农产品电商平台方案4篇

篇一：农产品电商平台方案

　　农产品电商营销策划方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当如何制定方案呢？以下是店铺精心整理的农产品电商营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇1一、发展前景

　　近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

　　二、农村居民的生活现状

　　①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

　　②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

　　③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

　　三、农村电子商务契机

　　①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。

　　②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。

　　③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

　　四、xx集团未来投资支持

　　1、xx集团未来投资三大战略

　　①农村电子商务。

　　②跨境电子商务。

　　③数据基础。

　　2、xx集团农村电商战略

　　xx集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级

　　运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。20xx年是启动年、20xx年是布局年、20xx年是推广年、20xx年是成型年。

　　五、我的优势

　　1、我们张氏在xx村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。

　　2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品（现有6间大小超市、xx代办点、菜市场、服装店、杂货店），人流量可观。

　　3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。

　　4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。

　　六、开业流程

　　（一）开业前宣传

　　（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）

　　1.平面宣传预热（传单

　　横幅

　　海报）

　　2.传统每天接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传

　　。）

　　3.网络自媒体重点对象：xx等。

　　（二）开业当天方案

　　1.开门炮吸引村民注意；

　　2.自发组织开业庆祝活动；

　　3.邀请村里领导出场，致词剪裁；

　　4.开展促销活动。

　　（三）开业当天注意事项

　　1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。

　　2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。

　　3.站点设置宣传页供其他顾客自取。

　　4.专人负责促销活动，如礼品发放等。

　　5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

　　6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。

　　7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

　　七、延展计划

　　1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。

　　2.关注村里邻居的大事比如谁家结婚，谁家搬新家。

　　3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐物美价廉的产品。

　　4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。

　　5.树立自己的重视客户，让这些粉丝发回现身说法和扩散宣传的作用。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇2一、农产品生鲜电商

　　生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简单整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。生鲜商品的特点、保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点。

　　生鲜产品电子商务，简称生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。生鲜电商随着电子商务的发展大趋势而发展。20xx年被视为生鲜电商发展的元年。

　　生鲜电商随着电子商务的蓬勃发展而发展，越来越多的生鲜模式出现，如综合电商平台，物流电商，食品供应商，垂直电商，农场直销等。

　　二、发展历程

　　1、第一阶段，20xx年-20xx年

　　20xx年，xx网成立，20xx年，出现了专注做有机食品的xx及xx，这几个企业开始都是做小众市场。在这期间，国内频发食品安全事件，导致很多消费者产生了对品质高、安全性高食材的需求，这使得很多企业看到了这个巨大市场，在20xx年-20xx年之间，涌现了一大批生鲜电商。过多的商家进入这个行业，也导致了行业泡沫的产生，当时的市场需求并没有那么大，而生鲜电商的模式也是原封不动的COPY了普通电商的模式，最终很多企业倒闭。

　　这个阶段的结束，以20xx年初的“xx网”寻求转让及“xx”被转卖为标志，需要说明的是这两家都是做有机和绿色蔬菜的电商，要知道在国内找这样的食品在之前有多难。

　　2、第二阶段，20xx年至20xx年

　　生鲜电商的转折，也是从20xx年底开始。当时刚成立一年的生鲜电商“本来生活”凭“褚橙进京”的事件营销一炮走红，随后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大战”，此时开始生鲜电商再度引起人们热议。这期间，社会化媒体及移动互联网的发展也让生鲜电商们有了更多模式的探索，第二阶段明显比第一阶段更有生命力。

　　3、第三阶段，20xx年至今

　　在第二阶段的创业的生鲜电商中，以xx等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家提供更多的选择。

　　这个阶段，最显著的特点是生鲜电商们从开始的小而美转变为如今的大而全，几乎所有生鲜品类都有所涉及，人们的对生鲜消费理念也在慢慢向电商的转变，巨大的商机不得不让互联网巨头们觊觎，20xx年底20xx年初，xx也加入了这个阵营，如其他行业一样，只要有巨头参与就会有整合与并购的产生，生鲜电商今后将进入资源整合与格局更变的阶段。

　　三、存在问题

　　实际上，目前农产品电商的生存状况并不好。以xx地区为例，在xx自20xx年以来，曾涌现出xx等各具特色的农产品电商平台，有的甚至成长为业界样本。例如，xx网依托物联网技术布局线下“电子菜箱”，引领了新鲜农产品电商线上线下结合的潮流；田园优选则整合了xx地区数百家农业合作社，号称价格比实体店便宜20%以上。

　　然而，现实是号称电子商务的“最后一块肥肉”——生鲜电子商务，却成了“最难啃的硬骨头”。那些曾经风光无限的农产品电商平台中，有的投入重金却持续亏损，有的处于“半瘫痪”状态，有的早已销声匿迹。xx和邻近的xx等小区，xx网曾斥巨资投放的“电子菜箱”已不见踪影，联系到xx网得到证实，xx虽还有线上平台，但线下业务已经停了一年多。

　　当年被誉为“xx农产品电商第一平台”的xx，也面临着类似的困境。登录其网站发现，虽有数百种产品在线销售，但购买者屈指可数，平台正在调整升级，目前已经亏损了几百万元。

　　为什么如此多的平台要么半路夭折要么举步维艰，究其原因，主要还是模式、管理方面的问题，要想发展农产品电商，当然不能走其它人所走的路，而是必须另辟蹊径，找出农产品电子商务的核心的东西。它不是靠烧钱，而是充分考虑生鲜农产品这一特殊商品的特点，依靠管理、细节等被其它人忽视的做法来实现这个项目盈利，只有这样才有可能踏上了农产品电商平台的成功之路。

　　1、物流配送成本高

　　农产品生鲜货品由于其独特的属性，对物流配送的及时性和保障性有较高的要求，既要保持食品的新鲜，又要保证达到的速度，最常用的方式就是冷链物流。冷链物流比一般常温物流系统的要求更高、更复杂，建设投资也要大很多，是一个庞大的系统工程。加上国内一线城市的交通拥堵情况严重，中国冷链物流成本更是让很多电商望而却步。

　　2、流通环节损耗大

　　传统的农产品流通渠道要经过生产、收购、产地批发市场、运输、销地批发市场，运输等环节，环节多，产业链条过长，流通时间长，造成农产品损耗较大。加之目前我国的农产品流通又以常温或者自然物流为主，物流技术比较落后，导致流通环节的农产品损耗率一直居

　　高不下。农产品从生产起点产地物流中转物流，再到终端的销地物流，农产品流通环节多、渠道长，对农产品的品质也有很大的影响。

　　3、经营管理成本高

　　传统的农产品生鲜电商往往一开始就租赁店面经营并招聘大量员工分工进行采购、运输、分类、配送、管理等，需承担店面租金、店面装修、人员工资、奖金、福利等多重成本，也背离互联网模式核心价值和优势。

　　4、客户定位不准确

　　目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。

　　5、客单价居高不下

　　农产品生鲜在配送钱需将较易损坏的食品用独特的气泡膜包裹，为了防止商品物流过程中碰撞还会夹带防隔层，类别不一样的商品还需另外独立配备不同的箱子，这些3-10元不等的包装成本，意味着至少需要保持100元的客单价才能收抵平衡。并且生鲜食品大多需要冷链配送，成本是普通常温配送的130%，再如何压缩，物流每单价格皆不低于10元，不利于竞争。

　　四、发展机遇

　　我们国家现在发展到今天，已经到了工业、商业反哺农业的时候，农产品和工业品的价格倒挂的问题，现在已经到了有条件解决和快解决的阶段了，我们的农产品现在的价格和以前相比已经快速的增长，一百块钱一斤的牛肉，大家已经觉得不是什么不敢想的事情了，几十块钱一斤的水果，也在市面上很常见。以前几毛钱、两三块钱一斤的水果，现在很容易可以迅速的提高到十块钱、二十块钱一斤的水平，而且随着我们中国经济的发展，人们也越来越认识到了我们每个人在吃饭的原材料方面的投入确实很小，慢慢的原材料的这个问题也会逐步的走上来。

　　以前的农产品是地里几毛钱，运输一两块钱，到了终端的采购几块钱，到了餐桌上几十块钱一斤。现在我们要通过电商从农业直接到

　　了终端消费，把中间的几个流通的环节全部都省略了，直通了，这样涉农的生产环节产生利润的空间大大增加了，所以从农业产品发展的价格走势来讲，现在是一个剧烈变化的阶段，有可能在做农业电商平台的时候，和以前是不一样的。人们也接受这种模式，也容易产生较好的一个利润价值。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇3一、我国农产品市场营销的现状

　　1.1农产品市场建设发展迅速。我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

　　1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

　　1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。

　　二、市场分析

　　1、顾客来源

　　作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产

　　品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。

　　2、面临的竞争对手

　　目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

　　此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

　　3、营销优势与劣势以及解决措施

　　优势：天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展；农民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展趋势；人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大等等。

　　劣势以及解决措施：

　　1)、农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

　　2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏；措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

　　3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求；措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

　　4)、与企业联手。达到双赢局面。

　　三、经营策略

　　1、农产品市场经营观念创新经营

　　农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

　　2、农产品营销战略与策略创新经营

　　运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

　　第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

　　第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

　　第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积

　　极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

　　具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：

　　一）农产品营销的新产品开发策略

　　农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类，但因为其颜色非凡，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

　　二）农产品营销价格策略

　　农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。

　　三）农产品营销品牌化策略

　　品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者

　　的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

　　1、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

　　2、以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

　　3、包装创牌。美化农产品外表。

　　4、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

　　5、做好名牌保护工作

　　四）农产品加工化策略

　　农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。

　　五）农产品促销策略

　　农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

　　六）农产品营销渠道策略

　　1.农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇4解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。大力发展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农民增收。

　　一、农产品市场营销的特点

　　农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。

　　（一）农产品市场需求具有时效性、地区性

　　随着人们生活水平的逐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。

　　（二）农产品市场供给具有季节性、周期性

　　由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。

　　（三）农产品市场风险比较大

　　农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低，营销风险性较高。

　　二、农产品市场营销存在的问题

　　（一）营销观念落后

　　随着市场营销观念的不断深入，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和方法有待改进。大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社会需求变化，没有从消费者的需要出发，主要还是依靠加强推销来获取利润。

　　（二）品牌意识淡漠

　　随着城乡居民生活水平的提高，消费者的安全漕养、保健意识显著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特色。不利

　　于产品的识别与宣传。更谈不上树立品牌形象。

　　（三）产品定位准

　　从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。

　　（四）组织化程度低

　　组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。

　　三、农产品市场营销策略

　　（一）市场营销观念创新

　　农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品安全，环保意识迅速增强。消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农产品越来越受到青睐。因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。

　　（二）强化品牌意识，提升品牌价值

　　同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建设。具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。通过各种媒体对品牌进行宣传。提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。

　　（三）美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的基本功能。而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。为了便于消费者消费、储存、携带等，还应该注重包装的环保与特色。农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。使产品包装能够凸显产品特点。

　　（四）准确地市场定位

　　农产品生产经营者应按照目标市场营销的要求，对市场进行细分定位，通过市场调研及时了解细分市场的消费需求变化，迅速调整市场定位。密切关注最新的科技动态。关注新产品的引进开发情况。根据自身的条件有选择地进行新产品生产经营。积极进行技术改进或者产品改良，加强创新，不断推出新产品，推进特色农产品深加工。提高农产品附加值，拓展农产品市场需求，满足消费者多层次的需求。

　　（五）提高农业组织化程度

　　积极发展各类农业合作组织，提高农业组织化程度，克服农户分散经营的缺点，促进农户与市场的联系，提高农产品生产者在营销中的谈判实力和能力。降低市场风险。将分散的农户组织起来，成立各种形式的农产品行业协会、农业经纪人组织，并为农户提供信息、技术培训等服务。通过培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织，扩大营销规模，提高交易效率。另外。扶持和培育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业。组建成熟的市场营销组织实体。促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议，带动周围农户的发展。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇5一、无品牌不营销

　　1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量

　　过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。

　　2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。

　　3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？

　　4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。

　　2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。

　　3、产品名字：名字趣味性、可传播性。

　　4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。

　　5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。

　　三、抱圈取暖

　　话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。

　　2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。

　　俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

　　圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。

　　地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。

　　四、抱大腿

　　1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。

　　2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层

　　3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。

　　五、行动大于一切

　　1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。

　　2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。

　　3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。

　　4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。

　　5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。

　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。

　　六、结束语

　　农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭

　　风口的猪，八仙过海各显神通吧。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇6一、农产品网络营销的创新模式

　　网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

　　1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

　　2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

　　3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

　　4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。

　　5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主

　　要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。

　　二、促进网络营销的措施

　　1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。

　　2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。

　　3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。

　　4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。

　　三、农产品电商的几大禁忌

　　一）传统的B2C思维

　　这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

　　二）目标人群定义偏离、营销策略走弯路

　　农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

　　很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

　　下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

　　三）会“电”不会“商”

　　基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。20xx中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的`支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

　　四）伤不起的客单价与物流成本

　　客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

　　五）缺乏一体化的采购基地整合

　　忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

　　看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

　　国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

　　再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

　　六）客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户

　　千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。

　　未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这

　　个领域的客户。

　　顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

　　七）必须面对本地化问题

　　电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

　　不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。

　　农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

　　八）社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

　　玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

　　现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：

　　1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典

　　的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

　　2、阿里巴巴，确切的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的"二段式配送"探索出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。

　　3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。

　　所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!九）品类定位错误

　　人群定位分析中提到，你要去满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。

　　大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。

　　从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚

　　至更高。

　　十）退货比例控制

　　这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。

　　本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。

　　所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。

　　【总结】

　　农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等!归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：

　　1、营销的浪费。

　　2、采购的整合不到位。

　　3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。

　　4、整个供应链过程的损耗。

　　5、品类的定位错误。

　　6、退货比例的控制问题。

　　要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。

　　吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2015年的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价

　　值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇7一、指导思想

　　坚持以人为本，全面贯彻落实科学发展观，把诚信体系建设作为加强和提升农产品质量安全保障能力建设的一项重要内容，纳入各级农业部门的重要议事日程。按照“分工合作、分类指导、分步实施”的原则，通过政府监管、行业自律和社会监督，进一步规范农产品生产经营者行为，维护农产品质量安全市场经营秩序，提高农产品质量安全水平，保障人民群众的身体健康和生命安全。

　　二、目标任务

　　20xx年全面推进我市农产品质量安全诚信体系建设，力争年底前，逐步建立农产品质量安全诚信管理系统和服务系统，实现农产品质量安全诚信评价分级管理模式，力争将60%以上的“三品”生产企业（合作社）开展诚信体系建设工作，不断提高我市农产品生产企业（合作社）及农资经营单位的整体诚信水平。

　　1．取得“三品一标”认证的企业（合作社）分批纳入诚信体系建设范围，使参与诚信体系建设的企业（合作社）达到100家以上；

　　2．A、B级企业(合作社)达到80%以上；

　　3．农产品质量安全监测合格率96%以上；

　　4．禁用农药、兽（渔）药和有毒有害物质在食用农产品上不得检出；

　　5．诚信档案完整规范。

　　三、工作内容

　　（一）完成企业信用信息采集和归档管理。对入选的农产品生产和经销企业进行信息采集和归档管理（农产品质量安全诚信档案样式详见附件1）。信用信息包括：

　　1、基础信息。是指企业、合作社登记注册的基本信息，包括名称、地址、法定代表人姓名、企业类型、经营范围等信息。

　　2、资信信息。包括:企业取得的资质等级、资格审批、资格核准、审核、行政许可和非行政许可审批事项及其年检、年审情况，对企业

　　专项或者周期性检验、检测、检疫的结果等信息。

　　3、良好信息。包括：企业及其法定代表人受到市级以上行政机关表彰的、通过质量标准认证或者产品被列入国家和省市免检范围的、被认定为驰名商标、著名商标或知名商标等信息。

　　4、警示信息。包括：企业发生重大质量、安全生产事故的、未通过法定的专项或者周期性检验等行政机关和有关部门认定有违法行为受到处罚记录的记入警示信息。

　　（二）开展质量信用评级。按照《市农产品质量安全诚信体系建设考核表》（详见附表2）中农产品质量安全诚信评价内容要求，组织对农产品企业（合作社）进行综合评价，确定农产品质量安全诚信等级。对参与企业（合作社)每半年进行一次考核，年终按标准进行综合评价。每个企业（合作社）的农产品质量安全信用总分为100分，按分值对应从高到低评出A、B、C、D四个质量安全信用等级：每个方面每个小项都有对应分值。综合评分在90分以上为A级，80至89分为B级，60至79分为C级，59分以下为D级。A级为诚信，进行简化监督，每年2次；B级为守信，进行常规监督，每年4至6次；C级为基本守信，进行强化监督，每年6至10次；D级为失信，进行相关处罚，不合格农产品不允许进入市场流通。对获得A级的企业，在政策扶持上给予优先考虑、优先评级，连续2年评定为A级企业的授予“农产品质量安全诚信企业”标牌，并在新闻媒体上公示。对确定为C、D类诚信等级的企业(合作社)提出警示，由技术评审小组负责帮扶整改。对已取得A、B级诚信的企业(合作社)如发现有违规行为，立即取消诚信称号，并在农网上公示，本年度内不得参与诚信等级评比。

　　（三）开展失信惩戒。对连续两年以上被评为D级的企业，按照《市20xx年食品安全诚信体系建设方案》要求采取“黑名单”制度，在“诚信网”上予以登记，终身不得涉足农产品生产经营行业。对发生农产品质量安全事故的企业终身不得参加系统信用评级。

　　四、任务分工

　　1、各县（区）农业部门负责本辖区内农产品生产企业、农民专业合作组织和农资经营单位农产品质量安全诚信档案的建立，信用信息

　　的收录以及诚信档案的动态管理。

　　2、市农委农产品质量安全监管处负责指导县（区）农业部门建立农产品生产企业、农民专业合作组织诚信档案。

　　3、市农委农业执法支队负责指导县（区）农业部门建立农资经营单位诚信档案。

　　五、工作程序

　　（一）农产品企业（合作社）提出书面申请。在宣传和培训工作的基础上，农产品企业（合作社）根据本行业农产品质量安全诚信量化评分的基本内容，对企业（合作社）自身的农产品质量安全管理、硬件设施等进行初步自查评估，根据评估结果，向所在县（区）农产品质量安全诚信体系建设领导小组办公室（简称领导小组办公室，下同）申请，提出申报相应的级别。

　　（二）监管人员现场监督指导。县（区）领导小组办公室接到农产品企业（合作社）申请后，安排监管人员对企业（合作社）进行现场监督检查和摸底调查，掌握企业（合作社）的现状，指导企业（合作社）加强软、硬件建设和建立农产品质量安全档案，严格管理，规范操作，对存在的问题提出整改意见并限期整改到位。

　　（三）技术评审小组进行现场评审。县（区）领导小组办公室根据现场检查结果，对符合评审条件的，组织技术评审小组深入农产品企业（合作社），按量化评分标准进行考核评审（要求企业负责人、管理人员参加），并向企业（合作社）反馈评审中存在的问题，提出限改意见。完成现场考核评审工作后，在5日内写出技术评审报告，报市区农产品质量安全诚信体系建设领导小组审定。

　　（四）等级认定和公示。县（区）农产品质量安全诚信体系建设领导小组接到技术评审小组的报告后，及时召开领导小组会议进行审定，将审定的A、B级企业（合作社）报市农委。市农委组织有关人员对县（区）评定的A、B级企业（合作社）进行核查，对确定为A、B级企业（合作社）的进行公示，公示无异议后由市农委下发认定文件，认定结果报有关部门备案。

　　六、工作步骤

　　1、部署准备阶段（20xx年4月）

　　各县（区）农业部门按照本方案的要求，成立领导机构，制定本地区诚信体系建设工作实施方案，有计划、有步骤地推进农产品质量安全诚信体系建设工作。

　　2、具体实施阶段（20xx年5月-20xx年11月）

　　（1）诚信档案建立。各县（区）参照附件1提供的《农产品质量安全诚信档案样式》，确定5-10个农产品企业（合作社）开展试点，进一步完善量化评分标准，理顺工作程序，完善档案管理，总结试点经验。

　　（2）信用信息录入。各县（区）农业部门按照属地管理的原则，及时收集和录入各监管对象的农产品质量安全信用信息。

　　（3）信用等级运用。逐步建立农产品和农资经营单位信用等级分类管理制度，对守法诚信单位要给予正面宣传报道、并在资金和政策扶持方面予以倾斜；对违法失信单位，要及时提示、警示其信用状况，通过失信曝光、分类监管和市场退出等手段加大对失信企业的惩戒力度；对存在严重违法行为的，要实行顶格处罚；构成犯罪的，要及时移送司法机关，依法追究其刑事责任。

　　（4）诚信档案管理。农产品质量安全诚信档案为永久性保管档案，各县（区）农业部门要建立诚信档案管理制度，明确专人负责，加强对档案的动态管理，确保信用信息真实有效。

　　3、总结提升阶段（20xx年12月）

　　对农产品质量安全诚信体系建设工作进行全面总结，重点总结工作任务的完成情况以及取得的成效和成功经验。进一步完善农产品质量安全诚信档案，积极探索农产品质量安全信用标准、信用评价、信用征集、信用运用等工作，推动市农产品质量安全诚信体系建设工作不断深化。

　　七、工作要求

　　（一）加强组织领导。农产品安全诚信体系建设工作已列为20xx年度市委市政府对各县（区）政府和市直相关部门的绩效考核内容，各县（区）农业部门要成立由主要负责人任组长，分管领导任副组长，相关科室负责人为成员的农产品质量安全诚信体系建设工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责农产品质量安全诚信体系建设各项工作。同时成立由分管领导任组长，相关科室负责人为成员的农产品质量安全诚信体系建设技术评审小组，负责农产品质量安全诚信等级的考核评审工作。

　　（二）加强监督管理。要认真贯彻《食品安全法》和《农产品质量安全法》相关法律法规及管理规范，强化监管管理，将专项整治与日常监管、治劣与扶优、监管执法与技术指导服务有机结合起来，对企业（合作社）进行风险分析和诚信等级评定，形成激励机制，最大限度地调动企业的积极性，促进企业加大硬件设施投入，提升自身管理水平。

　　（三）加大检查指导。各县（区）农业行政主管部门、委属相关单位要加大对诚信体系建设工作的检查力度，进行跟踪指导和服务，对发现的问题要指导相关单位整改落实，确保诚信体系建设的实施效果。

　　（四）加强舆论宣传。委属各相关单位和各县（区）农业部门要认真组织开展内容丰富、形式多样的农产品质量安全信用宣传活动，积极倡导农产品和农业投入品生产经营单位重合同、守信誉、依法经营，在行业内逐步形成“守信为荣、失信为耻”的良好氛围。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇8一、主要条件

　　农产品质量安全问题事关千家万户和子孙后代的健康，是一项民生工作，全面提升农产品质量安全水平，也有利于提高农产品国际竟争力，促进农业增效，农民增收。《中华人民共和国农产品质量安全法》、《湖北省实施（中华人民共和国农产品质量安全法）办法》相继颁布实施，从制度上保证了农产品质量安全。佛子山镇是我市水稻主产区，产地环境优良，早稻、中稻、晚稻都有种植，农产品质量安全意识较强，栽培水平较高。

　　二、实施内容

　　建立安全农产品（水稻）生产试验示范基地，推行统一供种，统

　　一施肥，统一防治，统一收割，统一加工，统一生产技术规程。

　　三、实施目标

　　建立安全农产品（水稻）生产试验示范基地，探索适合我市的安全农产品（水稻）生产技术，使生产的水稻质量安全达到或超过国家有关农产品质量安全要求。

　　四、实施地点及规模

　　安全农产品（水稻）生产试验示范基地建立在佛子山镇方场村，面积100亩。

　　五、实施措施

　　1、成立项目技术小组。为了项目工作顺利开展和圆满完成，公司成立由分管种植技术的领导任组长，项目示范村负责人为副组长，技术人员为组员。精心布置，周密安排，同心协力，顺利开展。

　　2、加强项目技术培训。采取室内培训与现场培训相结合，集中培训与分散培训相结合，理论培训与实物培训相结合，发放资料与巡回指导相结合的办法，促进试验示范基地各项技术全面落到实处。

　　3、落实各项技术措施

　　（1）、产地环境

　　产地周围5km、主导风向20km以内无工矿企业污染源，农田土壤、灌溉用水、大气环境质量应符合NY/T391的规定；产地水源充足，排灌方便，旱涝保收；稻田耕作层深厚肥沃，通气性好，土壤中性偏酸，有机质含量高，具有较好的保水保肥能力。

　　（2）、品种选择

　　选用高产、优质、抗逆性强、适应性广的杂交晚稻品种五优308。种子质量应符合GB4404.1的规定。

　　（3）、肥料施用准则

　　化肥必须与有机肥配合施用，有机氮与无机氮之比不超过1：1；化肥也可与复合微生物肥配合施用。最后一次追肥必须在收获前30天进行。

　　禁止使用未经国家或省级农业部门登记的化学和生物肥料；严禁使用未经发酵腐熟、未达到无害化卫生标准的农家肥料和重金属含量

　　超标的有机肥料和矿质肥料等。

　　安全排水期7天。

　　（4）、农药使用准则

　　允许使用中等毒性以下植物源农药、动物源农药和微生物源农药以及矿物源农药中的硫制剂、铜制剂；有限度地使用部分低毒和中等毒性有机合成农药。

　　禁止使用剧毒、高毒、高残留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突变）的农药和对稻米产生异味以及对水生生物毒性大的农药。

　　每种有机合成农药在水稻一个生长周期内只允许使用一次，严格控制施药量和安全间隔期，确保有机合成农药在稻米中的最终残留量符合NY/T419的最高残留限量要求。

　　安全排水期5天——7天。

　　（5）、有害生物控制原则

　　贯彻“预防为主，综合防治”的植保方针，从稻田生态系统的稳定性出发，综合运用“农业防治、生物防治、物理防治和化学防治”等措施，控制有害生物的发生和危害。

　　4、整理汇编资料，做到有专人整理，有专册归档，对项目的所有情况实事求是的作出总结。

　　六、效益目标

　　生产的水稻质量安全达到或超过国家有关农产品质量安全要求。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇9一、农产品+社交平台

　　互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

　　二

　　、农产品+媒体平台

　　这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。

　　三

　　、农产品+C2B平台

　　C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就不复存在了。

　　农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获成功。借取星爷成功营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过控制产品的供给量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。饥饿营销成功实施的核心条件是所售产品必须具有优质性。只有质量

　　品质较高的产品才能够吸引消费者的注意，也才能通过供给量的控制引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而且消费者的各种心理诉求促使其愿意以较高的价格购买特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购买。

　　区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：

　　一、产品策略。在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满足感，实现区域特色农产品的效用；其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、方便取放、包装结实等；再次，要使区域特色农产品具有统一且容易识别的标识，主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识别等；最后，要控制区域特色农产品的供给量，控制供给量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。

　　二、价格策略。在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应该从两个方面进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者的注意力，还能引起消费者的共鸣，满足其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要灵活。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购买欲望很大，但是因其购买力的不同导致最后可能只有一部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以根据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后根据组合的不同设置不同的价格。灵活的价格策略可以满足不同消费者对价格的要求，这样既满足了消费者的需求，又不失价格优势。

　　三、促销策略。区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣传、农产品品牌宣传、农产品销售宣传等。农产品品质宣传主要包括农产品的功能、用途、特色之处等；农产品品牌宣传主要包括品牌

　　文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等；农产品销售宣传主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售控制等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以根据区域特色农产品的特点设置具有收藏价值、实用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满意度的提高。最后，区域特色农产品还应该做好线上的宣传造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣传和互动。

　　四、渠道策略。饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应该更加注重网络渠道的建设，并采用与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是减少销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施成功的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然，并不是所有的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必须对自身条件有清楚的认识，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。

　　农产品电商营销策划方案

　　篇10一、项目说明

　　农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目，由各级分销业务局统一组织策划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。

　　二、营销目标

　　xx年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入（进销差价）1.5亿元，实现农产品销售额5亿元。

　　三、市场分析

　　（一）市场空间

　　中国素为礼仪之邦，社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示，我国的礼品市场规模达2000亿元，其中节庆礼品市场约每年800亿元，商务礼品市场超过600亿元。近年来，随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增，蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市，经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场，农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。

　　（二）竞争分析

　　现阶段，市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店（含农贸市场）、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越，议价能力较强，正逐步实现农超对接，从种植寄递源头采购，价格优势较大；农产品专卖店（含农贸市场）通过连锁经营的模式销售名优土特产，产品质量可靠，但企业实力有限，经营品种有限，同质化竞争激烈；各类农产品销售网站近年来发展迅速，但投入资金小，品种不够丰富，且农产品不易保存、不易邮寄的特点，对网购模式带来一定难度；农产品经销商通过发卡等多种形式，对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门，机制灵活，方便快捷，但散户购买不愿意提前付款买卡，只能满足单位送礼需求，目前尚不能形成规模。

　　（三）市场细分、选择与定位

　　农产品从种植到收成、销售，有其独特的产品特点：种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源，销售成本低，为农产品返城提供了新的销售渠道，其优点主要体现在：一是营销针对性强，能有效锁定客户群体；二是减少了中间环节，销售价格优势明显；三是具有广阔的宣传覆盖面；四是可规避商业风险；五是可节省销售费用；六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源，全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台，打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。

　　农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。

　　四、目标客户

　　（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购买农产品馈赠亲朋好友。

　　（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表提供富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特殊群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。

　　（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。

　　五、SWOT分析

　　（一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。

　　（二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作项目的能力、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理能力等。

　　（三）机遇：我国幅员辽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城项目无论是传递情感，还是提高生活品味都存在大量需求。

　　（四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节复杂，邮政缺乏商业运作经验；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城项目的市场策划

　　能力不足。

　　六、4P营销策略

　　“农产品返城”采取“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地采购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品，种植基地负责产品提供、质量保证和组织配货，邮政负责农产品采购、销售、运输、配送，通过产品项目的策划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地达到双赢目的。

　　（一）产品策略

　　“农产品返城”项目要体现便捷、方便、绿色、环保、健康的特点，突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。

　　（二）价格策略

　　产品价格由农产品采购价、包装用品费、物流费用等构成，基本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。

　　（三）渠道策略

　　1.目录营销：统一编印《全国邮政农产品产品图册目录》，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展示，用户可通过产品图册目录选择定制各地农产品礼包。各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司可以通过加印和自编产品目录方式，增加农产品礼盒品种，提供客户多样化选择。

　　2.网点销售：在有条件的邮政分销直营店展示“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购买，根据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”服务网点。

　　3.大客户营销：发挥邮政综合营销力量，由客户经理进行市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消

　　费的特点，展开对特定人群的集中式营销。

　　4.订单销售：开展多渠道营销，获取订单并按比例收取定金后，集中向供应商要货，对要货量较大的采取供应商直接发货到客户，减少中转环节，减少库存和资金占用。

　　（四）促销策略

　　1.统一宣传口号：“邮政农佳汇，健康有礼自然到家”、“一个电话，新鲜送到家”。

　　2.主要宣传方式

　　（1）营业网点图册目录宣传。在营业网点摆放图册目录、宣传海报、播放宣传片；设立农产品礼包综合展示厅，展示产品实物样品，并安排专人负责现场答疑、推介。

　　（2）重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进行重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。

　　（3）网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、广播、电视、网络等多种媒体宣传。

　　（4）公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。

　　七、配套措施

　　（一）营销组织与领导

　　集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城项目领导小组。领导小组主要负责项目整体策划、正式启动、业务推进的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责项目的具体执行工作。

　　各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销管理、奖励通报等工作，做到精心组织，有效实施，全面推进农产品返城营销项目。

　　（二）业务宣传与公关

　　集团公司统一进行农产品返城的专用品牌——“农佳汇”广告的整体设计、策划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省

　　钱”的业务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”服务品牌。

　　针对政府、企事业等重点大客户进行定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满意”为营销出发点，按照“长期合作，共赢互利”的原则制定个性化的服务，培育、发展和维护一批稳定的消费群体。

　　（三）项目培训和推进

　　为使各层业务管理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”项目内涵，更清晰地把握营销推广实施方法，实现农产品返城项目全网顺畅运作，集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营管理培训的重点内容，并明确引入标准，及时发布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作，共同做好农产品返城项目的营销推广工作。

　　【农产品电商营销策划方案（精选10篇）】

篇二：农产品电商平台方案

　　县域农村电商平台建设方案之农产品电商讲解（本站推荐）

　　第一篇：县域农村电商平台建设方案之农产品电商讲解（本站推荐）

　　县域农村电商平台建设方案之农产品电商

　　一、前言

　　做农产品电商就是为了解决农产品“卖”难的问题，电子商务的实时信息传递，可以把握市场需求，避免“增产不增收”的情况，说白一点，就是避免农产品滞销，依靠强大的网络营销，提高农产品竞争力以及品牌知名度，可以形成订单农业，定量生产，促进农业向着规模化、集约化转变。

　　二、农产品电商行业现状

　　目前农产品电子商务大多是集展示、行情、交易、运营、会员、信用、支付、物流、结算、资讯等于一体，这也是目前的主流方向。但是各个企业选择的运营模式也是不一样的，有B2B模式、B2B2C模式、B2C模式。

　　三、运营模式

　　对于县域农村电商来说，我们会推荐采用B2B2C模式，即采用“平台+涉农企业+消费者”模式，涉农企业店铺入驻，平台自营，或者兼有涉农企业店铺入驻+平台自营，塑造“原产地、安全可追溯”平台形象。

　　四、总体运营思路

　　此平台将农业生产企业、农民合作社、家庭农场、专业大户等供应端主体、本地区特色化农产品、第三方成熟平台、本地区自建平台、物流、质量追溯、农产品研发、人才培训等服务机构以及社区店、农贸市场、超市体验店、旅游景点体验店、酒店宾馆体验区、商场体验区等采购端链接起来，使其中的物流、信息流、资金流得到有机集成，从而农产品以最快的速度、最低的成本、最优的服务送达至消费者手中。

　　五、运营推广方案

　　农产品推广需要运用矩阵推广的方式。矩阵推广营销是在针对网

　　络平台多元化、网民需求细分化的状态，将农村淘宝、天猫、1号店、百度系、360系、腾讯系、新浪系、优酷、土豆系，中国大米网、农产品集购网、金谷网等农产品垂直门户以及中国农产品销售网、新农村商网、乡旅特产网、慧聪网等农产品交易网站有效串联起来，形成矩阵推广，营造出有利的舆论环境，帮助县域电商花最少的营销成本达到最终的营销目标，塑造品牌知名度和信任度，实现快速盈利。

　　六、县域农产品电商平台建设方案

　　县域农产品电商平台是一个开放性的系统，具有强大的兼容性，能够链接外埠农村淘宝、天猫、京东、坨坨公社、农产品垂直网站、农产品交易平台等第三方成熟平台，并且与县域现有的本地化平台实现贯通贯连，满足县域电商人民除了购买农产品、农副产品以外的其他需求。

　　七、大数据规划方案

　　大数据是未来农村电商竞争力的核心。大数据可以提供经平台整合的相关气候、农产品价格走势、农产品最前一公里和最后一公里的信息、终端消费需求等相关数据，辅之以菜场超市摊位监测评估数据体系等，通过对这些专业数据的解读，可以判断农产品交易、质量、需求、价格变动等情况。引导我国农产品生产、引导农产品流通、引导农产品和农业服务消费。

　　县域农村电商要发展，需要充分认识到地区的优势、寻找和确定适合的发展模式，要从产品特性、地理优势等方面着手定位地区的主打农产品，具体到乡镇级别，并且配合做好农产品的宣传策划、经营包装、营销服务、物流仓储等方面的工作，形成系统化、本地化，才能真正服务县域周边地区，同时服务全国市场，并且不断扩大县域影响。

　　第二篇：农产品电商平台投建设方案

　　1.基础支持功能。

　　1、通讯录信息管理。

　　平台提供对用户手机通讯录信息的获取功能。当用户安装APP时，用户通过APP输入相关人员的信息时，APP应用可以自动获取该人员

　　在手机通信录中的信息。

　　2、时间管理

　　APP应用需将全天时间按时间段分为“早上”、“中午”、“下午”和“晚上”4个时段。当用户登陆时，根据时段发送相关的问候语。

　　3、语音识别功能

　　APP应用提供语音识别功能。根据APP应用功能的需求不同，可以将语音转化为文字或者对语音信息进行处理，返回相关的处理结果。

　　2.掌上店管家

　　掌上店管家主要实现终端用户为实现自身相关的业务。

　　2.1.ERP部分2.1.1.基础资料管理

　　在用户进行平台或移动应用使用前，系统需要对平台或APP的用户基本资料进行收集，并根据此类信息完成平台或APP的初始化工作。

　　同时店主在使用APP的过程中，也需要对基础信息进行设置，完善与店铺相关的基本信息，方便后期店铺的运营。

　　基本资料管理主要提供以下几个方面的功能。

　　2.1.1.1.店主注册

　　店主下载APP后，需要将自身的信息按照要求录入平台中。平台中央端对店主信息进行审核通过后，店主方能登录APP。?

　　主要功能包括

　　登录界面

　　1、输入界面

　　2、输入信息校验。校验审核信息是否符合平台的要求。如不符合，则给与相关的提示进行修改。?

　　验证消息通知

　　1、通过短信

　　2、通过客户端的消息推送。

　　（补充登录界面）

　　2.1.1.2.雇员管理

　　雇员管理主要是店主对自己店铺的经营团队人员进行管理。店主根据自己店铺的人员情况，利用角色赋予雇员一定的权限，以使该雇员能完成其所负责的相关业务，或协助店主完成相关的业务。主要功能包括

　　1、帐号管理。

　　帐号管理主要是方便店主完成自己雇员帐号的设置。店主可以根据需要对帐号及相关信息进行增加、删除以及修改。

　　系统对帐号的唯一性、密码的一致性及安全级别等基本信息进行校验。帐号管理时，需输入雇员的手机号码信息。帐号建立后，通过手机短信的形式告知用户，提醒用户进行帐号登录验证。

　　系统在建立帐号权限时，需赋予用户一定的权限。该权限在系统中已经设置完毕，均在三种权限供店主进行选择，包括店长、财务主管、销售员等三个角色。

　　2、帐号权限管理

　　系统提供对三种角色的权限管理。在现阶段，根据平台管理运营的需求，主要分为三种角色。根据平台功能的不同，赋予三种角色不同的查看、操作权限。2.1.1.3.供应商管理

　　当店主进行店铺运营时，需要对进货的相关信息如（进货数量、进货款）等信息进行管理，并对店铺用户提供整个产品的产地、供货商等信息。供应商管理主要是对店铺的相关供应商信息进行管理，作为后期店铺运营及产品、交易信息管理的基础。

　　供应商管理主要的管理信息包括：供应商名称、供应商地址、供应商负责人、联系方式、主要供货品类、供应商评级等。

　　系统提供对供应商的增加、删除、修改等功能。

　　2.1.1.4.客户信息管理

　　店主在店铺日常运营过程中，随着交易的增长，不同客户对店铺的重要性或者重要程度不同。对于与本店交易量大、信誉度好的客户，用户可根据一定个规则，授予用于一定的用户级别，在以后的交易过程中享受不同程度的优惠。

　　1、客户基本管理

　　客户信息管理主要包括以下方面：客户名称、客户地址、客户联系方式、累计交易金额、客户种类、优惠额度等等

　　系统提供对客户信息的交易功能，包括增加客户信息、删除客户信息以及修改客户信息等。

　　2、客户种类信息管理

　　客户种类信息主要根据一定规则计算的用户级别，通过客户种类来进行区分。在本项目根据用户要求主要分为三种：银卡、金卡和钻石客户。

　　为了方便后期平台将三类客户种类信息与具体的优惠额度进行对应。在客户种类管理中，客户种类采用如下管理方式：

　　2.1.1.5.费用类别管理

　　费用类别管理主要用于后期店铺费用的管理计算。通过系统提供相关的费用类别，供后期用户在系统中提供相关的费用数额，平台根据统一的费用计算口径来计算相关店铺的运营情况。

　　根据项目要求，本项目中暂定实现的费用类别包括房租、水费、电费、宽带、人员工资、生活费等。

　　2.1.1.6.商品信息

　　商品信息主要实现对全平台商品信息的归档分类。通过在平台中央端设置商品信息分类，使所有平台的商品可以进行正确的分类展示，方便商品分类展示及商品信息查询。

　　该信息在平台中央端进行集中维护管理，用户在使用过程中，通过商品扫描以及手动录入自动进行商品信息的归类。

　　2.1.2.业务处理

　　2.1.2.1.进货单管理

　　主要针对店主的进货信息进行管理，以流水账的形式对进货批次的详细信息进行记录。

　　进货单管理主要包含的数据项主要包括：进货单号、进货日期、供应商名称、货物名称、商品类别等。

　　（待补充）主要功能点：

　　1、系统根据货物的扫描情况，自动记录该商品信息到进货单商品明细表中，由用户手动输入金额。对于相同的商品，金额可采取默认最近的该商品金额。

　　2、进货过程中，系统需根据货款自动计算付款方式。根据商品明细表汇总的商品金额，以及用户已付款金额来进行付款方式判断。当

　　已付款金额等于汇总金额，为现金；付款金额不填或0，为赊账；付款金额填写但不等于汇总金额，部分赊账或预付。2.1.2.2.进货退货单

　　进货退货单主要是针对库存商品的退货进行管理。退货单主要对退货商品的相关信息进行管理。

　　进货退货单的信息主要的内容包括：退货单号、退货商品名称、商品品类、退货商品数量、退货商品金额、退货供应商以及退货状态等。

　　主要功能点：

　　1、退货时当用户对商品扫描时，该商品的信息自动显示到商品列表中，对于商品金额、进货日期等其他关联信息也一并进行展示。

　　2.1.2.3.付款单

　　付款单主要以流水账的形式记录店主发生的每笔付款记录。记录的主要内容包括付款单号、付款日期、收款方、收款金额、转出帐号等信息。

　　主要功能点：

　　1、当用户完成付款单的填写时，平台对自动对付款相关信息进行

　　2.1.2.4.销售单

　　销售单以流水账形式记录店内货物的销售情况。当用户通过移动设备扫描商品时，系统自动记录销售商品的信息来进行记录。

　　系统记录该销售单号、销售日期、客户名称、销售汇总金额等基本汇总信息。并通过商品子表的形式进行记录，记录销售的所有商品信息。

　　主要功能点：

　　1）商品扫描时，自动记录该商品信息到当前的销售单下，并自动显示该商品的品类、数量等其他信息。

　　2）平台根据销售单的汇总商品的金额，以及用户付款的金额，自动判断该销售单的付款状态。

　　3）客户名称应优先从店主的“客户管理”信息中进行摘取显示。当该客户在“客户信息”管理名录中不存在时，系统自动显示“无名氏”来标识该客户信息。

　　2.1.2.5.销售退货单

　　销售退货单主要对已售商品的退货信息进行管理。主要的内容包括销售退货单号、退货日期、客户名称、退货金额等信息进行管理。

　　主要功能点：

　　1、当用户对销售退货的商品进行扫描时，相关商品信息能进入到销售退货单商品子表中。

　　2.1.2.6.收款单

　　收款单主要记录店面的收款流水账。主要内容包括收款单号、收款日期、收款金额、付款方以及必要的销售单等信息。

　　主要功能点：

　　1、当用户将收款单的信息录入系统后，系统需要根据收款项以及对应销售单的信息自动核销应收账款的金额。

　　2.1.2.7.报损单

　　报损单主要对店面内的破损商品情况进行记录，以便动态的管理库存。报损单主要内容包括报损单号、报损日期、报损人、报损金额以及报损商品信息等。主要功能点：

　　1、当用户扫描商品时，商品能自动进入报损单商品明细列表，并一同显示该商品的金额、供货商、进货日期等信息。

　　2.1.2.8.赠品入库单

　　赠品入库单主要是对赠品的入库信息进行管理。赠品入库单单主要内容包括：赠品入库单号、入库日期、赠货供应商、商品金额以及商品明细等。主要功能点：

　　1、表中。

　　2、3、赠品入库单填写完毕后，赠品金额自动加入到店铺利润中。自动增加赠品的库存数量。当用户扫描赠品时，赠品信息能自动加入到赠品入库单商品信息列2.1.2.9.赠品出库单

　　赠品出库单主要对赠品的出库信息进行管理。赠品出库单的主要内容包括：赠品出库单号、出库日期、客户名称、赠品金额以及商品等信息。1、2、3、当用户扫描赠品时，赠品信息能自动加入到出库单商品信息列表中。赠品出库单填写完毕后，根据赠品金额自动扣减店铺利润。自动减少赠品的库存数量。

　　2.1.3.经营报表

　　2.1.3.1.进货报表

　　进货报表主要供店主查询进货的流水信息。默认情况下，用户可按进货的时间查询所有的进货报表。报表主要内容包括进货时间、进货单号、供应商名称、商品名称、商品数量、金额等信息。

　　为了方便用户信息查询，平台提供以下信息查询方式：

　　1、按商品信息查询：将进货信息按商品维度分组后进行统计显示；

　　2、按供应商信息查询：将进货信息按供应商维度分组后进行统计显示；

　　2.1.3.2.进货退货报表

　　进货退货报表主要供店主查询进货退货的流水信息。默认情况下，用户可按进货退货的时间查询所有的进货退货信息。报表主要内容包括进货退货时间、进货退货单号、供应商名称、商品名称、商品数量、金额等信息。

　　为了方便用户信息查询，平台提供以下信息查询方式：

　　1、按商品信息查询：将进货退货信息按商品维度分组后进行统计显示；

　　2、按供应商信息查询：将进货退货信息按供应商维度分组后进行统计显示；

　　2.1.3.3.销售报表

　　销售报表主要供店主查询商品的销售流水账信息。在默认情况下，报表按销售时间显示某一时间内所有商品的销售信息。销售报表主要内容包括：销售时间、销售单号、客户名称、商品名称、商品数量及金额等信息。

　　为了方便用户查询，平台提供以下的信息查询方式：

　　1、2、按商品信息查询，将销售信息按商品维度分组后进行统计显示；

　　按供应商信息查询，将销售信息按供应商维度分组后进行统计显示；

　　2.1.3.4.销售退货报表

　　销售退货报表主要供店主查询商品的退货流水账信息。在默认情

　　况下，报表按销售退货时间显示某一时间内所有商品的销售退货信息。销售退货报表主要内容包括：销售退货时间、销售退货单号、客户名称、商品名称、商品数量及金额等信息。

　　为了方便用户查询，平台提供以下的信息查询方式：

　　1、2、按商品信息查询，将销售退货信息按商品维度分组后进行统计显示；

　　按供应商信息查询，将销售退货信息按供应商维度分组后进行统计显示；

　　2.1.3.5.库存报表

　　库存报表供店主查询店铺内所有商品的库存信息。库存信息综合了商品的进货以及销售信息。默认情况下，库存报表按商品维度进行分组排序显示。库存报表主要内容包括：商品名称、供应商名称、商品数量、商品价格、进货时间等等。2.1.3.6.收付款报表

　　收付款报表分为收款流水报表以及付款流水信息报表，分两列在统一表单中进行展示。一列为收款流水，主要信息包括收款单号、收款日期、付款方、金额；另一列为付款流水，主要信息包括付款单号、付款日期、收款方、金额等。

　　收款流水报表按账款的流水信息进行显示，其中付款记录以红色进行显示。

　　2.1.3.7.销售毛利率表

　　销售毛利率表显示店铺商品销售的毛利率。默认情况下，显示店铺不同统计周期内（如天、周、月）的商品销售毛利率变化情况。为了方便用户更好地分析店铺经营情况，平台提供按客户维度将销售毛利率进行分组后统计显示。

　　2.1.3.8.应收账款报表

　　应收账款报表显示店铺某一段时期内的应收账款情况。在默认情况下，平台按时间顺序显示店铺内应收账款的情况。应收账款报表主要内容包括：应收款金额、应付款来源（对应销售单号或其他费用单号）、费用时间、应收款方名称等。

　　为了方便用户对信息进行查询，平台将应收账款信息按供应商维度分组统计后进行展示。

　　2.1.3.9.应付账款报表

　　应付账款报表显示店铺某一段时期内的应付账款情况。在默认情况下，平台按时间顺序显示店铺内应付账款的情况。应付账款报表主要内容包括：应付款金额、应付款来源（对应进货单号或其他单号）、费用时间、应付款方名称等。

　　为了方便用户对信息进行查询，平台将应收账款信息按供应商维度分组统计后进行展示。2.1.3.10.销售排行表

　　销售排行表主要是将整个平台上商品的销售情况以销售金额/销售量来进行排序分析。默认情况下，平台以按销售金额/销售量来显示某一段时期内所有商品的销售情况。

　　为了方便用户查询，平台提供以上方式的查询：

　　1、按商品统计查询：按某一段时间内各类商品的销售金额/销售量来进行分组统计显示。

　　利用商品统计查询时，需提供对该类商品未来销售量的预测功能。通过对该类商品的同比或环比分析，分析该类商品未来一个周期内的销售情况，通过与该商品库存信息的结合，为店主提供进货的建议。

　　2、显示。

　　按客户统计查询时，对于某一客户，平台提供对该客户购买信息的追踪分析功能。通过点击该客户的销售数据，进一步获取该客户的详细购买明细记录。在明细记录界面，平台提供一键信息发送功能，发送提醒信息给该用户或店主。

　　3、按商品类型进行统计查询：将某一段时间内某一类商品的综合销售按客户统计查询：按某一段时间内各客户购买金额来进行分组统计情况进行分组统计查询。

　　2.1.3.11.客户分布统计报表

　　客户分布统计分析报表是结合客户的地理位置信息以GIS地图或者表格的形式展示客户的分布情况。平台主要提供以下两种方式来展示客户分布情况：

　　1、在GIS地图上以点的大小来标识某一区域内客户的数量信息。用户点击某一区域内点时，可以展示该区域内所有客户的记录。用户

　　点击某一用户，可显示该用户最近一段时间内的购买记录。

　　2、以饼图形式展示不同区域内客户的数量信息。

　　2.1.4.消息推送

　　消息推送主要服务整个店铺的运营，方便店主及时将店铺运营、交易等的相关提醒信息发送给相关人员。消息主要推送给已安装APP的本店内的客户。根据需要，提供以下两种方式的消息推送：

　　1、手动推送：主要由店主编写推送的内容、人员，编写完毕后，立即发送。

　　2、定时推送：主要由店主编写推送消息的内容，选择推送的时间。到时间后由平台自动推送。该方式主要推送客户量较大的信息。

　　在进行消息推送时，平台也实现以下功能：

　　1、推送历史信息的查询：平台提供消息的管理功能，店主及客户均可查询接收及发送的消息。

　　2、3、店主只能发送把消息推送给自己的客户。

　　终端店面店主每月发送的消息数量应进行一定的限制。当发送消息数量超过限制后，店主需通过购买金豆或者支付现金进行购买。

　　4、及视频。对于推送消息的内容，只限制用户发送文字或语音，暂不支持图片2.2.掌上农管家

　　掌上农管家为用户提供基本的农业信息平台，它集合了信息资讯、社交、验证服务、在线问答等多种功能于一体，以移动终端为载体，及时解决用户在农业生产过程中的各种需求，增加用户的使用体验。

　　2.2.1.朋友圈

　　使用场景：供终端店面使用的类似微信朋友圈的SNS模块，支持即时聊天功能

　　具有添加朋友功能，可从通讯录导入、也可以从客户管理导入客户，支持用户隐私设置，拒绝他人通过通讯录或客户管理找到本人。

　　发布内容功能：类似于微信或微博，发布信息，并显示在朋友圈中，发布的信息内容可为文字、图片、视频、音频单独一种或是组合。

　　回复/评论内容：对朋友圈内其他用户发表的内容进行评论或回复，某一用户也设置权限，允许或禁止他人回复评论。收藏内容：对感兴

　　趣的内容进行分类收藏以便将来快速查找。点赞：

　　转发：转发别人发布的内容；

　　屏蔽：屏蔽制定用户发布的内容，即拉黑功能；

　　即时聊天；支持1对1,1对多的即时聊天。置顶：可对某一特定的内容进行置顶。

　　2.2.2.我要问

　　使用场景：发布农业相关技术问题，可要求别人回答，采用等级和积分制度；

　　功能点：提问功能，发布自己的问题，描述问题内容，可图文混排，可添加语音和视频，可给问题加标签，可邀请专家进行作答，可针对问题进行悬赏，可设置回答问题的用户群，如特定专家等级等。

　　回答问题：回答别人提出的问题；

　　收藏：收藏问题，便于以后分类查找；

　　关注：关注某专家的所有答题动向；

　　讨论：每个问题的答案均支持交互讨论。

　　2.2.3.查真伪

　　使用场景：查询农资产品是否备案，需要拿到备案信息

　　功能操作：

　　扫描：拍摄农资产品的图片，识别备案相关信息，与后台数据库进行匹配，识别出该产品是否在相关主管部门进行过备案；

　　查询扫描历史

　　2.2.4.行业资讯

　　使用场景：发布农业相关政策、农业信息最新动态的信息聚合模块。功能操作：如农业政策、技术动态

　　查询：按关键字查询相关信息

　　收藏：收藏信息，便于以后分类查找

　　分享：发布到自己的朋友圈

　　2.2.5.ERP以PC端ERP为基础，对部分功能的界面进行调整优化以适应手机端的用户使用习惯。

　　ERP的APP端所有应用均匀PC端系统同步。在移动端的操作记录或结果均同步到PC端。同样，PC端的操作结果均同步到APP端，保证数据的一致性。

　　2.2.6.天气预报

　　使用场景：查询天气情况：

　　功能操作：GPS自动定位手机位置，显示当地天气详细信息、如

　　降雨量、风力、温度、湿度等

　　气象信息最少可显示三天；昨天、今天和明天

　　可宣传查看其它地区的天气，治超选择切换或在地图上选择

　　提供气象信息同比功能，如今年5月份降雨量与往年降雨量的对比等；

　　提供气象信息趋势分析，如以图表的方式展现某一时间段内的温度变化情况

　　2.2.7.7技术学习园地

　　使用场景：发布农业生产相关技术资料的信息聚合模块，与行业咨询类似，主题不同

　　按类别查看：如化肥使用、新农药等

　　查询：按关键字查询

　　收藏：收藏信息，便于以后分类查找

　　分析：发布到增加的朋友圈

　　2.2.8.摇一摇

　　使用场景：通过遥手机收集金豆，增加客户粘性

　　规则：每天遥一次，时间预先安排或固定

　　坚持每天按要求的时间遥有加成奖励，如第一天1个，第二天2个，第三天3个；

　　规则周期内（如每周）断档，奖励加成清零

　　业务员不开放此功能。

　　2.2.9.我的娱乐

　　我的娱乐主要提供各种娱乐软件及工具，用户通过使用娱乐软件及工具，增加用户的粘性。

　　主要的娱乐工具包括：斗地主、麻将以及音乐播放器。

　　2.2.10.扫一扫

　　扫一扫是互联网农商平台信息的主要来源。扫一扫在后期主要提供各类信息的入口。扫一扫后期需后台数据库或管理功能进行关联，提供以下服务：1、2、3、4、商品识别

　　款项支付

　　好友查找、添加及关注

　　交易查询

　　2.2.11.我的钱包

　　我的钱包主要用来管理用户在平台或APP使用过程中用户的现金以及虚拟货币，并服务于平台上以及平台外交易的实现。

　　我的钱包主要管理虚拟货币以及现金账户。其中我的钱包账户可

　　以与现金账户绑定。绑定后可以我的钱包账户与绑定现金账户可以实现各种现金的互转。

　　我的钱包账户主要提供以下几种功能：

　　1、管理虚拟货币：用户通过我的钱包可以查看交易平台的虚拟货币数量、货币使用明细。在该模块下可以通过现金购买虚拟货币。

　　2、我要兑换：通过虚拟货币购买相关的商品或者平台服务。

　　3、我要购买：当用户需要购买平台的商品或者服务时，如果不允许全部使用虚拟货币，则我的钱包提供银行账号的支付接口，让用户输入帐号及密码的方式来通过银行卡完成支付交易。

　　4、水电煤缴费：用户可以通过我的钱包缴纳水电煤费用。缴费时需通

　　过银行卡号+密码的方式来进行。

　　2.2.12.定位测量

　　定位测量主要服务用户在农业生产过程中，需要测量大面积田块的或者距离时，利用该功能可以计算某一田块的面积。

　　用户利用打开应用，定位测量应用自动记录用户的运动轨迹，当点击确认后，完成对轨迹的记录，对轨迹闭合及数据修正后，计算所测量的面积。

　　第三篇：农村电商

　　三，技术优化

　　新农村电子商务的技术发展正在向两个方面进行提升:对于企业内部而言，配备更加高效率、高可靠性的物流配送体系，使仓储配送更加符合现代人需求观的消费理念;对于外部客户，增加更加先进的视觉展示，如3D技术，使得农产品能够全方位、多角度、立体化的呈现给广大客户群，使得客户由欣赏者转变成购买者。四，制度优化

　　新农村电子商务的发展离不开制度的限制，要想快速发展就需要有相应的制度来

　　推进，一些相对保守而陈旧的制度，必然与现代化发展要求不相称，这就需要有新的制度产生。比如人们比较关注的网络交易安全信用问题，有学者指出，电子商务

　　的问题主要是一个商业信用问题以及商业道德问题。经过深入研究发现，信用虽然与自身所受

　　到的教育和自身道德相关，但其真正依托的应该是信用制度的建立。

　　农

　　业电子商务的深度将进一步拓展，与政府各部门的联系将更加紧密，政府部门将加大对农业网站的建设和投入，这时的政府部门不仅仅是监管市场，而且还应建立专

　　门针对农产品网上贸易部门，负责控制、指挥、协调企业和农户之间的沟通，指导交易。农业网站上需安插一些语音或者对话工具，也应建立专门供用户搜索个性化

　　信息的导航条，使得农户一看就能使用，不再需要专门去学习如何搜索，农户一旦会使用便能极大的加快交易速率，增加交易量。此外，在农产品的展示方面，依靠

　　现在的技术，完全能够将3D技术融入进去，制作3D视频图像，它给人直观，立体，全方位的视觉冲击，让农产品的形状、大小、颜色等属性更贴近眼球，激发用

　　户的购买欲。然而，任何事物在社会上要快速发展也一定要有一个积极政策的支持，农业电子商务本来就是科技进步的产物，那么就需要有新的政策，与时俱进，所

　　以就要求我国在新的发展形式下，制定新的农业电子商务法律、法规，特别要对

　　“农业，农村，农民”制定专门的激励政策。

　　4.3基于移动互联网平台的农村电子商务的总体设计4.3.1引言

　　农产品销售电子商务网站的建设是一项专业性很强的工作，不仅仅涉及到资金、实力，它还要考虑网站需求者的各种要求，例如对农产品销售电

　　子商务的种类、功能、风格，对网络速度带宽的要求、网站需求、商品特色、行业特点、目标客户、竞争对手以及技术经济的可行性等，在此之后企业建立农产品销

　　售电子商务系统的基本思路和框架才可以交付到网站设计和程序设计人员手上，这样才有可能建立起比较适

　　4.3.2平台的市场前景分析

　　一、有利的外部宏观环境

　　国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，以及经济全球化的外力推动。

　　二、农产品市场的自我创新需求驱动

　　产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环

　　节。农产品流

　　通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的难卖及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节

　　看，主要存在两个问题：一是信息不灵通，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管

　　理不规范。现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。

　　互联网技术的应用，在中国农产品流通注入了新的生机和活力。整合各种资

　　源，利用先进便捷的技术，建立农业信息应用平台，农业产品在网络上交易的实施，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子

　　商务不是简单的替代传统的流通方式，它是一个传统的农业经济的革命性的变化。第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约着流通的速度，网

　　上市场的建立对农产品标准化提出了规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；第二，网上交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格真实

　　地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产，以销订产；第三，网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸，使交易

　　主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。4.3.3平台构建的总体战略与目标

　　构建农村移动电子商务平台，从个性化的战略目标上讲，对于农产品生产者来说，最大程度的满足消费者所需的要求，实际上是提高了顾客对于产品的满意度。对于高新技术的产品与服务，消费者在购买前通常会查询相关产业信息。垂直型网站能够分别满足消费者与生产者对于“一条龙服务”的需求。

　　从专业性质战略目标上讲，农业网站，与农业信息发布网站和网上支付功能逐渐形成专业系统化的。主要农业网站，不单单是一个信息提供平台，更重要的是能够提供市场需求，种植技术，经验的互动交流，价格浮动，付款购买，最终形成一个更为专业的新农村电子商务模式。

　　从区域性质战略目标上讲，需要根据当地的自然，经济和社会条

　　件和农业部门，当地条件形成属于自己的电子商务平台模式的各种动植物的适应性。

　　农民需要结合自身所处的农业环境资源，通过农业网站了解更多关于农业生产、经营以及销售相关联的信息，并能够主动找寻客户信息，获得更多的营销机会。从国际战略目标，电子商务可以打破时间和空间的限制，直接面对全球化的市场，这是一个非常广阔的市场。

　　4.3.4构成平台的网络应用系统设计

　　一，网站制作流程

　　首先，选择接入方式。接入方式目前主要有两种：一是通过专线接入，自己建立网站；二是外购整体网络服务，包括虚拟主机和服务器托管。虚拟主机是使用特殊的软硬件技术把一台计算机主机分成一台台“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名和

　　IP地址，具有完整的Internet服务器功能。在同一台硬件、同一个操作系统上，为多个用户打开不同的服务器程序，互不干扰；而各个用户拥有自己的一部分系统资源，如：IP地址、文件存储空间、内存、CPU等。在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立主机的表现完全一样。用户可以利用它来建立完全属于自己的WWW、FTP和E-MAIL服务器；服务器托管即利用

　　Internet服务提供商的机架位置建立企业

　　WEB服务系统，从而省去用户自行申请通过专线入网。企业主机放置在

　　ISP机房内，由

　　ISP提供必要的维护工作，由企业自己进行主机内部的系统维护及数据的更新。由于

　　Internet服务提供商通过专线接入Internet，网上用户可以通过专线访问被托管的服务器，被托管的服务器由用户自己维护和管理，在服务器运行稳定以后，就可以通过远程登录来维护了。

　　二，建立新农村数据库、新农村专家系统

　　新农村数据库、新农村专家系统构建是需要依托农业信息为基础的重要组成部分。我国通过近几年对于新农村建设的发展，和各科研单位的共同努力分别研制出多套关于新农村信息的数据库与农业信息专家系统。三，网络操作系统和管理系统

　　考虑到乡级政府的信息技术设施和技术的薄弱性，决定利用招商引资的方案，把网站的最高权限与有实力的网络技术公司共享。进而

　　搭建网络的操作和管理系统，进行资源的合理化分配，有效的利用资源。

　　在农村的网络销售平台上，因为顾及到农民的网络操作水平有限等问题，将会利用最简单的操作完成所有的事情。网站会即时的发布关于农产品

　　销售信息和天气情况，技术信息。以推送手机信息的模式发布到农民的手机里，达到了随时随地看信息的程度。在此基础上还要依托与淘宝和微博的强大营销力量，与淘宝和微博进行合作，建立淘宝客等品牌用于交易支付，更加方便快捷。

　　管理系统由乡政府和网络技术公司一同维护和管理，使之成为一个可用性、安全性、稳定性的农产品销售的网站。乡政府可以提供农村居民的基

　　本信息和基本情况，进行搭建数据库。而网络技术公司可以利用自己的技术优势。用IT专业人员、业务经理、因特网服务提供商和高级桌面用户所设计的，可在任

　　何时间和地点，包括PC、工作站和所有因特网设备在内的任何系统之上为农民安全地提供信息。

　　四，农业信息综合采集及发布系统

　　河南省经过多年的努力已经初步形成了，相对比较稳定的全方位信息采集以及信息发布系统，目前建立了多条信息数据采集渠道，定期采集国家新政策、最新的生产需求、价格波动、各地疫情等信息，目前已经形成了覆盖农村经济领域的重要的信息采集系统，地方农业部门的信息采集能力不断提高，使农业部门成为新农村经济建设的重要信息集散中心。4.3.5保障平台成功运作所使用的关键技术

　　早期的移动通信系统是采用数字调制技术，不但可以支持话音业务，也可支持低速数据传输业务。

　　现在的移动通信系统是采用频分双工(FDD)模式或时分双工(TDD)模式。3G业务在无线数据传输速率方面的性能已经达到传输速度快、信息容量大的要求，完全能够满足基本的移动电子商务业务运作，业务范围的提升、服务水平的升高提供了先进的平台技术。

　　蓝牙是一种短距离无线通信接口，主要用于电子设备之间的通

　　信。由于蓝牙技术，WAP兼容，开放，普遍承认，由电信和IT行业。在移动电子商务，尤其是在零售支付领域，发挥了重要作用。爱立信无线

　　钱包是一个很好的例子。其他应用包括自动数据同步和无线麦克风和耳机，数据相机因特网接入，遥控，遥测，自动化，访问控制和自动收费。蓝牙终端，软件和外设厂商将带来巨大

　　的商机。

　　第四篇：电商平台活动方案（范文）

　　xxx活动方案

　　活动

　　一、限量买赠+返现

　　以下商品都是限量买赠+返现

　　诱惑多多，福利多多

　　机会只有一次

　　还在犹豫什么

　　马上行动吧

　　型号：

　　型号4899型号3899型号3499规则：

　　型号

　　凡在当天购买本商品的前十名

　　就送价值3280元空气净化器一台

　　型号：KJ180F-HY01+好评（关注公众号）返现20元红包，限量购买机会只有这一次，还在犹豫什么，马上行动吧。

　　型号

　　凡在当天购买本商品的前五名

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　　活动

　　二、限时秒杀

　　型号：

　　型号1699型号2699型号1099型号

　　1699规则：

　　1、设定活动时间（2-3小时）时间定在

　　下午

　　三点至五点

　　2、限时秒杀商品，已经是最低价不能享受平台上的部分福利

　　3、好评（关注公众号）返现20元红包

　　4、型号属于

　　限量商品

　　活动当天

　　前十名

　　享受低价优惠1699十台后价格恢复到3280活动

　　三、爆款推送

　　型号：

　　型号

　　2199型号799规则：

　　型号

　　在活动期间内凡购买本型号商品，赠送价值***滤网一套

　　+好评（关注公众号）返现20元红包

　　型号

　　在活动期间内凡购买本型号商品，赠送价值***滤网一套+好评（关注公众号）返现20元红包

　　第五篇：电商平台推广方案

　　陈海洋推广计划方案

　　(内部机密，禁止外传)安徽同徽信息技术有限公司

　　www.xiexiebang.com0551-671223451.1熟悉公司产品

　　熟悉公司产品，与运营比较好的电商平台对比，总结公司产品优点。学习电商知识，补充自己专业知识。

　　1.2产品的市场分析

　　一种产品的市场决定着产品的生命周期及存在寿命，产品的市场大能促进产品的更新及流传速度；反之亦然。同时行业前景也至关重要，前景决定着产品的长久利润。及时了解电商行情。

　　1.3客户群的定位

　　客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档

　　案。狠抓优质客户。

　　1.4推广方法

　　1.4.1电子邮件推广

　　基于用户许可的Emailt推广.定位要明确,假如能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优秀的邮件发送工具

　　进行邮件营销，主要应该留意以下几点：

　　第一、采用邮件地址整理软件，去除无效和重复邮件地址；

　　第二、及时验证邮件地址，去除失效邮件地址

　　第三、检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性，及时去除不相关客户，当然这一步比较难做。

　　第四.要设计好邮件内容，不要让自己的邮件被接收者以为是垃圾邮件而删除。

　　第五.要设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等

　　客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。/3*************1.4.2在网站信息发布

　　将有关的网站推广信息发布在其他潜伏用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上.1.4.3提供免费资源

　　在权威性比较高的平台上收集有效的资源,免费提供给客户.也可以是行业外的,让更多的人了解自己.无形中会带给你客户.1.4.4电话推广

　　在客户档案中筛选优质客户及时跟进。乃至促成合作。/3*************

篇三：农产品电商平台方案

　　农产品电子商务平台解决方案

　　农产品电子商务平台建设方案

　　2015年8月

　　农产品电子商务平台解决方案

　　概述..............................................................................................................................................51.11.2平台定位

　　..............................................................................................................................5使用者角色

　　..........................................................................................................................51.2.11.2.21.2.31.3平台管理者

　　..................................................................................................................5入驻商家

　　......................................................................................................................5消费者（个人用户）

　　..................................................................................................6组织结构

　　..............................................................................................................................6系统详细功能..............................................................................................................................2.12.2系统功能框图......................................................................................................................商家管理系统......................................................................................................................2.2.12.2.22.2.32.2.42.3商家系统概述

　　..............................................................................................................商品管理

　　......................................................................................................................订单管理

　　....................................................................................................................11账务管理

　　....................................................................................................................12商品管理系统....................................................................................................................132.3.12.3.22.3.32.3.42.3.52.4无限级商品分类管理

　　................................................................................................13商品属性管理

　　............................................................................................................15关键属性管理

　　............................................................................................................1商品图片处理

　　............................................................................................................1商品按属性搜索

　　........................................................................................................1会员管理系统....................................................................................................................22.4.12.5会员专区

　　....................................................................................................................2订单管理系统....................................................................................................................222.5.12.5.22.62.2.2.网上订单

　　....................................................................................................................22订单检索功能

　　............................................................................................................25支付管理系统....................................................................................................................26客服管理系统....................................................................................................................26权限管理系统....................................................................................................................2数据统计分析系统............................................................................................................2农产品电子商务平台解决方案

　　2.9.1销售分析

　　....................................................................................................................2APP设计....................................................................................................................................23.1主要页面说明....................................................................................................................23.1.13.1.23.1.33.1.43.2首页

　　............................................................................................................................2商品分类页

　　................................................................................................................3商品详细页面

　　............................................................................................................3商品搜索

　　....................................................................................................................31关键业务流程....................................................................................................................323.2.13.2.2用户注册流程

　　............................................................................................................32用户购物流程

　　............................................................................................................33商城系统优化............................................................................................................................344.1性能解决方案....................................................................................................................344.1.14.1.24.1.34.2可继承的分组权限管理

　　............................................................................................35系统集群

　　....................................................................................................................36系统性能快速响应性

　　................................................................................................3系统安全方案....................................................................................................................44.2.1J2EE对JSP、Servlet的安全控制...............................................................................44.2.24.2.34.2.44.2.54.2.6数据库对数据的控制

　　................................................................................................4系统防火墙管理

　　........................................................................................................42恶意并发访问控制（DoS攻击）............................................................................43防毒与防黑

　　................................................................................................................43容灾以及备份

　　............................................................................................................44技术架构及运行环境................................................................................................................455.1系统技术架构....................................................................................................................455.1.15.1.25.1.35.2多层技术架构

　　............................................................................................................45架构特点

　　....................................................................................................................51系统设计原则

　　............................................................................................................51运行环境要求....................................................................................................................53农产品电子商务平台解决方案

　　5.2.15.2.2软件环境

　　....................................................................................................................54硬件环境

　　....................................................................................................................54农产品电子商务平台解决方案

　　概述

　　1.1平台定位

　　由专业团队运营，支持多商家入驻的专业性的电子商务平台。

　　1.2使用者角色

　　就电子商务平台的主要使用者而言，有下面三种类型：

　　1.入驻商家；

　　2.平台管理者（运营者）；

　　3.消费者（个人用户）

　　1.2.1平台管理者

　　1）

　　展示并提供电子商务平台的相关业务；

　　2）

　　吸引更多的商家来入驻，并实现入驻业务处理；

　　3）

　　规定好所有的商品分类，以供入驻商家选择经营；

　　4）

　　商品订单的物流配送和支付管理；

　　5）

　　与入驻商家之间存在财务结算的过程；与入驻商家的对账体现在系统生成的报表。

　　6）

　　对消费者涉及到宣传、售后以及平台服务等内容；需要协助商家；

　　7）

　　对整个平台的运作进行全局控制和管理

　　1.2.2入驻商家

　　平台的商家是指使用电子商务平台进行网上销售与服务的产品商家。他们接入电子商务平台的方式是：

　　电子商务平台通过一个网上商铺系统，让这些商家在网上经营。

　　电子商务平台提供一个网上店铺平台，商家可以：

　　1)管理自己的店铺，设置商品的介绍和在线报价以及各种促销信息。

　　农产品电子商务平台解决方案

　　2)提供商品在平台上商品的上下架处理；

　　3)在有订单的情况下，进行备货处理以及相应的出货管理；

　　4)与平台之间的财务结算；

　　5)协助售后服务管理。

　　1.2.3消费者（个人用户）

　　而就消费者而言，消费者来电子商务平台是为了购买商品的，所以他们需要：

　　1）

　　一个挑选商品的网上商城APP；

　　2）

　　可以针对商品在线提问；

　　3）

　　能够在网上下单；

　　4）

　　提供在线支付的渠道；

　　5）

　　拥有自己的个人管理空间，记录自己喜欢的商品，查看自己订单进展。

　　1.3组织结构

　　电子商务平台在运营中一般会形成2级管理结构，依次是平台、入驻商家。

　　平台

　　对平台进行统一管理。主要是制定产品分类、规定产品分类属性、权限设置等。平台拥有所有的管理权限。

　　入驻商家

　　平台授权入驻商家在平台上运营销售商品。入驻商家主要工作是对本身商品进行上下架、维护商品价格、相关商品设置、商品推荐发布、分类信息发布、广告设置、订单处理、配送方式设置、支付方式设置、商品库存的查看等统一管理工作，并完成网上订单有效性确认、分配等工作。

　　农产品电子商务平台解决方案

　　2系统详细功能

　　2.1系统功能框图

　　管理功能（后台）商家管理商品管理价格管理会员管理订单管理支付管理配送管理热门关键字管理会员积分管理客服留言管理在线客服商家管理系统商品管理系统价格管理系统会员管理系统订单管理系统支付管理系统配送管理系统搜索引擎积分管理系统留言板系统在线客服系统手机APP开设商家店铺商品展示价格展示会员专区在线下单选择支付方式选择配送方式产品搜索我的积分留言版在线实时交流运营支持财务管理系统库存管理统计分析基础架构栏目管理权限管理搜索引擎缓存管理

　　2.2商家管理系统

　　2.2.1商家系统概述

　　商家系统是电子商务平台提供给商家的一套完整的操作工具。电子商务公司与商家签订

　　农产品电子商务平台解决方案

　　合同之后，就会提供给商家一个网站的登录入口地址，以及一个商家账号和密码。商家由此可以登录进入商家系统进行各项管理操作。

　　商家在这个系统中可以完成的操作包括：

　　1)

　　商品管理

　　2)

　　订单处理管理

　　2.2.2商品管理

　　2.2.2.1新商品录入

　　网上商城具有统一商品库对商品进行统一管理的功能。

　　操作流程：

　　1.

　　商家点击“新商品录入”，首先进行品类选择。如图：

　　在新商品录入的主界面中，商家根据自己经营的商品，按照品类进行检索。

　　2.

　　当选择了其中的一个品类，点击继续，系统将返回一个“商品库查询”的结果。里面包含了商品库中，该品类下的所有商品。

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　　商家可以从页面上直观地看到这些商品的标准名称和图片，点击商品的图片，就可看到商品的详细信息。

　　如果该分类下没有商家要经营的商品，商家直接点击“重新添加”按钮。进入下一流程。

　　3.商家添加全新的商品。

　　商家在选择好分类并在该分类下添加新品时，会在主窗口中看到商品信息页面。商品信息页面分为四个区域：商品名称区、属性区、描述区和商家信息区。

　　a)

　　商品名称区：在此定义商品的标准名和个性名。

　　商品标准名。标准名由系统自动生成。是用来描述商品信息的。包含品牌、品类、系列、规格和商品编号。当商品没有个性名的时候，系统才显示商品的标准名。否则，商品个性名优先显示。

　　商品个性名。个性名是商家为了吸引顾客，而为商品赋予的一个用以宣传的生动、可爱的名字。类似淘宝网的“宝贝标题”。

　　b)

　　商品属性组区：在此定义该品类下商品的各种专有属性。所有属性组和属性均由品类经理预先定义。

　　c)

　　商品描述区：商家在该区域内自有编辑对商品的描述内容。

　　d)

　　商家信息区：部分商家有具有自己对商品的编号，例如超市的MIS货号，也在此输入。

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　　商品录入后，可直接将操作标签切换到“价格管理”或“相关商品”等其它操作项，继续操作。同时，商家可以在“我经营的商品”——“未经审核的新品”标签中，看到这些商品。

　　在未选择任何排序方式的前提下，未经审核的商品按照时间顺序由近到远排列。当然，商家此时可以点击商品条目后的“详情”修改商品信息。

　　2.2.2.2我经营的商品

　　该模块为商家提供对商品的价格和上下架等业务操作，具体包括以下功能子模块。

　　进入该栏目，商家将看到如下的界面。界面上有三个标签：在售商品、下架商品、未经审核的新品。

　　在售商品是商家正在上架销售的商品，列表中每行显示一条商品记录。在列表中显示商品的货号、商家货号、商品缩略图、所在品类、名称、售价。同时，每条商品记录提供三个操作选项，分别是“详情”、“调价”和“下架”。

　　价格设定

　　商家在输入商品信息后，可直接将操作标签切换到“价格管理”，进行价格的设定。被录入的商品并不能立刻设置价格上架销售，而需要通过网站管理员的审核。

　　设置好价格的商品，需要等待价格及扣率的审核，这时商品仍然没有录入商品库，商家可在“未经审核的新品”标签中看到其状态为“审核中”。

　　商品上架/下架

　　上架：

　　商品在录入商品库，通过审核后，即可由商家安排上架销售。

　　下架：

　　点击“在售商品”操作标签，每条商品记录后都有一个“下架”操作链接，点击该链接，可进入商品详细页面中的“上/下架”操作标签。

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　　2.2.3订单管理

　　2.2.3.1订货单

　　商家所看到的订货单就是由网城向商家下的进货单。商家接收到这些进货单时，需要备货，等待物流前来拿货。

　　1）

　　商家查看订货单的操作界面，只能够查看订货单的情况，没有修改状态的操作。

　　2）

　　界面左侧栏目列表中，用红字标注未发货的订货单数量。

　　3）

　　每个订货单可以展开查看明细。

　　2.2.3.2退货单

　　商家看到的退货单，也是由网城开出的退货单。管理界面与订货单类似。商家管理员有查看的权限，没有修改状态的权限。

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　　1）

　　商家查看退货单的操作界面，只能够查看退货单的情况，没有修改状态的操作。

　　2）

　　界面左侧栏目列表中，用红字标注未退货的退货单数量。

　　3）

　　每个退货单可以展开查看明细。

　　2.2.4账务管理

　　2.2.4.1未结账款查询

　　未结账款查询是让商家看到还有多少款项没有跟平台结算，也就是还没有生成对账单的部分。查询的界面如下：

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　　界面中有三个TAB，分别列出未结进货单、未结退货单和未结扣款单。列表的字段格式与订单管理里面的订货单、退货单、扣款单一样，只是仅列出以发生但为结算的单据。

　　2.2.4.2历史对账单

　　对本系统来讲，结算是指已经生成了对账单。历史对账单可以查询到过去生成过的所有对账单。

　　在对账单列表中，点击其中一个对账单号，可以列出这个对账单的明细表，界面如下：

　　2.3商品管理系统

　　在商城系统中，商品的管理好坏，资料的齐全直接影响到业务的运营与开展，对于成千上万甚至是更大的商品信息，商品管理系统提供了快速有效的解决方案。

　　商品的分类管理、商品资料的录入维护、精美的商品图片、灵活方便的价格设置等，是电子商务平台系统的核心组成部分。

　　2.3.1无限级商品分类管理

　　商品的类别是商品的重要属性之一，也是消费者比较习惯的寻找商品的方法。据我们对

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　　多个不同行业大型商城系统浏览人群的行为调查，发现有超过80%的浏览者来到就直奔他们想要了解的商品品类菜单。这说明了大多数浏览者具有以商品分类为导向的使用习惯。

　　那么，在网站上，考虑到客户操作的便捷性以及由此而来的购物愉快体验，如何让客户在农产品电子商务平台解决方案

　　只是上传一个图片，那么就不可以适应不同页面/位置的不同规格了，最后严重影响了浏览商品的效果。

　　有了自动缩略图功能，管理员就只需要维护商品大图就可以了。因为系统会自动生成产品的缩略图，并严格与大图同步。产品图片处理是商城日常维护中一个极为烦琐的工作，此功能对减轻人员工作量，减少差错率非常有帮助。

　　比如，在商品详细页，大点的图片可以让客户很清晰的看到商品，但在商品的列表等页面，可能就不合适使用大图（因为大图的数据传输量大，往往都有500K一张图片，即使把他缩小显示也是一样），所以需要尺寸较小的图片，而这些完全可以通过程序（不需要手工再拍摄一遍），把商品大图在商品资料录入时就自动转化成尺寸小的图，便于列表页面显示，提高访问速度。

　　这样，在做好页面设计的同时，定义好所有商品的图片尺寸规格，配置好之后就可以按照尺寸规格要求生成不同尺寸的图片了。同时，为了防止原图的图片文件过大，系统将会自动检验上传的图片是否符合规格要求。

　　例如我们可以在打印机耗材行业的大型商城系统中将前台页面的图片尺寸规格定义为：

　　小图（显示在首页、贫道页、列表页等）：100×100px中图（显示在商品详细页）：240×240px大图（查看大图页面）：500×500px因此我们只需要针对每个商品提供一个大于或者等于500×500px的正方形原图即可。

　　2.3.5商品按属性搜索

　　现在许多电子商城都有类似全文检索和按照价格的搜索功能。表面看，实现的操作与功能大同小异，但是深入进行分析，我们可以得出各个网站系统在全文检索体现出来的信息详细性、准确性、快速性等就会存在差异，有些性能卓越，有些性能简陋。那么在我们的商城系统中是怎么样体现的呢？好！那么现在假设您想要买一款价格2000块左右的直板带摄像头手机，那么您怎么做？

　　通过简单的全文检索，您发现，搜出来上百条商品，一堆的您不感兴趣的手机款式，甚至压根不是手机，这时，您是否会抱怨商城的搜索功能太弱，而影响了您的购买欲望呢？

　　现在我们分析系统是怎么处理这种情况的：

　　首先，我们在价格范围框里面输入1800-2300；

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　　接着，如图，输入我们感兴趣的这些信息，点击搜索，看着结果都是自己感兴趣的商品，每一款搜索出来的商品都对自己充满诱惑力，是否觉得这时的购买欲望大增？

　　那么再看看搜索数码相机，又是一个什么结果？如图：

　　同样可以对数码相机进行极其精确的查找，把您最感兴趣的商品呈列在您的面前，您自己慢慢对比吧，充分享受淘商品的乐趣。

　　现在，我们从一个技术的角度来分析这一功能：

　　能够实现这样的功能，从根本上来说，按属性搜索是基于产品的关键属性来实现的，也就是说只要配置好产品的关键属性，则可以根据关键字对关键属性进行搜索，例如我们可以将这些商品属性生成索引文件，实现全文检索。

　　不同的类别可以按照不同的属性来进行搜索；如果其他电子商城的商品录入只是简单的农产品电子商务平台解决方案

　　在商品描述里录入资料，是没有办法实现根据每个商品的最小属性特征进行检索这些功能的，在整套商城系统中，属性的概念，使我们得到很多好处，不光光是智能搜索，上文提到的商品比较也是建立在属性的基础上的。如果不是在系统架构层面上做到这一点，是很难实现这些功能的，就算实现，也可能带来您更多额外或重复的配置工作。

　　2.4会员管理系统

　　用户是企业最大的宝贵财富。收集用户信息、分析用户行为、人性化的服务提供、各种价值提升与挖掘，都是建立在用户基础之上的。会员管理是专门面向用户提供的交互窗口和客户管理中心。

　　2.4.1会员专区

　　会员专区是专门提供给前台用户使用的，由用户自己进行维护相关资料信息。主要包括会员的:1)

　　注册与登录

　　2)

　　会员订单管理

　　3)

　　会员相关个人资料管理

　　4)

　　会员找回密码功能

　　5)

　　会员与系统站内短信互动

　　6)

　　会员的收藏

　　2.4.1.1会员注册与登录

　　网络用户访问商城前端网页，可以通过网上自助注册或者电话注册的方式申请成为系统的各种类型的会员。其中：

　　1)

　　普通会员无须管理员审核即可马上注册成功，并可以进行订购商城商品；

　　2)

　　会员可以用登录帐号或者Email直接对应登录密码进行登录；

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　　2.4.1.2会员订单管理

　　商城会员在会员专区可以管理自己的订单数据。主要包括：

　　购物清单

　　实际上就是被保存了的购物车。如果客户经过挑选的商品，未来得及买单，或者在线支付失败，那么其购物清单可以保存在这里，下次登录后可以继续执行支付过程。

　　最新订单

　　保存商城系统管理员正在处理过程中的订单数据，会员可以根据订单处理流程在这里查看订单的处理情况，同时如果商城管理员还没有处理自己的订单，可以在这里取消订单。

　　历史订单

　　商城会员已经成交了或者已经取消作废的订单数据，可以从这里查询到。

　　2.4.1.3会员资料管理

　　会员资料管理主要包括注册信息资料维护、修改密码、找回密码问题设置以及找回密码。

　　注册资料维护

　　会员的注册资料信息主要包括：

　　1.

　　登录帐号（必填）

　　2.

　　登录密码（必填）

　　3.

　　用户名称（必填）

　　4.

　　邮箱（必填）

　　5.

　　固定电话

　　6.

　　移动电话（必填）

　　7.

　　联系地址（多个地址本信息）

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　　8.

　　邮编

　　9.

　　所在城市

　　修改登录密码

　　会员可以更换自己的登录密码，设置登录密码必须验证原密码，并验证新密码输入是否正确。

　　找回密码

　　会员丢失密码后，可以找回密码。

　　找回密码的方式主要通过回答密码问题以及发送重置密码链接到注册邮箱找回。

　　会员商品收藏

　　会员在前台点击“收藏”之后的商品就会保存到会员收藏夹。前台客户收藏商品时，进入缺省分类“缺省分类”里面。收藏夹里面的商品可以重新整理类。设置方法是，客户可以在商品列表中，重新选择商品的分类。

　　2.5订单管理系统

　　2.5.1网上订单

　　网上订单主要是用户通过商城系统前台下订单。

　　网上订单主体流程如图所示：

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　　2.5.1.1订单状态类型

　　商城系统的订单的状态主要分为两种：

　　订单处理标识状态

　　订单处理标识状态定义为：

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　　1)

　　已确认

　　后台管理员对订单进行确认有效后，将订单状态标识为已确认，已确认的订单信息（商品信息、联系人信息、配送信息）将不允许任何修改，订单也不可再进行取消；

　　2)

　　已出货

　　后台管理员确认订单进行出货进行配送后，将订单状态标识为已出货；

　　3)

　　已完成

　　当订单的货款两清后，后台管理员确定订单已经完结，将订单状态标识为已完成，已完成的订单将不能进行任何形式的修改，包括订单信息、订单各个状态信息都不能进行修改；

　　4)

　　已取消

　　后台管理员对订单进行确认无效后，将订单状态标识为已取消；前台会员在允许的期限内也可以取消订单，同样将订单的状态标识为已取消。

　　订单收款处理状态

　　订单收款处理状态定义为：

　　1)

　　未支付

　　订单默认的收款处理状态。财务人员可以将收款状态进行修改，标识为未支付，代表当前订单未进行过支付或者货款还没有确认到帐。

　　2)

　　支付失败

　　财务人员根据订单的支付方式，确认订单的收款状态并进行修改，标识为支付失败只要指通过网银在线支付过程中进行过支付，但是因为支付接口的处理异常造成支付失败的情况，一般是系统根据支付接口的返回自动处理，并标识订单的收款状态为支付失败。财务人员也可以通过与网上银行的对账，将订单标识为支付失败。

　　3)

　　已支付

　　订单的货款已经到帐，财务人员确认网上订单的收款状态，标识为已支付。如果订单是通过网银线上进行支付的，根据支付接口的处理结果，系统也会进行自动处理，标识订单已经支付成功。

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　　2.5.2订单检索功能

　　订单检索功能可以有效地降低管理员的管理的工作时间，提高工作的效果，检索条件的合理设置相当重要。订单检索分三部分：

　　一、基本条件

　　订购人关键字

　　订单编号

　　下单时间

　　商品关键字

　　订单来源：网上订购、电话订购、门店订购

　　订单类型：正常订单、退货订单

　　、积分兑换订单、预存款冲值订单。

　　二、配送/支付/金额/商家

　　订单金额上/下限

　　支付方式：邮局汇款、支付宝支付……

　　配送方式：免费送货上门、邮政平邮、EMS、用户自提……

　　三、订单状态/处理人

　　订单处理状态：未处理、已取消、用户已确认、已经送货。

　　订单支付状态：已支付、未支付。

　　订单处理人：订单确认人、订单分配人、财务确认人。

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　　2.6支付管理系统

　　在线支付系统支持基本支付网关结构，可以选择不同的支付接口。如：工行，招行，建行，银联，微信、支付宝，还可以根据需求定制开发其他支付方式，开发完成即可以立即使用。

　　在线支付功能：

　　1.支持微信、支付宝、银联在线、通联等多支付通道付款。

　　2.小额快捷支付、大额代收代付功能。

　　3.交易数据管理：根据商户财务查询需求，自动生成相应报表。

　　2.7客服管理系统

　　我们提供即时沟通工具，作为客户的咨询，投诉等沟通平台。

　　在线客户服务系统能够让客户与客户服务人员进行有效的沟通，解决他们购物过程中产生的疑问和障碍。因此，客户服务系统能够非常有效地提高访客到订单的转换率。

　　目前采用了在线客服系统的电子商务网站，比没有采用客服系统的网站订单成交率提高了2倍以上。典型的如淘宝网，通过淘宝旺旺的在线沟通，使订单转换率高达2.5%以上。这比通常0.5%的订单转换率提高了足足5倍。

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　　2.8权限管理系统

　　权限管理是系统实现对不同使用者划分对各种系统资源访问和系统操作的权限，是系统最基本的功能模块。

　　本系统采用类似大多数操作系统的权限管理模式，具有以下权限管理功能：

　　1)

　　用户分组功能

　　可把用户划分为不同的用户组。每个用户组都可以设置为具有不同的权限，用户属于某个组，就自动拥有该组的操作权限。

　　2)

　　每项资源对每个用户的权限可单独设置

　　系统中每一项资源的访问和每一项操作的权限都可以针对特定用户或用户组进行设置。使系统的权限配置具有最大的灵活性。

　　3)

　　权限的继承性

　　如果一个用户具有父项资源的操作权，并且配置为对子资源具有继承性，那么该用户就对子资源具有操作权。

　　2.9数据统计分析系统

　　2.9.1销售分析

　　2.9.1.1总体销售分析

　　对商城系统的总体销售量进行统计分析：

　　1)

　　商品统计：以商城的商品数据为基础，按商品的品类统计商品的数量、商品的库存、商品的价格统计。

　　2)

　　销售量和销售额：商城的销售量与销售额，分日周月年进行统计。

　　3)

　　成交订单的平均客单价：计算订单的平均价

　　4)

　　订单处理成功率：计算订单成交率。

　　5)

　　总体销售趋势图：通过选择某一个时间段查看商品销售量和销售额，查看商品总体的销售趋势图。

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　　APP设计

　　APP主要页面有：

　　商品频道

　　商品详细介绍

　　商品推荐

　　商品搜索

　　商品订购

　　用户注册

　　用户专区

　　3.1主要页面说明

　　网站APP的拓扑结构图如下图所示：

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　　首页产品分类页产品详细页购物流程商品推荐频道网站地图商品排行榜个人资料管理商品搜索页用户收藏夹用户注册流程购物清单会员专区购买历史订单查询问题反馈我的专区

　　3.1.1首页

　　首页主要有以下几个版块内容：

　　会员专区/注册入口

　　会员是商城用户管理的基本概念。每个浏览者都可以注册成为商城的会员，并通过会员登录入口进入到自己的个性化管理空间。另外密码取回功能是通常会员系统必备的功能，本系统设计通过邮件取回。

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　　商品分类

　　商品分类商品列表栏目及超链接功能。

　　商品搜索功能

　　商品搜索功能是最主要的功能之一，我们将设定商品分类搜索，商品高级搜索等功能。通过搜索客户可以直接找到自己想要的商品。

　　支付方式

　　相关支付方式信息指导。

　　送货方式

　　列举送货方式，如包括自取货、送货上门等。

　　3.1.2商品分类页

　　商品分类页是一类商品的专门频道，就是每一类的商品都将有一个专门的分类页，这个页面内容顾名思议主要就是对该类商品进行介绍，提供更多导购信息帮助消费者进行此类商品的选购。

　　商品频道页的主要功能元素有：

　　1）

　　购物向导

　　放置购物导购信息，主要是帮助消费者选择合适自身的商品。

　　2）

　　商品导购

　　以商品搜索为主旨，帮助消费者找到自己想以的商品。

　　3）

　　优惠推介

　　以信息发布的形式向浏览者推介现在的促销信息。

　　4）

　　新上市商品

　　以商品小图及简单介绍方式向浏览者展示新上市的商品。

　　3.1.3商品详细页面

　　商品详细页面是对一个商品的详情介绍页面，页面内容除了是对商品的内容参数图片的展示外，还有与该商品相关的相关配件、相关评论外；以及设置与该商品相关的导购信息、温馨服务、小贴士等，指导客户进行该类商品的选购及与该商品相关的服务等；更有商品的农产品电子商务平台解决方案

　　订购按钮，客户可以直接在这里对一个商品下订单。另外，也可以在这个页面的页头上，选择其它类商品等功能配备。

　　商品的详细介绍页面对商品的介绍主要分为：

　　1）

　　商品参数

　　对商品的各技术参数进行介绍。

　　2）

　　相关配件

　　显示与这个商品相关的配件。

　　3）

　　商品导购

　　商品的导购信息。

　　4）

　　相关评论

　　显示网友对这个商品的评论信息。

　　3.1.4商品搜索

　　为方便网站用户对网站商品信息以及新闻信息的搜索，网站提供了快速搜索功能，另外，网站还提供高级搜索功能，可以对商品信息进行更精确的搜索。

　　3.1.4.1快速搜索

　　输入商品的名称的关键字，即可查询出该商品的价格等信息。需要输入多个关键字进行查询的，关键字之间以空格分开，查询结果将返回包含这些关键字的集合。如下图：

　　3.1.4.2高级搜索（关键属性搜索）

　　选择商品分类、品牌，再选择商品分类的关键属性，以及商品的名称、商品的价格等，根据不同的性能及参数定位搜索出更精确的商品信息。如图例。

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　　3.2关键业务流程

　　3.2.1用户注册流程

　　商城系统的注册方式如下：

　　1）

　　网络用户通过访问APP，进行注册

　　2）

　　网站系统提供会员基本注册信息的表单界面

　　3）

　　申请表单提交系统，系统将注册表单数据写入数据库

　　4）

　　系统将会员帐户数据库表对应的会员帐号记录标示已经激活

　　流程图如下：

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　　网络用户数据信息表单否是否有注册帐号是重复是否帐号重复？否重复网络用户更改帐号注册成功，发送邮件

　　3.2.2用户购物流程

　　购物流程如下：

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　　用户点击购买继续购物购物车管理修改数量继续购物还是立即结算？立即结算订单结算中心选择送货区域选择送货方式选择支付方式填写收货人填写客户留言订单生效确认系统列出订单细节并告知订单已经生效

　　4商城系统优化

　　4.1性能解决方案

　　根据未来系统的发展目标，电子商务平台建设在性能需求方面主要包括以下内容：

　　1.系统功能可扩展性

　　2.系统容量可扩展性

　　3.系统性能快速响应性

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　　4.1.1可继承的分组权限管理

　　权限管理是为了方便管理员管理的一个模块。它可以对网站系统的用户和用户组进行不同的权限设置，使用户和用户组在网站的管理系统中有不同的权限，管理不同的模块。权根的管理使网站的系统管理变得更加简单系统化，提高工作的效率。权限管理，它可以对指定的栏目设置不同的权限，在栏目之间有继承的功能。

　　下面我们将从管理用户和用户组、权限的设定、权限的继承和权限管理几方面来分析。

　　首先，管理用户和用户组。

　　用户是指在系统中注册单个用户。用户组是指具有共同操作权限的一群用户的集合，在系统中，用户组可以被定义为对某个特定功能的操作角色。例如，负责所有与订单处理有关工作的操作角色可以设定为订单管理专员组。一个用户加入一个组之后，就自动拥有了这个组的所有权限。一个用户除了拥有组的权限之外，还可以被赋予自己独有的权限。

　　其次，权限的设置。

　　权限的设置是指对系统资源树各个支点所具有的管理权限设置。也就是设定特定用户进入该栏目后，对栏目提供的功能的操作权限。典型的权限操作界面如下：

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　　权限的继承

　　用户在某栏目下所拥有的权限除了通过自行在本栏目的设置外，还会通过一套继承规则从父栏目和该用户所属的所有组中获得。如上图中，有一个“该栏目用户继承父栏目的权限”的选择框，如果选择是，则表示当前栏目的所有用户都继承自己在当前栏目的父栏目中所拥有的权限。

　　如果要看某用户是否拥有某一权限，首先看其权限设置栏目里是否有、其组的权限设置是否有，如果都没有，则这套规则就会找该栏目的父栏目，看看该用户和其所属组在父栏目下该权限有无设置，如果有则用户在本地栏目得到该权限设置，如没有则在按同样规则找他父栏目的父栏目，如没有，再往上找，直到最顶，还没有，那该用户在本地栏目下该权限就为没设置。以上这一环节得到的权限我们称为继承权限，在设置权限页面上显示为不可修改，即选择按钮为灰色DISABLE状态。

　　最后，权限管理

　　用户组与每个栏目都可以独立指定权限的功能使的权限配置具有极高的灵活性。

　　根据各个岗位所负责的工作范围的不同，我们可以分别制定不同的权限，从而通过把一些权限分配给一个组，那么就可以在系统中建立各种操作的角色。例如订单管理专员，其主要的工作职能是：客户订单的全程处理、主动销售的实施和其他销售形式的管理，订单管理专员拥有查看所有订单、更改订单状态、删除或修改订单信息、发布主动销售信息的权利。

　　4.1.2系统集群

　　本系统未来发展中，必然存在这浏览量不断上升的情况。为了能够满足未来大用户量访问的需求，我们今天的系统选型必须考虑未来系统如何扩容的问题。所以，系统演进展望中，首先提到的就是系统集群的问题。所谓系统集群，就是通过增加服务器数量的方式，来提高系统的用户容量。

　　当服务端特别是WEB服务端工作量迅速增大；为了顺应这种应用需求，对WEB服务器的性能要求越来越高，而单机服务器的性能增长总是有限度的。网络带宽的增长速度大于CPU的增长速度，而内存处理以及I/O处理的增长速度还远跟不上CPU的增长速度，越来越多的瓶颈会出现在服务器端，集群技术恰恰能够极大地缓解这些问题。

　　在我们网站电子商务平台系统发展中，为了提高整个系统的可用性，除了提高计算机各个部件的可靠性以外，已经启动采用集群技术来解决支持更大的访问量，并且可以随着访问量的增加可以通过增加服务器的方式很容易的增加处理能力，而不增加用户的访问时延；通农产品电子商务平台解决方案

　　过集群技术提高系统稳定性，提供几乎永不停机的服务质量。即使某一台服务器软件或者硬件崩溃系统仍然能对客户提供服务。

　　所谓集群，就是共同为客户机提供网络资源的一组计算机系统。而其中的每一台提供服务的计算机，我们称之为节点。当一个节点不可用或者不能处理客户的请求时，该请求将会转到另外的可用节点来处理，而这些对于客户端来说，它根本不必关心这些要使用的资源的具体位置，集群系统会自动完成。

　　集群中节点可以以不同的方式来运行，它们是如何设置是关键所在。在一个理想的两个节点的集群中，两个服务器都同时处于活动状态，也就是在两个节点上同时运行应用程序，当一个节点出现故障时，运行在出故障的节点上的应用程序就会转移到另外的没有出现故障的服务器上，这样一来，由于两个节点的工作现在由一个服务器来承担，自然会影响服务器的性能。

　　4.1.2.1WEB服务器集群技术

　　现在主流的WEB服务器主要包括BEAWEBLOGIC、IBMWEBSPHERE、JBOSS、RESIN、TOMCAT等。其中，JBOSS、RESIN、TOMCAT应用广泛，并且是免费Web应用服务器。网站系统基于不同的WEB服务器分别采用以下几种集群技术：

　　1.主/主

　　(Active/active)

　　这是最常用的集群模型，它提供了高可用性，并且在只有一个节点在线时提供可以接受的性能，该模型允许最大程度的利用硬件资源。每个节点都通过网络对客户机提供资源，每个节点的容量被定义好，使得性能达到最优，并且每个节点都可以在故障转移时临时接管另一个节点的工作。所有的服务在故障转移后仍保持可用，但是性能通常都会下降。

　　2.主/从(Active/passive)

　　为了提供最大的可用性，以及对性能最小的影响，Active/passive模型需要一个在正常工作时处于备用状态，主节点处理客户机的请求，而备用节点处于空闲状态，当主节点出现故障时，备用节点会接管主节点的工作，继续为客户机提供服务，并且不会有任何性能上影响。

　　3.混合型(Hybrid)

　　混合是上面两种模型的结合，只针对关键应用进行故障转移，这样可以对这些应用实现可用性的同时让非关键的应用在正常运作时也可以在服务器上运行。当出现故障时，出现故障的服务器上的不太关键的应用就不可用了，但是那些关键应用会转移到另一个可用的节点上，从而达到性能和容错两方面的平衡。

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　　4.1.3系统性能快速响应性

　　在系统软件架构分析与设计上采用先进的Cache缓存机制算法，保证了高用户量并发访问给系统服务器带来的业务逻辑计算、核心组件计算等对各项共享资源的高性能开销要求降到最低；

　　系统效率，主要涉及到高速缓存的问题。

　　网络用户访问前端页面的时候，首先会将请求提交到服务器，服务器接收请求，并处理请求，这期间包括各种业务逻辑组件执行计算、连接数据库或其他存储系统中实时的检索并获取数据信息、绘制页面相关组件等一系列的操作处理，处理完毕将响应结果发送网络用户的客户端并呈现页面结果。

　　在这个往返的过程中，快速响应是成就销售交易的重要保证。而我们知道，页面的绘制、业务逻辑计算、访问数据库或者其他存储系统建立数据库连接、读写相关硬盘配置文件信息、套接字等都需要通过的有限的系统资源进行，而Web服务器以及数据库服务器通常需要处理大量的同时并发请求，从而因为共享资源的争夺造成线程等待而延迟页面请求，直到资源变为可用。

　　网站系统平台借鉴了业界众多的解决方案，开创提供了一种非常尖端先进的缓存数据技术即Cache技术。缓存的技术实现主要分为两种：

　　重量级业务组件对象实例缓存技术；

　　页面对象实例缓存技术

　　我们可以通过图例来分析一下缓存技术的应用：

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　　客户端Web服务器页面缓存数据库服务器视图URL请求存储的缓存Key对象false(没有缓存)获取数据返回数据生成页面Html存储页面Html返回页面内容

　　图一（请求中的页面对象实例不在缓存中）

　　客户端Web服务器页面缓存数据库服务器视图URL请求存储的缓存Key对象True(有缓存)返回页面内容

　　图二（请求中的页面对象存在于缓存对象中）

　　从上边两幅图可以很清晰的看到，对于并发访问的页面请求，通过页面的缓存可以极大的减少对紧缺资源（数据库连接）的调用，减少访问响应的时间，从而提高系统的访问速度和整体性能。

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　　4.2系统安全方案

　　对于电子商务系统而言，大量的商业数据以及数据文件保存于应用服务器和数据服务器之上。如果不能保证这些数据的传输和访问的安全，可能就会造成严整的商业损失。我们必须对不同的数据和文件进行授权访问，对这些数据和文件进行严格的控制。

　　由于商城系统整体是采用J2EE构建的应用，因此适应Java2的安全体系。所以系统的安全解决方案中将从以下不同的方面进行安全部署，具体是：

　　1.J2EE对JSP、Servlet的安全控制；

　　2.数据库对数据的控制；

　　3.系统防火墙管理；

　　4.恶意并发访问控制（DDOS攻击）

　　5.防毒与防黑

　　6.容灾与备份

　　在系统实际的运行过程中，首先浏览器客户端通过URL请求进入应用服务器，服务器根据URL的判断该用户是否有权访问HTML、JSP或Servlet，最终通过业务规则判断该用户是否有权限进行相应的业务处理。我们数据安全体系完全遵循SUN公司发布的JAVA2安全开放标准。整个数据安全的实施对于用户而言是完全透明的，用户完全无须了解其内部构造。

　　4.2.1J2EE对JSP、Servlet的安全控制

　　根据J2EE的规范，JSP、Servlet的安全采用URL认证机制进行安全访问限制，可以根据实际的用户、用户组以及角色进行安全访问控制。这些访问控制信息在描述文件XML中，同时通过后台访问的前置登陆验证的过滤器（Filter），控制后台连接的访问。

　　电子商务平台系统将对用户URL请求验证的具体到各模块、各数据节点上的各个操作。通过足够的权限细划而达到灵活的、高适应性的用户访问权限控制，从而保证商业数据的安全访问。

　　4.2.2数据库对数据的控制

　　数据库系统的安全性很大程度上依赖于数据库管理系统。数据库安全控制要做到以下几点：

　　1）

　　使用安全密码

　　只有在使用密码的情况下，用户帐户才能得到安全保障。因此，当你安装MySQL时要做的农产品电子商务平台解决方案

　　大漏洞之后，下一步就是要求每一个用户帐户都设置好自己的密码，并确保没有使用具有启发式信息的容易被识破的密码。

　　2）

　　检查配置文件的许可

　　很多时候，为了使服务器连接更加快捷方便，无论是个人用户还是服务器管理员都把他们的用户帐号密码存储在MySQL的per-user选项文件中。

　　但是，这个密码是以纯文本形式存储在这个文件中的，很容易就会被读取。因此，确保系统的其他用户无法查看类似于per-user这种配置文件，并把这些文件存储在非公共区域就显得至关重要。

　　3）

　　对客户端服务器传输进行加密

　　在MySQL的客户端服务器架构中，关于在网络中传输数据时保证数据安全的问题非常重要。如果客户端服务器事务是以明文的方式进行的，那么黑客很容

　　易就能发现这些传输中的数据包，并从中获取敏感信息。想要堵住这个漏洞，你可以激活MySQL设置中的SSL，或者使用OpenSSH这类的安全外壳实用

　　程序，以便为通过的数据创造一个安全的加密通道。通过这种方式对客户端服务器连接进行加密，未经授权的用户就很难读取这些不断在通道中往来传输的数据了。

　　4）

　　禁用远程访问功能

　　如果你的用户不需要对服务器进行远程访问，那你就可以通过强制所有的MySQL连接都通过UNIX的socket文件进行，这样做可以大大降低受到

　　网络攻击的风险。设置服务器使用了--skip-networking选项启动，这样做能够屏蔽MySQL的TCP/IP网络连接，并确保没有用户能够远

　　程连接到系统。

　　5）

　　积极监控MySQL的访问日志

　　MySQL里具有很多不同的日志文件，用来记录客户端连接、查询和服务器错误。其中最重要的就是通用查询日志(generalquerylog)，其中以时间戳记录了每一个客户端连接和断开连接，并记录了客户端执行每一次查询的情况。如果你怀疑MySQL出现了不寻常的活动，例如和网络侵

　　入有关的活动，那么最好对这个日志进行监控，往往就可以查出此类活动的源头。

　　许多安全专家都认为，对于大多数机构而言，遭遇安全事故其实可以算是种必然情况，惟一的区别在于具体的发生时间。有鉴于此，还是建议用户们打造一套有序的事故警示机制，以其尽可能减少漏洞安全问题所带来的影响及损失；

　　农产品电子商务平台解决方案

　　4.2.3系统防火墙管理

　　根据商城系统对防火墙的需要，现对防火墙的管理作如下建议：

　　1.最少的特权，减少因为职务或特权影响开放防火墙的限制条件，并将防火墙规则的预设限制动作设为

　　"deny"，也就是任何未经特别允许的联机一律禁止。

　　2.彻底防御，防火墙过滤规则尽可能使用多个限制规则取代单一限制条件。

　　3.最少信息，勿将跟企业组织或网络上定有关的信息暴露出来。

　　4.KISS(KeepItShortandSimple)，复杂的配置设定容易造成错误并因此导致安全的漏洞，因此，让

　　firewall的设定及配置尽可能的简单化。防火墙系统只能控制有经过防火墙的网络联机，因此，防火墙应该必须为连上

　　Internet的唯一网关

　　(gateway)。

　　4.2.3.1防火墙硬件的安全配置建议：

　　将防火墙管理主控台分开－目前许多厂牌防火墙系统皆提供从远程透过另一平台管理

　　firewall的能力，未来如有

　　firewall增加的需要，也可以将

　　firewall的管理工作集中控管。

　　防火墙实体放置地区－建议应当将

　　firewall放置于安全环境的实体位置，也就是一天24小时有专人操作控管的环境。

　　4.2.3.1.1防火墙配置建议：

　　身份确认及认证

　　(IdentificationandAuthentication)

　　o

　　使用支持对于认证信息加密的任证机制来限制使用者使用存取

　　Internet的服务。

　　o

　　配置

　　firewall成可以显示某标题以便提醒使用者在存取服务之前必须先对

　　firewall作他们身份的确认。

　　机密性

　　(Confidentiality)为维护系统的完整性，安装

　　firewall机器的操作系统必须针对安全设定作进一步的强化安全性处理。

　　可用性

　　(Availability)

　　o

　　在完成

　　firewall系统的安装及测试之后，建立一份完整的系统备份并将它存放在安全的地方。

　　农产品电子商务平台解决方案

　　o

　　安装新版本操作系统或防火墙系统软件，或实行维护时，防火墙系统应该终止所有的网络连结，在经完整测试确定没问题之后再恢复网络连结。

　　o

　　获得以及安装防火墙相关的修正程序

　　(Fix)。

　　稽核

　　(Audit)：

　　o

　　Firewall系统上具有安全性考虑的机密事件必须要进行追踪

　　(trace)，设定操作系统上的稽核功能来追踪对于操作系统以及

　　firewall软件档案具有写

　　(write)或执行

　　(execute)的动作。

　　o

　　开启

　　firewall系统上的纪录功能，对于被拒绝动作的稽核要以较详细的格式纪录，对于允许动作的稽核则可以以较短的格式纪录。如果纪录的数量太大量而影响正常运作时，可以选择几个规则将它们的纪录功能关闭。

　　4.2.4恶意并发访问控制（DDOS攻击）

　　在实际应用中，我们可能会遇到网站被恶意攻击的情况。比如：某人写了一个程序，不断的循环访问平台中某个消耗资源比较大的页面，造成服务器无法实时处理这些请求，从而另其它用户也无法使用系统了，这就是一般所说的拒绝服务攻击（DDOS）。

　　对于这个问题，电子商务系统平台实现了一个过滤器，限制在指定时间内，多次访问某些资源的请求。当某个客户端的请求符合过滤器的过滤条件时，系统会在一段时间内直接显示错误提示，而不作任何操作，保证了其它合法用户能正常的使用系统。

　　比如：有个ip为59.123.11.1的客户在半分钟内，连续访问了搜索功能15次，被过滤器捕捉到了，系统就会禁止这个ip访问搜索功能10分钟，并会记录到黑名单，当下次这个ip再次恶意访问时，系统会根据这个黑名单延长禁止访问的时间。

　　除了过滤器的限制，平台对于一些重要功能，如文件上传、用户注册、管理员登录等加上验证码的功能，用户必须输入系统随机生成的验证码才能使用这些功能，通过这样双管齐下，就可以有效防止恶意的并发访问了。

　　4.2.5防毒与防黑

　　防毒防黑需要在多个不同的层次上进行防卫。首先是应用层，由于电子商务程序直接开放给外部，因此如果应用层序本身有安全漏洞则其它的一切的措施都是枉然的。我们的应用程序已经在多个高访问量的网站，成功运行了多年，从来没有发生过因为应用程序产生的安全事故，这充分说明我们的应用本身是非常稳定和安全的。

　　对于需要与内部系统交换数据的时候，我们将采用数据交换前置机，采用专用的协议于内部系统交换数据。这样可以完全隔离内部网络，使得内部网络上不会受到外网的攻击。

　　农产品电子商务平台解决方案

　　应用服务器数据交换前置机内部网络

　　正确的配置防火墙，使得外部只能通过应用程序这个唯一的访问点访问服务器资源，这样只要能够保证应用程序本身的安全性，则可以杜绝黑客与病毒的入侵。另外，为了进一步防范病毒的入侵，我们建议在网络的入口处安装病毒防火墙。

　　例如，在很多项目案例中系统建设的农产品电子商务平台解决方案

　　部管理与系统业务重要数据库进行本地以及异地分布式集群技术实现，从而实现本地或异地的容灾和数据备份。例如，可以在整个系统中采用在每个数据中心中的关键性业务均采用群集系统进行双机热备进行系统应用的保护。数据备份与容灾将分三步，逐步完善：

　　1.农产品电子商务平台解决方案

　　的访问通常需要通过有限的资源池（如数据库连接、套接字或文件描述符）进行。因为

　　Web服务器通常需要处理很多并发请求，所以对这些共享资源的争夺可能会延迟页面请求，直到资源变为可用。在将请求发送后，仍然必须将结果转换为

　　HTML代码以便进行显示。

　　使系统速度更快的一种显而易见的方法是购买更多、配置更好的硬件。此方法可能很吸引人，因为硬件便宜，而且不必更改程序，但更多的硬件只能在未达到其物理限制之前才会对性能有所帮助。系统中实施缓存管理，是一个有效的解决方案。

　　系统中存在两中缓存对象：

　　1、Java对象缓存：对于一些经常被使用的Java对象保存于规定的内存空间，通过配置的更新规则，同步更新数据库内容。

　　2、前台页面缓存：对于前台的html页面按不同的块来区分，然后通过一个key对象，通过开源JCS技术存储于内存或磁盘空间。

　　客户端Web服务器页面缓存数据库服务器视图URL请求存储的缓存Key对象false(没有缓存)获取数据返回数据生成页面Html存储页面Html返回页面内容

　　（请求中的页面对象不在缓存对象中）

　　农产品电子商务平台解决方案

　　客户端Web服务器页面缓存数据库服务器视图URL请求存储的缓存Key对象True(有缓存)返回页面内容

　　（请求中的页面对象存在于缓存对象中）

　　从上边两幅图可以很清晰的看到，对于并发访问的页面请求，通过页面的缓存可以极大的减少对紧缺资源（数据库连接）的调用，减少访问响应的时间，从而提高系统的访问速度和整体性能。

　　任务调度模块：

　　对于电子大型的成熟的电子商务平台系统，每天都有很多特定的数据需要进行分析或处理（比如：每天都有大量的邮件需要发送）。对于大数据量、高数据运算的处理功能，往往不希望在系统繁忙的时间进行处理。

　　针对这种状况，系统采用Jcrontab提供的基础服务，通过Jcrontab接口的扩展，实现对系统自动执行的任务灵活的、人性化的配置。管理员可以根据系统的实际情况，配置相应的系统任务来执行。

　　5.1.1.3业务表现层、系统接口层

　　业务表现层和系统接口层是商城对外的接口，下面分别进行介绍。

　　5.1.1.3.1业务表现层

　　业务表现层就是最终对客户的接口，平台以网页的方式提供各种业务供客户使用。相当于View（视图），与应用层（Model）、Servlet（Controller）组成Model/View/Controller（MVC)结构。主要是用JSF架构实现。

　　农产品电子商务平台解决方案

　　5.1.1.3.2系统接口层

　　系统接口层是对外部系统的接口。提供各种数据导入导出，数据查询等功能。

　　平台主要使用WebService提供系统接口。

　　实际上，WebService的主要目标是跨平台的可互操作性。为了达到这一目标，WebService完全基于XML（可扩展标记语言）、XSD（XMLSchema）等独立于平台、独立于软件商家的标准，是创建可互操作的、分布式应用程序的新平台。使用WebService有以下优点。

　　1.跨防火墙的通信

　　出于安全性考虑，服务器通常只对公网开放80（HTTP）端口，WebService使用Http协议进行传输，正好能自由穿越防火墙。

　　2.应用程序集成

　　在企业中会有其他的应用程序，比如说MIS、CRM等，这些应用可能是建立在不同的平台之上，比如说.Net。那么商城和这些平台集成的话就会存在很大的问题，因为我们采用的是J2EE。解决这应用程序集成的最佳方案就是WebService了。通过WebService，应用程序可以用标准的方法把功能和数据“暴露”出来，供其它应用程序使用。

　　3.B2B的集成

　　同样的，将上面的一个问题扩充到企业和企业之间，跨公司的商务交易集成通常叫做B2B集成。不同企业所采用的平台就更加五花八门了。

　　WebService是B2B集成成功的关键。通过WebService，公司可以把关键的商务应用“暴露”给指定的商家和客户。

　　用WebService来实现B2B集成的最大好处在于可以轻易实现互操作性。只要把商务逻辑“暴露”出来，成为WebService，就可以让任何指定的合作伙伴调用这些商务逻辑，而不管他们的系统在什么平台上运行，使用什么开发语言。这样就大大减少了花在B2B集成上的时间和成本。

　　4.软件和数据重用

　　软件重用是一个很大的主题，重用的形式很多，重用的程度有大有小。最基本的形式是源代码模块或者类一级的重用，另一种形式是二进制形式的组件重用。

　　WebService在允许重用代码的同时，还可以重用代码背后的数据。

篇四：农产品电商平台方案

　　农产品电子商城项目运营方案

　　一、平台定位

　　网站定位：24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。

　　项目理念：绿色、助农、至诚、共赢。

　　网站目的：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。

　　食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。

　　目的人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；公司及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。

　　天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。

　　重要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。

　　网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提高商品品质，树立公司品牌?的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通

　　过不断提高产品附加值，增长绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安全，提高在本地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提高公司赚钱能力。

　　城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。

　　二、网上商城项目运营战略定位

　　1、内部团队整合，分工明确，责任到人。

　　2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。

　　3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。

　　4、增长大宗公司团购订单，量身为公司定做节日礼品、活动礼品等商务服务；

　　5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效运用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度

　　6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念；

　　7、如此循环，不断增长商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。

　　8、加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城；

　　9、推出商城入驻大礼包：

　　入驻平台交易前100单免快递费用

　　入驻商城即赠送每月2次团购活动；

　　通过我们的审核，有保底销售；

　　免费二级域名，无限空间存取；

　　免费首页广告位推荐一次

　　10、增长主页的活动与资讯的即时更新，让商城有更多的看点与亮点，吸引更多商家与会员的加入；

　　11、不断改善、优化网上平台，提高用户体验，培养会员消费习惯，搞活商家与会员的互动；

　　12、不断更新与增长网上商城的服务项目，提高网站品质，给用户更多人性化的体验；

　　13、提高客服人员的服务水平，不断维护商家与会员；

　　14、加大对业务员的人员投入，可采用电话营销、网络营销、会议营销等方式，不断开发和发展更多的商家入驻网上商城。

　　15、团购作为网站推广的一个突破口，重要目的是?提高网站知名度、网站流量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻网上商城，并产生大量交易，树立网上商城形象，建立良好口碑?的项目。

　　团购产品以超低价格和高品质保证来吸引更多会员，提高用户体验，培养会员消费习惯，让网站整体进入一个良性循环发展下去。团购项目为公司量身定做节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务；

　　16、天天推出一款特价产品，每周推出一款超低价产品，提高更新频率，增长关注度；

　　17、实行邀请好友返利，以及产品评论有奖等奖励措施，带动人气，提高知名度；

　　18、新产品的上线，第一时间通过电子邮件以及手机短信的形式向会员发送?今日团购提醒以及?团购预告等；

　　19、重要的节假日，应开展丰富多彩的线上线下促销活动，推出更多低价优质产品，扩大影响，只有通过不断展现优势与亮点，吸引更多的眼球，激活更多的潜在客户，提高转化率，从而扩大网上商城的影响力。

　　三、农产品社区服务中心加盟店

　　社区服务中心加盟店加盟系统是为整合资源，延伸农产品销售渠道，解决物流最后一公里问题的面向全国的加盟招商系统，将成熟的赢利模式快速复制到中国一二三线城市，形成覆盖全国的销售网络。

　　加盟商通过多种赚钱模式快速取得收入，同时中部还向各地的加盟商提供商业培训，管理征询，资源共享。农产品社区加盟店是业务渠道拓展的关键点。

　　1、社区服务中心加盟店的意义及价值：

　　农产品项目最大障碍：

　　A、短时间内供应商合作及销量问题；

　　B、物流配送问题；

　　C、售后服务及形象宣传问题；

　　D、政府关心的菜篮子价格问题；

　　如通过农产品社区服务中心加盟店都有效化解此矛盾；通过社区

　　服务中心的加盟合作，我们搭建从生产厂家到消费者手中的直接供应链，有效缩短了流通环节，减少成本，同时通过控制上游厂家，可以给用户提供更健康、绿色、环保、有机的农副产品食品，通过社区加盟店我们能保证商品的销售问题，能在上游争取更多的合作空间；通过让社区加盟店成为我们的仓储中转中心，通过网络订单即可由加盟店配送上门，这样解决了物流及配送难问题，并且保证服务质量。通过进一步到各社区能有效的提高网上商城的形象，真正做到让品牌最快家喻户晓，提供品牌形象及品牌价值。真正实现实体店铺与网络无缝对接；并通过社区服务中心，定期开办健康生活或养生知识讲座，快速打开市场，提高品牌认同，并能同步协助开展公司其他业务。全面提高加盟网店形象，是农产品附加值提高的关键，让消费者全新感受一种新视觉、新冲击，让政府能看到一种新思维和一种全新的商业模式。

　　2、社区服务中心市场开拓方案

　　成为社区服务网点需要具有哪些条件？

　　A、具有完全民事权利能力和民事行为能力，可以独立承担民事责任。

　　B、提供申办人身份证复印件，并乐意接受公司的审核。

　　C、有爱好致力于电子商务行业，了解网上销售基本常识、计算机操作相关服务，具有提供网络应用服务的基本知识和技能。

　　D、具有良好声誉，并且拥有一定量的客户群.E、营业场地面积必须在30个平方以上

　　F、统一使用店招标记、统一安装并使用免费提供的POS系统及后台管理软件；需自行配备电脑、宽带等经营所需的软硬件设施。

　　3、加盟网点可开展如下业务：

　　绿色、有机农产品、食品；

　　绿色、有机果蔬；

　　公司团购业务；

　　网站平台订单配送服务；

　　四、赚钱来源：

　　1、商品销售利润

　　直营商城零售+特色农产品（代销）+团购+公司礼品订单+城市直营旗舰店零售收益。

　　2、社区加盟店加盟服务费收益

　　3、收费会员收益；

　　4、平台增值服务收益

　　店铺排名服务

　　店铺装修服务

　　店铺空间存取服务

　　其他站内推广、网络广告收益。

　　5、广告收益

　　能让商家实现真正的精确营销，当达成独立ip10000以上网站所有广告位将产生价值。

　　通过社区加盟店设立LED电子显示屏轮播滚动宣传广告，收取

　　商家一定广告费用；

　　6、资金沉淀收益

　　平台所有交易资金可产生巨额资金沉淀和钞票流。

　　7、直营城市旗舰店赚钱点也非常清楚，有以下几点：

　　农产品价格差：从基地了解成本价，再从超市了解市场价，再去批发市场了解批发价，发现从基地到客户，中间环节的价格差是几倍甚至上十倍。

　　代购代销佣金：赚钱点就来自与供货商之间的利润提成，以佣金形式抽取。

　　广告位的支撑：后期官方旗舰店的壮大，首页广告位的展示，均可带来一笔不错的赚钱。

　　增值服务：可涉及手机定制短信的订阅、会员体系的打折制度、健康专家提醒、包月配送等。

　　申请建立生产基地、配套物流仓储用地开发收益。

　　未来种植园地的亲子采摘，土地出租等收益

　　公众品牌形象宣传带来的收益价值。

　　五、营销推广宣传

　　品牌推广总体策略

　　1、总策略：线上推广+线下活动、软文推广+硬性广告、主题营销+事件营销

　　线上推广：软文营销、微博推广、视频营销、SEO优化、网站结构优化，百度竞价

　　线下活动：商业活动（消费体验、免费品鉴、健康讲座、社区展销）公益活动（突发事件、策划资助）

　　软文推广：品牌软文+产品软文

　　硬性广告：网络付费广告、网下付费广告

　　主题营销：节假日主题页面、各类商业活动促销

　　软文——包装品牌形象，制造传播话题，引发关注和点击；

　　公益活动——聚集人气，强化品牌形象，加速客户消费；

　　2、线下宣传：

　　社区活动宣传：制定横幅宣传、DM单，健康讲座等

　　异业联盟，与正在做促销的其他商家同时发布信息宣传且有效节推广省成本

　　建立培训专员梯队，策划各类活动，巡回各地讲解移动电子商务的应用及给公司及合作公司提供免费商铺管理、网络营销等专业知识的培训，培养一批专业的农产品网络销售队伍。

　　不断的出台相关平台应用促销活动，刺激用户参与使用，培养用户体验度和粘度，提前做好用户体验工作。

　　制作专门的?农产品活动的宣传页，专门针对政府公司关系用户进行定点定向宣传推广。

　　客户互动：为了吸引客户、增长客户粘性、可以依托实体店开展的客户互动活动，如品尝、试吃等；活动重要针对将来成立会员制而设定。

　　通过农产品展会现场路演或公益活动策划进行地面宣传，大量

　　发送DM海报宣传单及商品促销信息单。

　　3、微博工作

　　站在用户角度，考虑定位（拟人化\品牌微博\产品微博）

　　开设微博矩阵（直营店、部分管理人员）、总裁电商化、高管黄V认证；账号设立

　　划分粉丝圈层，分组，用户沉淀；了解粉丝和用户的标签、后期分类策划活动

　　根据标签寻找关注潜在用户与农业行业意见领袖、营养健康大号、营养健康媒体、业内名人等寻求关注，累计一定的粉丝量

　　规划内容与风格调性。

　　设计有趣有用并和营养健康生活饮食相关性的内容；延伸25岁到45岁群体爱好图谱相关的财经管理营销家庭教育等中产文化

　　开辟3-5个常规微生态专题标签每日或者每周活动连续发布内容。

　　4、微信工作

　　了解目前微信运营情况，重新定位（微信强关系弱媒体适合重要做客服次要二次营销）

　　规划有价值有趣的内容，相关性强的内容，之前可以做一些调查反馈；推送必须是有价值的，推送次数和推送时间

　　联系微生活开通微生活会员卡，可以吸引不少粉丝，达成500开始申请认证

　　自助服务回复与设计，提供自助式的店铺客流查询与排队等人时候的优惠或游戏服务，用户自助选择

　　微信用户互动，客服征询等；前期专人值守，争取及时回复交流

　　微信活动与游戏设计定制；符合用户品位的小游戏、抽奖或者优惠，猜数字（幸运用户）简朴流程

　　后期基于LBS的位置查询实体店、导航、预约健康管理师应用，需要定制微信预约与支付等

　　微信商城，微信上可以了解有机产品品单，下订单预订、支付

　　线下实体店二维码与活动的布置、服务人员推广术语培训--签到打折等活动配合

　　5、全渠道020?

　　争取媒介关系与资源；报纸杂志；各地本地生活门户与营养健康类社区；发布公益营销内容；或者大型活动；组织QQ群、微信朋友圈、微信公众号内的会员联合活动等带动线下体验

　　联系微博微信微淘等自媒体平台草根大号推荐；联系合作与转发等；或者收编，自己哺育大号

　　二维码广泛推广：会议营销手提袋、赠品、活动海报与展示、户外广告与地铁广告等

　　线下招商、渠道与加盟商网络的建设、线下媒体公关与广告投放计划、线下品牌地推、DM杂志、实体店建设、线下会员与电话营销等传统渠道与推广；是否进驻零售终端以及线下的终端品牌宣传。

　　6、会员制营销

　　重点、难点部分；也许涉及到CRM与信息化、线下进销存系统对接问题

　　会员制：涉及积分、储值、电子券等产品功能，核心是数据分析和精确营销，流程较长。目的是增长回头客数量增强客户忠诚度（提高客单价、消费频率）；消费者手握满返送的优惠券进行二次消费的时候往往会多消费、会员的忠诚度会导致的多消费、会员的冲动型消费。运用新媒体如微博微信等多渠道发展会员，基于数据分析开展会员营销。会员制运营核心：数据分析+活动策划+二次营销+微博微信+线下配合全员执行等

　　根据制定的公司会员营销发展规划，切实保证各种会员营销活动在各线下实体店（网店）的执行落地，比如满100减20之类活动，并设定业绩目的。公司高管、市场部人员、各加盟商、乃至实体店的全方位的投入和参与。

　　会员登记与积分制度；了解用户信息，用户分组，进行数据分析挖掘指导后期二次营销内容；周期较长的工作。

　　六、问题及解决办法

　　物流问题：

　　物流是整个农产品销售的关键，所有的赚钱或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解

　　到了各销售网点，减少物流配送成本才有也许实现赚钱。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。

　　解决方法：初期以城市旗舰店为区域核心，建立小规模的库房，而所有加盟店到旗舰店自提或配送的形式。消费者网上下单由各加盟店配送，。后期逐步建立中转仓储，减少物流费用。传统流程渠道为采购商品再销售的模式；而农产品项目最大的特色亮点为订单前置，可减少最大的报损和保鲜成本。

　　人力成本：通过人才储备，定期内训、外训等建立高效、执行力强的团队。

　　产品品质把关：必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准；产品质量信息追溯系统管理，所有销售产品将纳入质量安全信息追溯系统，保证食品安全。

　　七、发展规划：

　　1、公司自身：定位、品牌、产品、形象、资源、管理、运营队伍创意与执行

　　2、市场：容量、潜力、密集度、地理条件

　　3、行业：集中度、竞品业态、产品和服务、优势劣势、差异化

　　4、客户：结构、性质、购买方式、消费习惯、消费观念认知度

　　5、生态链：上游、定位、产品、策划、媒体、线上、推广、线上线下招商、代理渠道、物流、会员、财务等。

　　总体目的计划

　　第一阶段

　　：2023年-2023年

　　线上入驻商家目的5000家，注册用户10000人。逐步开展跨境贸易。

　　线下全国10大省会城市开设直营旗舰店，并在每个城市完毕20家社区加盟店，逐步形成较为完备的销售网络。

　　第二阶段2023年-2023年

　　线上入驻商家目的10000家，注册用户50000人。完善跨境贸易体系。

　　线下基本完毕全国的布局，直营旗舰店覆盖重要省会城市，并在每个城市完毕50家社区加盟店，形成以城市直营旗舰店为核心，社区加盟店为辅助的较为完备的销售网。重点城市开始尝试建立中转仓储中心，部分城市开始兴建自营农庄等。

　　第三阶段2023-2023年

　　线上入驻商家目的30000家，注册用户100000人。全面开展跨境贸易。

　　线下完毕全国的布局，直营旗舰店覆盖重要省会城市和绝大部分一线城市，并在每个城市完毕50家社区加盟店，形成以城市直营旗舰店为核心，社区加盟店为辅助的完备的销售网和配送网络。重点城市建立完备的中转仓储体系和物流体系，自营农庄开始对外营业。

　　阶段性目的：

　　至年终计划实行前期目的1、访问量目的：日均达成3000IP。

　　2、网站的排名：目的进入100万以内。

　　任务：增长网站的流量，提高妆化率，培养客户的黏性；

　　策略：网站平台优化、资源整合、网站推广、团队机制建设、直营店建设、市场营销、线上线下活动等。

　　目的人群分析：根据目的客户的行为习惯,制订网站推广的策略和方法。

　　预算投入：要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果。

　　效果监测：做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

　　3、线下实体店：按照目前的规划陆续开通厦门、武汉等城市直营店。并以此为示范，开展社区加盟店的招商工作。

　　八、农业020商业模式建设的几个思绪

　　（一）将线下实体店做到“积极”

　　社区实体店是将农业O2O概念落地的关键。基本模式是“农场基地+电子商务+连锁配送+直营店”。简朴来讲，就是将有机农产品从生产基地以社区店直营方式，直接销售和配送到消费者手中，减少传统农产品销售的诸多环节。前期可以将农产品配送的范围覆盖社区实体店周边三公里的社区居民。

　　（二）社区与互联网结合，打造O2O平台

　　1、搭建互联网平台

　　建立一个社区虚拟网店，目的是把社区实体店打导致送货提货体验交互中心，把订单转移到线上，以网络为面，覆盖更大的销售区域和服

　　务范围，并实现线下体验线上购买。

　　2、获取精确用户

　　前期可以把目的用户群体锁定在“妈妈”上，这个群体是特殊的一类客户，她们比较关注食品安全，且她们的关系链一般比较强，她们乐意和朋友同事沟通自己的生活心得，假如在店里买到好吃的东西，她们便会在微博微信上分享，而她的社交关系也非常乐意和她们互动。所以针对这些客户重要运用微博微信平台进行营销。每一次进货，商品一到店，就立即通过微博微信发布产品的信息，吸引用户来消费，将用户关系沉淀在社交媒体上。

　　3、打造移动端平台

　　最开始可以先开发一个实用的手机APP或微信商城，占领移动手机这块屏幕。并将PC和APP以及微信商城打通，进一步实现营销的平台化。

　　4、线上线下联合搞活动

　　可以通过三种方式：一是店内活动：即在店内组织讲座、举办沙龙分享活动，参与者基本通过微博微信平台召集，大部分都是针对的粉丝和忠实的客户，这些人对健康食品比较了解、对品牌比较认同，后来活动的效果反映也很热烈。活动后，实现了更高的转化率(客户购买率)。二是社区市集：即每周带我们的优质农产品商家去合作社区展销，并辅以线上的宣传。三是通过网站做一些专题活动，根据不同的消费群体和不同的产品品类，结合节假日等来做活动，比如特卖之类的。只要能把线上线下结合起来，那便可以实现意想不到的效果。

　　5、专心做产品，打造爆款

　　可以将优质特色的产品进行内容包装，融入一定的故事情节。将每一款产品做到极致，让消费者爱不释手。

　　九、平台运营团队职工重要涉及：

　　1、运营总监：负责平台整体运营，团队管理，把控项目的方向和进程等。

　　2、活动策划/媒介：平台推广活动的营销策划，宣传渠道管理；

　　3、美工：平台的页面设计与页面的人性化互动沟通；

　　4、后台程序：实现后台的功能程序开发；

　　5、网站推广：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站；

　　6、网站编辑/信息管理：管理网站各个栏目的信息；

　　7、客户服务：为用户提供相关售前售后服务；

　　8、市场开发：对接上游厂商入住平台，开发分销渠道等；

　　9、直营店管理人员：店长、导购、商品陈列等；

　　10、培训讲师：内部培训及外部营销会议。

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