下面是小编为大家整理的2023年度浙江千万工程经验保险公司个人心得五篇,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
浙江千万工程经验保险公司个人心得5篇
【篇1】浙江千万工程经验保险公司个人心得
保险公司党建工作经验
“>保险公司党建工作经验2007-02-06 12:27:04
以党建促司建为加快发展提供坚强保证
我叫，是中国人民财产保险股份有限公司支公司党组书记、经理。在这个系统上下全面开展保持共产党员先进性教育活动的特殊时期，今天，我有这个机会代表我们张家港支公司党支部，向各位领导和同志们汇报工作体会，感到十分荣幸。
我们张家港支公司成立于年。多年来我们一直牢记“党指挥枪”这句话。特别是进入新的世纪以来，我们坚持把“以党建促司建”作为工作实践的指导思想，作为支公司实现业务规模、赢利指标和综合竞争实力大跨越的“法宝”。运用这一“法宝”，我们在坚持不懈地加强党建的基础上，教育引导好每一个共产党员在本职工作中实践党的宗旨、履行党员义务、保持先进性，带领和依靠全体干部员工奋力拼搏，取得了良好成效。年至××年间，支公司年保费收入连续三年增速超过了，××年突破了亿元大关。××年，支公司完成保费收入万元，占本地财险市场份额，继续保持了市分公司主导地位。××年至××年间，支公司连续两届被评为“江苏省文明行业”。××年月，支公司党支部被省分公司党委授予“先进基层党组织”称号。
下面，我从三个方面汇报一下我们的工作和体会。
一、基层公司领导班子必须做好结合文章，通过充分发挥党组织的战斗堡垒作用，不断提升公司经营业绩
什么是讲政治？推动生产力发展，不断把公司做强做大，持续提高经济效益，就是人保基层公司最大的政治！
张家港支公司系党组建制，辖一个支部和个党小组。党组织怎样在支公司的经营发展中发挥好政治核心和战斗堡垒作用呢？我们的体会是，必须在工作上做到一体化，也就是实行党政工作同步同议，用系统思考、协同工作的方式来解决公司发展中的重点和难点问题。毫无疑问，对我们一线支公司来说，经营业务、加快发展是重中之中，是大局，其他各项工作都要围绕和服务这个大局展开，党组织的工作也不例外。只有做到党的工作与业务经营“两结合、两促进”，公司的两个文明建设才能得以整体推进。
【篇2】浙江千万工程经验保险公司个人心得
保险公司部门经理工作总结心得
保险公司销售保险合约、提供风险保障的公司。保险公司是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。保险公司依照我国保险法和公司法设立的经营商业保险业务的金融机构。是专门从事经营商业保险业务的企业。我国保险公司的组织形式为股份有限公司和国有独资公司两种。保险公司部门经理工作总结心得，一起来看看。保险公司部门经理工作总结心得一： 大家好! 我于200*年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，保险公司个人业务经理总结(述职报告)。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。 二、狠抓业务发展取得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。200*年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。200*年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。200*年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。200*年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到XX年底全拾基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响， 这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在200*年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。 四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。 两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是200*年8月，我省第一期以自己的力量教学，为期14天有116人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近200余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。保险公司部门经理工作总结心得二： XX年就要结束，我们即将迎来令人振奋的XX年。按照市分公司的指示和工作安排，现就我分管的xx支公司个险部、b柜面、综合管理部和纪检监察等多项工作，及个人的相关情况向公司领导和各位同仁们作如下简要述职，若有不妥和错误的地方，请领导和同仁们批评指正。 一、主要工作做法及效果 发展是硬道理，发展是第一要务。作为支公司“一把手”，抓业务发展是我所有工作的重中之重，任何时候都不能有丝毫的松懈，围绕中心抓好以下几项具体工作：⒈科学决策。一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上，根据市分公司的指导思想，结合本公司实际,汇同相关部门意见制定而成。⒉做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了8次重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。XX年上半年，由于股市和基金的持续火暴,给保险行业带来了很大影响,为了尽快扭转局面，带领营销队伍经过精心策划和准备，以农村市场为突破口，通过院坝会等多种形式,迅速占领农村市场,掀起了保险销售的高潮，最高的一场院坝现场签单达13万元。9月、10月、两个月以万能险销售为主要险种的突击行动，更是使公司门庭若市，连续出现排着长队交保费的喜人景象，仅国庆节7天就实现万能险保费130多万元。“开门红”企划活动由于策划好、部署早、行动快，一季度保费收达420万元。 二、致力培育团结、和谐、高效率的员工队伍 不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员工素质的高低决定企业管理和发展水平。按照打造创建学习型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习型人才，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法，邀请著名的林良讲师、以及市分公司讲师来公司传经送宝;前往华东五市参观学习，到梁平支公司考察交流等等，良好的学习氛围带动了员工的学习热情，公司整体文化、业务素质得到全面提升。 在工作中，我始终坚持“以行导之，以情动之，以德为之”的思想，不断提升自身及班子成员的标竿和模范带头作用，特别是在8月份以来，经理室只有我一人的情况下，克服了工作千头万絮，压力大，身体欠佳等诸多困难，和全体员工同甘共苦，肝胆相照，在公司营造了良好的人际工作环境，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强公司凝聚力和战斗力。 按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，建立适应公司需要的管理机构，完善岗位责任管理机制，明确分工和职责，强化部门职能作用。 对原有考核办法及薪酬制度进行改革，根据全年的目标任务层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献适当调整。绩效工资细化考核到每一个岗位。同时完善考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发公司内在活力，调动员工工作积极性。目前已经在客户服务岗位进行了实施，收到明显成效。 三、内控管理工作上了新的台阶 内管工作是保险行业的重中之重，公司无论业务工作多么繁忙，都始终把内部管理、加强合规经营放在突出位置来抓。对客户服务中心实行了“一站式服务”，按照市分公司印发的《客户服务柜面管理系列制度》进行管理，提高了工作效率，提升了服务质量。在风险管控方面，严格遵循404条款要求执行，为确保落到实处，经理室经常定期或不定期组织学习教育，并进行统一检查，特别是在财务制度执行、系统权限管理、单证管理等方面查漏补缺，完善管理制度和措施;营销代理人员管理严格按照《营销员基本法》规定执行，对违规行为严肃处理，决不姑息，坚决做到合规经营。一年来，在总经理室的严格管控之下，公司没发生各类案件，和管理出现严重漏洞的现象，始终保持在良好的内控管理运行之中。保险公司部门经理工作总结心得三： 20**年是阳泉人保在面临市场环境更复杂、承受的内外压力更巨大的情况下，夺取优良业绩的一年。在省公司党委、总经理室的正确领导下，在张秀泉总经理的指挥带领下，全辖干部员工团结一心、众志成城，紧紧围绕“促发展、增效益、防风险”的工作主基调，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，振奋精神、扎实工作，大力开拓市场、全面强化管理、不断深化改革，积极应对挑战，顶住了难以想象的压力，克服了无比复杂的困难，创造了“一季过亿，二季超亿，三季夺亿，全年近三亿五”的发展奇迹。 成绩的取得，倾注了太多人的聪明与才智、心血与汗水。特别是上级的正确领导决策，分公司总经理室的坚强领导以及全体员工的辛勤工作。作为班子成员之一，我也积极主动的投入到各项工作中去，为公司的发展贡献自己应有的力量。 纵观20**年，公司发展上了一个新的台阶，同时，在履职的过程中，我的思想、能力也都有了一个全面的提高。 一是无论工作多忙多累，我都做到自加压力，注重加强理论知识的学习和道德修养。能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针、基本经验，认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想，认真践行科学发展观、xx届五中全会精神，能够按照上级公司党委和市分公司党委的重要决议、决定，指导工作和实践，在大是大非问题上，头脑清醒、立场坚定、旗帜鲜明地在思想上、政治上、行动上同党中央和上级公司、分公司党委保持一致。二是能主动参加公司举办的各种培训，严肃认真。特别是在加强德能绩勤方面，严格恪守岗位职责，从我做起，从我严起，遵章守纪，合规办事，为政清廉。 今年以来，根据总经理室分工，我分管办公室、车辆保险部和销售管理部、法律部/合规部、出单管理中心五个部门，以平定支公司、冠山营销服务部为蹲点包片单位。在工作上，我坚持以“后台支撑前台，内务服务业务，分工不分先后”作为分管工作的立足点和出发点，与部门经理、基层负责人一道，积极制定工作计划，认真梳理工作重点，准确把握工作节奏，稳步推进工作进程，为党委、总经理室的科学决策，为业务部门的工作实践，为基层公司的业务发展，提供了充分的支撑和保证。 一、办公室恪守“服务承诺”，协调组织、综合服务能力明显提升 办公室对于确保政令上传下达，保证工作协调落地，提高机关效率效能，具有与业务工作同等重要的作用和意义。因此，我要求办公室要在协调组织能力和综合服务水平上有新提高和新突破。 一年来，办公室能够把握节奏，有序开展各项工作。共处理各类公文1700余件，下发政务文件278个，党务文件41个，撰写领导讲话和经验性材料26份20余万字，编发《阳泉人保财险信息》65期，《山西保险行业协会信息》刊登稿件4篇，《总公司创先争优专刊》刊登信息1篇，《山西人保财险信息》采用稿件30篇。通过多种文化平台进行了业务、经验交流，有效促进了工作的扎实开展。 一年来，办公室成功组织了“首季过亿庆功大会暨二季度超亿启动仪式”、“年中超2亿引领发展全员唱红歌感怀党恩”年中总结大会暨歌咏比赛、“20**年工作总结表彰暨职工文艺汇演”等大型会议，协助理赔中心成功举办了“携手中国人保共享世博亚运”客户节，以及配合各兄弟部门进行会议接待和后勤服务，均取得了良好成效，受到了党委、总经理室的高度赞扬。 一年来，办公室积极打造创新、高效、勤俭、务实的服务型办公室，为系统上下提供更为满意的综合保障服务。圆满完成了上级公司各位领导莅临阳泉的接待工作。单证和档案管理工作得到了省公司单证档案管理检查组的高度评价。 二、车辆保险稳健中求创新，继续发挥业务发展主导作用 车辆保险部是业务发展前沿端口，直接指导公司主要业务发展方向，为此，我多次在会上强调，在转型发展的进程里，车险一定要坚持一个中心，把握两个重点，实现三大目标，提高四项能力。要坚持发展优质业务，将传统业务新兴化，积极探索车险部改革，充分发挥部门的职能作用。给基层公司铺路搭桥，协调工作，全力做好业务拓展工作，积极主动规范市场，认真落实保监会70号文件，开展规范市场秩序自查自纠。
【篇3】浙江千万工程经验保险公司个人心得
保险公司个人工作总结及心得
保险公司个人工作总结及心得篇一 认真、务实、创新、激情这是今年给自己定下的岗位关键词，在20xx年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好!
在XX年即将过去之际，回顾我在年初总结时立的誓，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和希望。
不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处微不足道的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。
这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来宽以待人，严以律己的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。
百尺竿头，更进一步。20XX年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
保险公司个人工作总结及心得篇二 转眼我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作，个人素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：
一、加强学习，提高素质.
首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的责任意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识。
此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训中，通过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。
二、踏实肯干，完成工作.
在公司工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我具体工作主要包括以下几个方面:
第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。
第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续问题耽误时间。
第三，六月份我开始负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早掌握工作方法，尽快适应工作岗位。
半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、知识水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：
1、自觉加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的知识水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自己的一份力量。
保险公司个人工作总结及心得三 时光荏苒，20XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配合沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握社保、税收政策及合理应用。一年来，在领导带动下以及全体成员的帮助下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟悉该工作的各项细节，不断改进工作方法，提高工作效率，在这一年里承保部全体人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、以大营销、大服务为宗旨和效益的目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。这一年在领导和同事们的理解关怀和支持下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20XX年的工作做如下简要回顾和总结。
今年的工作可以分以下三个方面：
一、承保部管理工作
20XX年，在公司经理室的领导下，承保部总结以往年度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的协作与沟通，积极促进业务发展。积极响应分公司稳健发展提升管理强化执行改革创新为全面实现效益优先的目标而奋斗的工作思路。首先改善端正承保部全员的服务态度，还特地从人才交流中心挑选出优秀服务人员来坐柜。规范文明用语。提高出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。每到月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)按规定时间及时申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
(3)认真管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。
三、财务核算工作
(1)严格执行总公司的收、支两条线，费用单独核算，不串户使用、不坐支现金的财务管理规定。
(2)对公司各营业点的收入进行监督、审核，统一核算口径，及时沟通、密切联系并注意他们提出的意见，与营业点人员建立了良好的合作关系。
(3)正确计算营业税款及车船税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，重点税源监控软件的更新。及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(4)作为公司底层管理人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
【篇4】浙江千万工程经验保险公司个人心得
保险工作是一项利国利民的事业，在高等学校积极推动保险工作的开展，对维 护学生利益、解除学校后顾之忧、促进教育事业的发展有着积极而现实的意义, 保险工作心得体会怎么写呢?下面是小编整理的保险工作心得体会资料，欢迎阅 读。
篇1:保险工作心得体会经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实习，在渠道经 理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公 司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是 不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识利提高我的 综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路 支公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次在贵公司实习我主要从这儿个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、 系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大 的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸” 等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次 晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险 行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做任何 一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心 这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果白己对公司、对产品没信心, 底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、 业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我 的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、 银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能 力不断提高。
单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断 深入地理解。特训完后我跟师-父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训 及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下 来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。
我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个 台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在实践中我还需要处理团队 合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司, 还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工 作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及 演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题记 下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作 用，如果自己进行分析，往往是一•种定向思维，所考虑到的只是一个而，甚至 只是一点而己，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家 从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立 对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一 系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短 的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分亨的时, 再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工 团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正 因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下儿点的不足：一是工作中有时自信 心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较 为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、 证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的 工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用 于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好 的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务 技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过 程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的 母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好 的一次机会。
篇2：保险工作心得体会记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方 式。莎总说：没有记录就没有发生。从今天起，坚持写工作日志，试问你自 己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要， 十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。
每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今 天要做什么？我今天做了些什么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没 有达到预期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自己的工作模式， 工作线条，刻不容缓！
记录,是一笔财富。计划性的记录与总結性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客 户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是 将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会 没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作冃志外，还要检查客 户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼 什么：是买车或者是还房贷重耍还是买保险重耍？以客户的心理分析问题，因为 客户往往只关注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的， 您买房需要钱,您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需 要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过 冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目 的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双 江有钱吗?有，有权吗?有，可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么用。确实，听 郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我 们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市 场将是何其之大，何其之广！
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以 致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前 行的力量，感受了生命蛻变的痛楚和成K的喜悦，让我不断的成长进步充实.
为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵 容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对 行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年;感受了生命力量中的生命速 度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能 更好地为客户保构护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意 义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有用心经营好客户管理，分清 ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来;领悟了一切 成交来自于服务的内涵。
在这个没有俏烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习, 才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、 节奏、模式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、 月平台的维持和增长。应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和 稳步发展一定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利 不起早的浮躁时代，用好基本法楮外勤精打细算，激发内心欲望启动意愿而 更好更快地升官发财，实现可持续发展。牢记一个人不愿意承受工作压力， 就永远地承受生活压力的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思 且感且悟！
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做 到学冇所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外 勤队伍获得能量更好地展业増员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做 语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担吏大的责任地。
内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个 有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月 经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一•壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上， 人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金?珍惜身边 的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能！
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀 的组训。
篇3：保险工作心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬, 但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的 一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己 和自己的家人的生活质量得到改善，就得冇打持久战的决心和毅力！如果没有这 种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适 合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败 感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常 是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？ 我们儿乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大 不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金” 的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子， 尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成 为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2. 5万元，而旦还 有孩了，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了！所以， 我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要 多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内 判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方仃财力买什么样的保险，这类保险 对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这 就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无 价值客户；
要用80%的时间利精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要 有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪 费时间和精力！
还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉 他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话！因 为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，也许人家根本不想买;不 买吧，你已经开I丨了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正 想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要 一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金 钱因素，很有可能使本来单•纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！ 所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找 我!就可以了！你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限, 我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了， 不会留下心理障碍，如果被亲朋妤友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕妤长时间， 甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是？
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好, 因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强 客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住 客户的询问，势必降低以后成交的可能性！
这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合 自己的、行之有效的方法!让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财！
【篇5】浙江千万工程经验保险公司个人心得
“千万工程”造就万千“美丽乡村” ——读解浙江省“千万工程”中的“全面小康建设示范村”
文︳方问禹 许舜达
【摘 要】浙江实践【经验】习近平总书记多次作出重要批示,要求结合农村人居环境整治三年行动计划和乡村振兴战略实施,进一步推广浙江好的经验做法,建设好生态宜居的美丽乡村。16年来,浙江省以实施“千万工程”、建设美丽乡村为载体,聚焦目标。
【期刊名称】当代党员
【年(卷),期】2019(000)008
【总页数】2
【关键词】浙江省;工程;行动计划;整治;乡村;建设;美丽
●浙江实践
【经验】
习近平总书记多次作出重要批示，要求结合农村人居环境整治三年行动计划和乡村振兴战略实施，进一步推广浙江好的经验做法，建设好生态宜居的美丽乡村。16年来，浙江省以实施“千万工程”、建设美丽乡村为载体，聚焦目标，突出重点，持续用力，先后经历了示范引领、整体推进、深化提升、转型升级四个阶段，不断推动美丽乡村建设取得新进步。总结浙江省16年推动“千万工程”的坚守与实践，主要有以下七方面经验。
一、始终坚持以人民为中心的发展思想，始终坚持绿色发展和“绿水青山就是金山银山”的理念，并真正转化为引领推动农村人居环境综合治理的具体实践。
二、始终坚持高位推动，党政“一把手”亲自抓，“五级书记”一起抓。
三、始终坚持因地制宜、分类指导，与当地发展阶段相适应。
四、始终坚持聚焦民生福祉，由易到难，从村庄清洁行动做起，以重点突破带动面上工作。
五、始终坚持系统治理、久久为功，建立健全长效治理机制。
六、始终坚持真金白银投入，强化要素保障，建立多元化投入机制。
七、始终坚持强化政府主导作用，调动农民主体和市场主体力量，形成全社会共同参与推动的大格局。
生态环境改善、乡村旅游勃发、创新创业火热……浙江省自2003年全面推进“千村示范、万村整治”工程以来，造就万千美丽乡村。从美丽生态到美丽经济、美好生活，一些乡村走过清晰的“三美融合”脉络，成为率先振兴的“全面小康建设示范村”。
擦亮环境“金字招牌”
有新房无新村，“室内现代化、室外脏乱差”“不蓝的天、不清的水、不绿的山”……时光回溯到16年前，逐步富裕起来的浙江农村，呈现的却是另一番情景。
彼时的安吉县山川乡高家堂村，因为竹木过度砍伐，山沟里几乎没了水。而聚焦农村人居环境的“千村示范、万村整治”工程，开始改变上万个村的发展轨迹。
不准砍伐树木、不准电枪捕鱼、不准开矿挖石……高家堂村下了决心，将村民多年来的生计列入了“禁止名单”。此外，村里还专门投资130万元修建环境水库涵养水源，建成了湖州市第一个生态公厕，并成为浙江省第一个应用美国阿科蔓技术生活污水处理系统的乡村。
截至2018年底，宁波市奉化区滕头村的绿化率达到67%，全村社会生产总值突破95亿元，村民人均年收入超过6.3万元。
“好环境”是滕头村发展的一张“金名片”，其设立的村级环保委员会，对引进的工业项目实施环境影响评价，至今已否决50多个可能造成环境污染的投资项目。
2003年以来，浙江实施“千村示范、万村整治”工程，推进“全面小康建设示范村”的进程，不断推高标准、擦亮环境“金字招牌”。
生态保护红线区域占全市国土面积的比例达到31.9%，产业园区以外基本无工业、园区之内基本无非生态工业……地处浙西南山区、九山半水半分田的丽水市，丽水生态环境状况指数、饮用水源地水质、跨行政区域河流交接断面水质、空气质量等均处于浙江省前列，成为我国华东地区的重要生态屏障。
激发乡村“生态红利”
安吉县天荒坪镇余村村口，刻有“绿水青山就是金山银山”几个大字的纪念石旁，旅游大巴排成排，八方来客川流不息。
“实在不好意思，今天的房间都订满了。”67岁的民宿主人胡领珠笑盈盈地拿出葡萄和冬枣招待，“远方来的都是客，来家里坐一下，吃点水果。”
年轻时的胡领珠在村里服装厂翻鸭毛鹅毛，如今是一名民宿创业者。2013年，在女儿的支持下，胡领珠将自家房屋改造成民宿，还给每个房间取了别致的名字：青山雅轩、绿水山房、白云小筑、红叶民居。
“千村示范、万村整治”工程从本质上改变了浙江农村生态环境面貌，在这个前提和基础上，农村发展道路越走越宽，经济业态百花齐放，“生态红利”不断释放。
2015年10月，龙泉市宝溪乡溪头村封停了16年的古龙窑重新燃起火苗。窑主金朝军说，如今家乡景美人和、游客如织，他家六兄妹决定从上海、云南等地返乡，复烧“金品古龙窑”，传承祖辈青瓷技艺，还在龙窑边开起民宿。
在景宁畲族自治县，海拔600米以上纯净无污染耕地、森林资源，正在孕育品牌为“景宁600”的富民生态产业，全县生态产品、休闲旅游等产业搞得风生水起。
景宁畲族自治县东坑镇白鹤村村民徐海惠，2015年开起全村第一家咸菜馆，野生蕨菜、笋干、四季豆等腌制的咸菜，当年就带来5万多元收入。在她带领下，白鹤村目前有80多种咸菜包装成精致礼品，线下游客青睐、线上畅销全国。
探索发展“绿色路径”
“40年来，我们创造了生态优势，又将生态优势转化成经济优势，实现了从穷困到温饱、到小康、再到富裕的跨越式发展。”滕头村党委书记傅平均说。
将“千村示范、万村整治”工程十六载建设历程，置于改革开放宏大的历史进程来看，这实际上是农村可持续发展、城乡协调发展的有益探究与实践。
夕阳映照下的松阳县杨家堂村，掩映在古树中依山而建、错落有致的老屋群泛着金光，田间快乐劳作的农民，悠闲自在的游客，还有间或响起的三两声农歌，古村落散发的独特韵味，成为无数人的“诗和远方”。
人居环境改善、生态修复、文化复兴、人气回流……以老屋等“低级别文物”修复为切入口，松阳传统村落的风貌文脉就此展现新的生机，为乡村绿色发展带来诸多启示。
从美丽生态，到美丽经济，再到美好生活，浙江“千村示范、万村整治”工程的生动实践表明，改善人居环境是广大农村地区恢复生机、绿色发展的突破口和先手棋。
浙江省政府咨询委员会专家顾益康认为，近40年来浙江城乡发展形态功能的演变，经历了“裂变”“蝶变”与“聚变”三个阶段。其中，“千村示范、万村整治”工程驱动整个“蝶变”阶段，农村面貌发生巨大变化，城乡渐显弥合之势。
沿着这条路子走到现在，浙江一些城乡发展正迈向“3.0版本”：从乡村生态修复、旅游业兴起，到资源要素回流、乡村全面复活，再到城乡产业互补、乡村优势渐显。
（据新华社）
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