力资源开发机制招聘 JAVA 实习生与嵌入式实训生。主要的几个 人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华 威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。
而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动 投递我们公司的应聘简历，并透过初步的交谈了解应聘者的基本状况 并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站 为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。
我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有必须的 JAVA 或 C/C++基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，期望从事软件开发工作， 学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应 聘者主动投递简历的方式收集数据，透过询问了解应聘者的基本信息， 分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其 上门面试，从而到达转化为我们进一步目标客户的目的。
另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源 主要是各大合作高校的大三、大四学生，透过直接应聘上岗、定向委
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培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠 联、诺怀科技、NTT 等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大 四学生进行筛选。其中 15%十分优秀的学生能够直接应聘上岗;80%技 术一般的学生进行定向委培、岗前培训，透过与学生、合作企业签订 三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业 上岗;而对于 5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。
对于渠道建设方面，我们主要是透过前期 JAVA，嵌入式相关讲 座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本 数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益 实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课 程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的 打算。
篇六：销售实习报告总结800字
大学生销售实习心得及收获范文五篇
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与 其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的 利益，以满足客户特定需求的过程。下面给大家整理的大学生销售实 习心得及收获范文五篇，希望大家喜欢!
大学生销售实习心得及收获范文 1 在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家_x 公司的销 售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这 次难得的实习，我希望能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且 这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学 习成果。三个月后，我终于完成了这次的实习任务，尽管不容易，但 是我还是成功了!以下是我对这次实习的心得体会：
一、对个人的重新认识 在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生。但是从这 次的实习中，我真正的认识了自己的实力。作为一名最基础的销售来 说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢? 在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大 的进步。对于销售，也有了全新的认识。尤其是现在对自己的认识， 我清楚的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验。
二、工作心得 在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。在工作中的基础
任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在 一开始的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动 号码这么简单。我们还要根据客户的情况尽自己全力的将自己的产品 推销出去。在顾客购买前，我们的工作都算不得成功。
在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过 老师的教导，学习到了很多实用的销售手段，过去一直比较模糊的销 售思路，也渐渐的清晰了。而且我们还学习了我们_x 企业的企业文 化，让我们对这个充满可能的企业充满了希望。当然，最重要的是我 们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。
在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东 西。并且在工作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清楚的认识，明 白了工作不是那么简单的事情。
三、总结 在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的艰难。这些都 打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中 去。在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我一定能做到 更好! 大学生销售实习心得及收获范文 2 在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专 业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异 的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我 付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这
次的实习我也是有一些心得感悟。
销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习
的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身 的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去 和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作 成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要 我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我 找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉， 对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发 现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触， 不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却 没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。
不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之 后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产 品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一 些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进 的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣， 愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力， 因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需 要我继续去改进的。
经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力， 不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有
很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够 高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更 努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一 定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。
大学生销售实习心得及收获范文 3 来我们公司也有一段时间了，在实习将结束的时候总结一下这段 时间的经验和不足，以供以后改正。
首先，要感谢_总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我之 前所没有接触过的行业，它对我来讲，是陌生又新鲜的，是在向往之 余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只 有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在 刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员 也不可能只是做文员的工作。这对我来讲是很具有挑战性的。还记得 当同事已打了好多通电话以后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿 电话的手都是颤抖的，心里居然还在祈祷不要有人接电话。可是其实 不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说甚么了：
开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎样结束的 那次电话，到现在想一想，那时真的是很傻的。
做电话销售也多是所有销售里最难，有挑战性的了;我又是一个 死要面子的人，对他人的谢绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈 过这个门坎，就必须要丢掉面子，面子固然是自己的，但是他人给的。
所以就想办法叫他人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把 自己看成被”逼”上梁山的好汉，天天都在打电话，打好多的电话让 自己遭受谢绝，学会承受。固然在这个进程中，我也的确是“熟悉” 了几个不错的成心合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也很多，可是联系业务的很 少，几近没有。认真想一想似乎也不能说是自己的失误太大。人们本 来就对电话销售很是反感，听到就挂：或是很礼貌性的记个电话。打 电话即丢面子，被谢绝，又让自己心理承受太多。因而我又在寻觅别 的思路-----网络。
篇七：销售实习报告总结800字
大学生销售实习心得 1000 字左右三篇
大学生销售实习心得 1000 字左右三篇 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自 己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满 自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
下面是勤学考试网 WTT 为大家整理的大学生销售实习心得 1000 字左右三篇的内 容，希望能够帮助大家，！ 大学生销售实习心得 1000 字左右（1） 我正式走进 4S 店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由 于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但 对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果 对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。
但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用 工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时 要求东风日产 Nissan 的 logo 与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左 下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售 顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新 手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不 好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好 点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到 的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的 道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉 了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作 了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些 其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自
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己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会 了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有 一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用 的，哪些材料是准备上牌用的。
销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识 的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻 松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数， 天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多， 有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间 等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真 的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培 训了东风日产的了 NSSW 九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试 车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中 我们都有现场演练。
大学生销售实习心得 1000 字左右（（2） 一、社会实践目的 教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院 的一大教学培养特色。
既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。
（当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。）而目前 处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我 们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的 专业技能相对来说较为低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易补足 自己。
二、社会实践内容 （一）寻找实践部门 有两种选择：自己找；亲友介绍。
作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
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沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为 理由拒绝。
偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表 （如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等 等）之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力 劳动而被刷了下来。
虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获 得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而 需要学习的东西还有很多。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲 友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
（二）了解品牌文化 一个调皮的兔头加上“play boy”（花花公子），这个几乎可以在任何消费 产品上见到的标志，是 1953 年由美国人休赫夫纳创造的服饰品牌。playb（！）oy 的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
playboy 历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休 闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为 了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店 （柜）。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，198 年 playboy“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大 消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高 贵身份的象征。
世界名牌美国花花公子 play boy 将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形 式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧 陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男 女心中独具魅力的服装。
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服装以外的 play boy 商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜 子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，play boy， 在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
篇八：销售实习报告总结800字
我的主要任务就是擦车和洗车顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧并且能够与顾客沟通我生来就是一个比较腼腆的男孩子有的时候虽然与顾客接触了但总怕说错什么话记得有一次有一位顾客让我给他讲一下发动机光听他所说的驾龄就比我的年纪大当时我都有点傻了不知道从哪里说起也怕说错什么让人家笑话也感觉他是不是故意在戏弄我看我是新来的幸亏当时小尹帮我解了围可是我并不介意这也许也是件好事知道自己哪里是障碍以后加以改正
销售员实习心得体会（通用 20 篇）
一、销售员服务准则 （1）为消费者服务、对消费者负责，文明经商、礼貌待客，不冷
落、顶撞顾客，主动热情、耐心周到；
（2）严格执行商品供应政策、价格政策，不私自搭配商品、不随
意涨价和变相提价；
（3）维护商业信誉，明确标价、保质保量；
（4）坚守岗位，遵守劳动纪律、店规店章；
（5）保持良好的店容店貌，整洁、商品陈列丰满、衣着要干净大
方；
（6）接受监督，欢迎批评、有错即改，不护短、不包庇。
二、心得体会写作方法 (一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意
见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成 简略的文字，然后加以评论，重点的是着重提出自己的看法或意见。
(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、 意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。
(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书 中的一句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。
(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写；也 可以把自己当做书中的主角来写；也可以采用书信的方式来写；更可 以采用向老师或同学报告的方式来写。
三、销售员实习心得体会（通用 20 篇） 从某件事情上得到收获以后，可以通过写心得体会的方式将其记 录下来，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题 的办法。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的销售 员实习心得体会（通用 20 篇），欢迎大家分享。
销售员实习心得体会 1
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧 张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了 解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们 的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这 样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过 程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我 们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事 无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师， 通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索 时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定 要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公 司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能， 公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天， 领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演 示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客 户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这 让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后， 我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人， 喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识， 最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来， 直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工 作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心 去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下 几个方向努力：
（1）养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是 能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须
不断的学习，这就是一个不断的自我小结和积累的过程。自己要有目 的的去学习，不断的充实自己！
（2）具有责任感 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并 在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、 认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就 一定行！ （3）善于小结与自我小结 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠 缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断小结，不断的完善，不断 加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更 是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善 自我。
销售员实习心得体会 2 对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我 们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把 理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社 会，是成长的一大步。今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。
回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教 会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积 极的意义。
实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低 调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了 很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我 如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来 说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看 见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无 力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生 才更有意义。
二、学会独立，不要指望依赖任何人 作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖， 就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争 激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。
所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
三、在实习工作中要积极主动。
作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事 要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅 历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作 中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
四、学会为人处事的道理，和他人友好相处 做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出 去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和 同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小 的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系， 良好的关系网也是以后发展的必要准备。
销售员实习心得体会 3 出来实习已有三个月，虽然实习的时间不是很长，但在这三个月 的实习期内，我学到了许多在学校学不到的知识，不管是在思想上还 是在工作能力上我都有了很大的提升。当然也发现了许多自己的不足 之处。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作 中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一 种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；
实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联 系，为以后进入工作岗位打下基础。
在实习中，我的职务是一名销售员。在实习阶段的工作内容主要 分为两个部分， 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾 客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪 总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才
能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的产品。精 神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销 售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候， 我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的 提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员， 成交的机率大很多。
1、身体的准备 如果我们有一个好的`身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好 的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我 才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
2、专业知识的准备 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要询 问打印机非常详细的参数时，我有时还不能立刻答上来，所以有时候 可能会让客户怀疑我们的产品。你不懂，顾客就不会和你购买。因为 你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
销售员实习心得体会 4 自从我来到 XXX 岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里， 我作为一名销售，在 XXX 市场完成并学习这份实习工作。在这次的实 习中，我收获了很多，但也付出了很多，但是相较起来，我认为我的 这次“销售”是成功的。这次的实习，不仅让我有了工作的体会和经 验，更是完善了我对社会以及客户群体的认识。
如今，实习即将结束，但是我却已经掌握了足够走出校园的能力。
如今我将自己的心得体会记录如下，希望能在未来的工作中获得更大 的成长！ 一、找工作的心得感受 这份工作是我自己通过网路等手段寻找的，非常适合我的专业， 也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试 过了很多的地方。不仅仅是公司还有一些商店……但是我无一例都失败 了。作为一名决定从事销售方面工作的实习生，我在之后认识到了自
己的错误，并且反思改进了自己的面试，终于成功的进入了 XXX 公司。
二、培训的体会 正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简单的
帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆 品也算是有一部分了解，但是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种 知识，依旧够我“喝一壶”。
但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我 更加坚定了要突破培训的信心！在刻苦的坚持下，我终于顺利的通过 了培训的考验。
销售员实习心得体会 5
20XX 年马上接近尾声，我在今年工作中的努力也得到了回报，虽 然有不足，但总体上来说，成绩还是可观的。店面里几乎每个月都能 完成规定的任务。身为一个店长，我会严格要求店面员工执行公司规 章制度，他们的稳定性也很高，店面里的员工工作时间最短的也是 8 个月。现我将 20XX 年的具体的销售店长工作总结如下：
首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台，之后更是用 心栽培，在工作上会给予我以鼓励和指导督促。我学到了很多的销售 技巧以及沟通管理能力得到提升。另外我还要感谢身边同事的积极配 合，使得我们这个团队越来越有凝聚力，从他们身上我也学到了很多 的东西。
我想我最重要的认识，就是对店长这一个职位有了深刻的了解， 身为一个销售店长，无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。通 过这么久的销售和管理工作，我也有认识到自己存在的不足;
除了客观因素上的不足，我们在实际工作中还存在着问题，这些 问题主要表现在以下方面：
第一：客户维护工作做的不到位，影响到了销售量。
第二：没有和客户进行很好的深入沟通，产品的价值没有清晰的 推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。
第三：自身说服力和号召力还不够强，致使店面员工站岗不及时， 工作责任心还需加强。
第四：对库存的销量没有及时关注，所以女装和男装销售比例一 个是上升，一个是下降。
这些就是我在工作中存在中的不足，还希望各位领导给出批评和 指导。
销售员实习心得体会 6
在大学里的三年多的学习，而今的我，也开始了步入社会的第一 步——实习。我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了一份关于 销售的工作。
销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道 麻烦。我做的 XX 槟榔的业务员。XX 槟榔公司是一家新企业，槟榔销 往全省各地，而我则是在 XX 市里进行槟榔的销售。
我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就 找到了这份工作，我的工作就是将 XX 槟榔推销给 XX 市里 XX 区的那 些小商家，比如 XX 兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在 XX 区里到 处跑，最开始的几天里，我到处吃闭门羹。因为很多商家都不需要我 们的槟榔，因为我们的槟榔是新上市的，名气不是很大，也和很多同 类的槟榔公司有竞争，很多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是 只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖。这种时候 我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来 怎么样，因为很多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他 们尝一尝，让他们自己感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼 起来也不会有很多的槟榔丝和渣，吃起来口感好味道也纯正。但是很 多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购买的欲望。但是我看的 出来，他们其实是对我们的产品是有兴趣的，只是怕卖不出去，货会 屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质 量保证的，且支持退换。如果觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请 退货，这样商家基本是零风险。
在我这样的推销下，终于在第三天，我才成功的成交了第一笔订 单，卖了两大袋出去。那天我的心情激动不已，想着自己的努力终于 有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两
个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好。
人们也渐渐知道了我们的品牌，有了更多的关注，也就有了更好的生 意。
这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。
一味的死皮赖脸去推销，是绝对做不久的。只有让人们感兴趣，主动 去关注，才能更好的发展。
销售员实习心得体会 7
想想自己刚来的时候还是冬天，到现在已经是夏天了，时间过得 真快啊，这就过去了快五个月了，我也在这手机销售员的岗位上面做 了快有五个月了。对于这几个月的手机销售工作我还是有不少的收获 的，原本我大学里面学习的专业就是跟销售有关的，再加上我对手机 数码这一块我是比较关注的，所以在手机销售实习中，我能够有出彩 的表现，因此我就有更多的锻炼的机会，有更多学习的时间。所以这 一次的手机销售员实习，从思想上、工作能力上、理论知识上和生活 上我都有些或多或少的感悟和收获。
做销售的第一掌握的事情，我觉得不是多么高的销售技巧，多么 健谈的口才，而是对自己销售产品的熟悉，对自己的产品熟悉了，才 能够更好地为客户进行推销，才能够更好地回答他们的`问题。所以作 为一名手机销售员，在实习开始之前，公司就给了我们一份公司销售 的主要手机的一些参数，让我们熟记，到时候好开始工作。作为一个 比较关注数码圈的人来说，这些我还是比较擅长的，所以我在实习中 开头的时候就比别人快了一步，也正是这样我在大家还在磨合话术的 时候，我就自己销售出去了第一台手机。这个开头的顺利完全是凭借 着我对手机的连接，因为那一个客户是比较挑剔的，要求比较高，所 以我当时就直接根据他是需求给他找了台合适的手机，因为第一单达 成，可见销售员了解自己产品是必要的。
我觉得第二重要的才是销售技巧，作为一个相关专业的学生，我 是比较拖后腿的，我的销售技巧并不好，可能是性格有点外向吧。之 前学校实训的时候，我们组在学校里卖笔和本子，我因为觉得比较尴 尬销售记录并不好。现在到了实习岗位，我知道这样子是不行的，所
以我开始磨炼自己的口才，让自己变得健谈起来。也许是一下子开悟 了，觉得这有什么不好意思的，所以实习里面我开始变得外向起来， 跟客户能够正常对话而不紧张了，到现在我已经能够做到客户进我们 店的时候，我都能主动去跟客户聊了。
这次实习给我的收获远不止如此，还有就是让我体验到了跟学校 完全不同的生活模式，让我知道了工作时非常艰辛的，但我们要想生 活的好的话，又是必须要踏实工作的，所以就让我树立起了工作的态 度，让我有了更强的吃苦耐劳精神。我相信这些都是我毕业以后需要 具备的，我现在掌握了的，肯定会给毕业后的我带来很多帮助的。
销售员实习心得体会 8
今天我主要了解到 VERO MODA 店的员工薪酬制度，以及员工上 班时间的安排。每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销 售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同， 以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售， 其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。
其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度 的，即基本工资+销售完成额对应奖金。
比如，如完成 100%甚至更多的销售额，其工资可拿 2500+20XX 奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到 1000 左右。导购每月要完 成一定的销售额，其基本工资只有 700，其余工资和店长一样按规定 任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每 月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基 本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等 级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小 时 7 元钱，多做多得。一般只允许每天做 8 个小时，除非周五、周六、 周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。
工作时间安排。上班分为早班、中班、晚班三个时段。早晚班 8 个小时。中班 10 个小时。早班 9:30--5:30，中班 11:00--21:00，晚 班 1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批 都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流
选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。其余上晚 班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。
销售员实习心得体会 9
我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习 工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而 是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的， 老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公 司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所 要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度 在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我 这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是 现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度 不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这 样才能多积累多提高。
3、团队精神 工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工 作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要 的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：
要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分 工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成 功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不 能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的 协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是 保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪 步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重 视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作 的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家
请教。
5、为人处事 作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更
为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处 理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑 自己的事。
销售员实习心得体会 10
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有 许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心 和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取， 积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说 尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时 刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松， 具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造 新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的 信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前 提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力， 才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要 有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方 法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 “处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”， 销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主 次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事 物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一 个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一
些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你 就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些 看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联 络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回 报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。
如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论， 这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这 时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚 至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那 么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系 呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完 全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点， 让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售 进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了 成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝 不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但 要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我 启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
销售员实习心得体会 11
自 8 月 1 日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生 意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前 几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销 的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简 单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重 要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工
作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的 上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验 的同事学习，。一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对 伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践 中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开 了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实 习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一 名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！ 销售员实习心得体会 12
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉 真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就 应该有个交代。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧! 1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我 做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地 输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那 位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免 造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会 手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个 顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客， 她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来 看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把 我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小
的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今 天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。
然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
销售员实习心得体会 13
在走出校门来到公司实习的时候我就告诉自己，自己现在不在是 一个学生，不能够任意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相 应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的 实习工作。因为是销售岗位，所以我也是基本每天工作的时间并没有 固定的，虽然说是有规定的上下班时间点，但在我熟悉了业务之后， 大部分时间也是在外面跑业务，空闲时间也是在继续寻找客户，一天 很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习生，和那些经验 丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们更多的 努力，让自己能够经历更大的磨砺，让自己得到更大的成长。
在我去到公司的第一天也是因为从来没有从事过这一行业有些感 到不知所措，但好在有着带我的师傅，先给我讲了公司的规章制度， 又是给我讲了我们这个岗位的职责，和需要做的内容。在那之后就是 带着我跑业务，而在经过一个月的学习之后，也是让我一个人自己跑 业务。虽然被认可可以自己去做了，但是心里还是难免有些发慌，但 好在我遇到的第一位客户并不是一个特别难缠的，在我的讲解下，也 是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实习生也是 很好的，我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的， 这也让我有了更大的动力。开始花更多的时间在日常的工作中，而这 六个月的实习时间下来，我也算是一个合格的销售了，虽然还是有很 多地方做的不够出色，但是勉强也说的过去，而且我也只是一个刚刚 入行半年的新销售，我未来的道路还很长，还有很大的'进步空间。
而在我实习工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租 房子是一种什么样的体验。因为一些原因，我并没有能够和大学的同 学合租房子，只能够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有和 合租一样好的条件，那所需要付出的租金就要更多。而这明显划不来， 本来工资就不高，所以为了节省一点，我租了一个条件并不好的房子，
而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉无比的麻烦。也是真正的认 识到了生活的不容易，明白了过去父母的难处，也能够感同身受了。
销售员实习心得体会 14
眼看着要毕业了，自己就要出去实习了，这是我第一次进入社会， 有期待也有恐惧。有人说社会是残酷的，但我认为社会是公平的只要 你准备好了你就能立足于他。
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员 的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之 类的工作，销售员实习心得体会范文。一开始毫无经验，工作感觉很 困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多，心得体会 不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼， 工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还 都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个 小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试 就这样流产了！
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试 的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是 害怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参加这样的活动， 不免有些紧张，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸 运的获得了我的第一份工作————在心欣平台做销售。我知道这不 仅是我幸运也是心欣给了我这次让我实战的机会，我一定会好好在心 欣工作的，加油！ 销售员实习心得体会 15
在杭州 XX4S 店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一 些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到， 生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和 坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的 收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着
就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨 7：40 到，下午 6：00 下班，刚来的这几天还能受得了，
可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲 惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了， 我却接受了时间对我的考验。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销 售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子， 有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一 位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大， 当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话， 也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解 了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍， 以后加以改正。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上， 不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空 中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼 前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对 于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀， 从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么， 只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不 停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他 们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡 慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里， 可我早已把他们所说的话记在心里了。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会， 我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的 NF 御翔，到了那里，我先为顾客 简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时 间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些 人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那 里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现 在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
销售员实习心得体会 16
从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫，当然包括现在我依然 有些许的迷茫。不明白我的未来在何处，我该朝着那里前进，很多人 告诉我说向前走，那哪里又是前呢。我只能在在这片名为命运的河流 中随波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟过来，找到自己人生 的目标。当时大学刚刚毕业的我感觉自己似乎在大学里什么都没有学 到，不知道自己能够去找什么样的工作，能够做什么样的工作。而现 在我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路，虽然不算宽敞，但是我想在 未来的生活中我会越走越畅通，越走道路越宽。
在来到这里实习之后我发现自己大学学习到的东西好像没有什么 作用，而唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的知识我能够如数 家珍的说出了，但又似乎没什么用，我也只是能说而已。这段实习期 也让我深深的明白了工作和在学校学习，真的完全是两个不同的状态。
在学校的时候你可以在任何时间做任何想要做的事情，非常的自由， 哪怕是在上课的时候你想要接个电话，和老师说一声，老师也是会理 解同意你的。而你也可以在任何时间，展开你想要的学习。但是在工 作中就不一样了，你在工作时间能够做到就只有工作，当然接听电话 也可以但不能打扰到别人的工作。而不是像学校，你自己学累了去外 面的操场逛一逛晒晒太阳，休息一下自己的身体。而在工作的过程中， 你做了任何和工作不相关的那都是不应该的，你在工作时间就是应该 好好工作。当然也能够理解，毕竟工作是需要认真对待的，而且不能 出现错误，所以就需要人们专心致志的去完成。而我在这段时间里也 学习到了很多的东西，也开始向着一名在外工作的人士转变，而不是 像以前一样一看就是一个幼稚的学生。当然这种内在的转变我也说不 上来是什么时候开始，但都只是潜移默化的慢慢在我身上发生着改变， 如果是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了。而我也在这段实习 生活中收获颇丰，我也找到了自己应该前进的方向。或许现在我距离
自己的目标还很遥远，但是我相信只要我不断的努力，我肯定是可以 距离我的目标更近的。
销售员实习心得体会 17
下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得：
我们做保险销售的，首先要明白自己的销售产品是：保险；再就 是要明白我们做保险销售的目的，在学校读书的时候和刚刚实习时候 的我，可能会回答说是赚钱，上班不就是未来赚钱嘛，卖力销售不就 是未来有更好的业绩那更多的工资嘛。可是如果是现在的我，我会回 答说是帮助我们的销售对象解决问题。我们保险销售员的要想有好的 业绩就必须要有客户，所以这才是我们的根源。只有帮助客户解决问 题了，客户才会更加愿意购买我们的保险。比如，客户生病了需要巨 额的钱，而你的保险能够帮他解决这笔支出的话，那我们获得的回报 肯定不会少。所以，这一次实习就得到了我的第一哥收获，我们做销 售首先要满足客户的所需，帮助他们解决问题，否则客户没有这个方 面的需求再做努力也是白搭，或者只是给客户瘙痒的话，也只能让他 们动摇，而不会购买我们的保险，我们的业绩也就得不到提高。
这次实习，我还有许多工作上面的收获。我们做销售的，一定要 对自己的产品——保险有所了解，所以这就要求我们一定要好好学习， 不然就不能给客户解释清楚我们保险的好处在哪里，或者给客户推荐 并不适用他的保险。还有就是我们工作一定要兢兢业业，不能三台打 鱼两天晒网，这样才能够在工作上面走的更远！ 虽然这次实习已经结束了，但是我的学习还会继续！ 销售员实习心得体会 18 活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说 一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的， 你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收 获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人 考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象
的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受 到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让 我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们 就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候， 方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有 跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你， 是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他 的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支 平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但 要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很 难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情， 其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责 范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他 岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事 情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与， 甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的 转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了 么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的， 但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下， 在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少 想到：你所期待的回报是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在 工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值， 在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并 不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的， 只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢， 还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等 于你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤劳工作；不放弃，不气馁，努力拼搏！ 让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上 来吧！ 销售员实习心得体会 19 从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我接受了同学的 邀请，满怀着新奇和激动感来到了这家 XXX 店，成为了一名服装销售 员。提前体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实 的基础。
我实习的店位于 XX 商业广场，周围客流量相当惊人，因此的我们 的工作也非常繁忙。每天接待客人并为他们推荐衣物款式，时常忙得 脚打后脑勺。所以我刚进来时候面对这么热闹的场景甚至一度怀疑我 能不能够胜任，毕竟自己是客人时是一回事，自己是服装销售员时又 是一回事了。不过显然我的能力超乎了我自己的想象，在这前所未有 的压力下，我以一种令自己都惊讶不已的速度适应了过来。好几次觉 得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗 出来的坚韧让我坚持了下来。热门思想汇报当然这也离不开店里钟姐 姐她们以及店长大哥的教导和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话， 我就是再厉害又能怎么样呢？ 按照店里的规矩，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会， 互相打气，互相总结，然后大声的喊出来。虽然一开始的时候让我感 觉很害羞，但是习惯了之后却觉得非常的为自己提气，似乎在那一声 声呐喊中觉醒了内心的力量，更明白了自己的收获和接下来的目标， 让我能迎着困难继续前进。
在这段时间的实习中，我不但学会了很多销售技巧，还练成了察 颜观色的本事，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的 潜意思，为客人提供更为贴心的优质服务。让各位客人都能够买到自 己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满意，常常 有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下充 满了力量。
可是快乐而充实的时光总是短暂的，假期两个月很快就要结束了，
这让我心里有些沉重。毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠， 心得体会关系也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍。但是天 下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了很多在学校没办法学到 的东西，也了解到了很多社会职场上的规矩，我相信这些辛苦换来的 经验都会在未来给予我意想不到的好处，让我能够在人生的道路上走 得更顺，走得更快！ 销售员实习心得体会 20
作为一名 XX 专业的学生，在我毕业之后，我便选择从事销售这一 职业，到现在为止，我已经工作了 3 个月了，现在我想说一说我的心 得体会。
我是一个非常腼腆的人，在校园里，我很少参加活动，因为我没 有勇气主动和陌生人进行交谈，我是一个非常慢热的人。我所就读的 专业，就很大程度上决定了我实习期会从事什么行业，所以在大学期 间，我也尝试锻炼过自己，但是我终究没有踏过勇气的那道关卡。一 直以来我都想着怎么去改变自己，因为，我并不喜欢这样腼腆的自己， 很多同学给我标上的文静标签并不是我所喜欢的。我是一个慢热的原 因其实都是因为我没有主动的勇气，我缺少自信，很多时候，我的内 心明明是非常火热的，但是我害怕主动，这是不好的，只有接触新事 物才能不断改变自己，只有不断改变才能让自己变得更加优秀。在大 学期间，我除了学习和看书之外，极少参加活动，这也是限制我提升 的一个原因。
还记得刚刚来到公司实习的时候，真的挺腼腆的，多亏有这么一 群热情的同事。这三个月以来，我可以说是硬着头皮去改变自己。想 起当初的自己，和同时说话都会脸红，面对顾客提出的质疑和疑问， 我都会有些不知所措，是我的同事们站出来帮助我解决了困难。每次 发生这种事都感觉挺无力的，为什么自己就不能勇敢一点呢，大大方 方的多好。这三个月以来，我不断被同事和领导鼓励支持着。我真的 改变了很多，这种改变是肉眼可见的。我从开始的和人打交道会脸红， 到现在我已经能做到很轻松的和人打交道了，并且用微笑服务顾客。
对于很多人来说，微笑服务不过是很简单的一件事，但是对于我来说，
能做到这个份上真的很不容易了，只有我自己清楚过程有多难，我克 服了自己的自卑，在我们公司这样一个积极向上的环境的影响下，我 逐渐变得自信了起来。
这三个月我跟着同事学到了许多的销售技巧，其中有段时间正好 赶上节日促销活动，正好又进一步的锻炼了我的销售能力。现在的我 越来越勇敢，我很高兴自己的改变，我发现只要自信起来做很多事情 的时候都是事半功倍的，乐观向上的情绪总能给我带来源源不断的正 能量。很感谢公司对我的培养，现在的我还有很多不足，我会继续努 力！
篇九：销售实习报告总结800字
大学生销售实习心得体会【专题篇】
【篇一】 实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知 识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作 不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工 作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边 工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神， 人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考 验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导 向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人 才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般 招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射 出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使 自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。
首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、 教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作， 重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事， 随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了， 但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常
感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需 要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足 社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵 的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
【篇二】 我是一名学习市场营销专业的 20**届毕业生，在今年 12 月 25 日 很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后， 我进入了 XX 金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公 司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识， 也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困 难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；
在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独 自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的 投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接 受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经 变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解 决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的 处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到 了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫
东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制， 除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全 的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加 20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我 们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花 啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产 品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加 1.8 升的大豆油，展示两个月， 27 元/箱；维雪 20 带 3，28 元/箱；雪花 10 带 2，28 元/箱；竞争是 相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢， 真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，我 出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代 价，花费了将近 200 万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了 很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已 成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——XX 商业高等专科学校，一直以来对我的 培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来 教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再 次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的 培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向 你们致谢。
【篇三】 按照学校的计划，16 周是我们的市场营销实训周。这次的市场营 销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最 后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6 月 9 号到 10 号上午主要是营销的前期准备，货物是 9 号之前就 已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第 一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的， 这是因为：
（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的 人用；（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜 好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前 就看到过了；（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室 也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那 种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门 口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品 的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的 短期销售，那么 9 号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只 写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在
哪个地方搞。
10 号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很
深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学 生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出 去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学 生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌， 只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不 合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的， 市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由 市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在 这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次， 摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在 7 栋公寓前，那样一来 2、3 栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆 到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12 号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在 外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨 7 点赶到那里 因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不 会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子 都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面， 在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切 都得你自己想办法；这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走 了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习
我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到 许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想， 但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的 过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”， 虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上 学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。
这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我 们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系， 我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。
