下面是小编为大家整理的总结销售经验 成功销售心得2022,供大家参考。
成功销售心得5篇
关于成功销售心得1
现在做服装销售,特别是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话,‘人无我有,人有我优,人优我变,人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么重要.
人无我有,这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次决定,你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在注重自己的销售经验总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要
人有我优,这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上采取主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去改变你的被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境,从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,用心去交流,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话.有时候感觉别人家的衣服便宜,但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意.
人优我变,同样,在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着改变和优化,这个时候,你必须在变字上下好功夫,变的方式和方法有很多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整.
人变我快,这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是女装,店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率.
关于成功销售心得2
做销售这行,会有一个局限.这个局限就是你所处的环境会把自己的整个发展
格局拉倒底层.我们从事的是产品在市场中最基层的环境,我们天天和客服打交道,吃饭喝酒抽烟都是为了把产品卖出去.久而久之,我们把自身所有的能力都用在卖出产品,而忘了提升自己其他的市场分析能力.
很多人说大学生出去做销售太浪费了,我朋友也对我说你去做销售是浪费,你
也不适合做销售.在这期间我对自己以后的发展处于非常焦虑纠结的状态.我希望自己未来成为市场方面的具有专业知识分析能力与实践能力的人.我希望的我在
销售的过程中卖的是自己,而不是产品,我自身不会因为一个产品的衰落和一个公司的衰落而将自己处于一种艰难的境地.但我们目前的销售环境都是引导你去卖
产品,你去搞关系,你把所有的时间都用在了这些方面,当时间慢慢累积,5年之后,你可能产品卖的很好,你关系处的也很好,但一旦你不喜欢你现在的工作,一旦的
所处的产品衰落了,你整个以后的职业发展会遇到很大困难,你的关系也仅限于你用公司的产品在维护着,产品没了,你再好的关系你都不知道怎么用来去发展你的未来.
所以,我们现在做销售,一定要看清现在自己的格局,我们用心去买产品,但绝
对不要以买产品的多少来衡量自己的价值,那是公司用来衡量你.我们除此之外,
更重要的是跳出这个基层的格局,去看整个行业分析,去培养自身的市场分析技能,去花时间培养自己第二行业背景知识,去提升英语,计算机能力,去跨界与其他行
业的资源交流.以后的路很难走,但我们一定要知道,我们是用社会,用公司在培养自己,而不是用自己的时间与精力,来提升公司的利益与产品的名气,当然这两者
也是相互的.
关于成功销售心得3
做为一名在广发银行信用卡从事销售工作近一年多的销售人员,一直以来,我
认为在销售产品中都要具备:灵敏的反应能力.懂得拿捏揣测客户心理变化.对产
品的认知与诠释.语言表达技巧.良好的心理素质.
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多销售工作时间里,有喜.有悲,有笑声.又有泪水,有成功,也有失败.不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事
情,都要对自己充满信心.
从事销售行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种
心态.我是一名刚刚被提升为小分组长的销售人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地.博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!
一:对自己要有信心.
在我刚开始从事销售工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易
鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打
发出来.一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨.但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了.消极的情绪给我工作带来很大影响,后来领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:〝一名合格的销售员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一
个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户〞.这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心.
对产品有信心,那我已经成功了一半.
二:给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性.目的性,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,这种情况往往是事倍功半,得不偿失.在我做为一个新销售小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划.合理时间安排.充分调配人员.良好的团队精神等等.给自己.组员制定一个力所能及的目标!
三:要瞬间获得客户的信赖
在销售产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感.信赖.与客户
初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半.当然,瞬间获得客户
好感.信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对销售员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心.
四:在销售失败中学到新知识
常言道:〝失败乃是成功之母〞!在销售过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你.
所以很多时候失败了,不要气馁.要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是销售技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误.
以上几点是我从事销售员到销售小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:〝把握现在.向过去学习.着手创造将来.想象一个美好的将来是什么样子的,
制定一个切实可行的`计划,今天就做些事情使之成真.明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有意义的方法,你会更快乐,更成功!
关于成功销售心得4
我是1年初迈进郑州,放弃了计算机行业,毅然决然选择了销售(业务),起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道,怀着勇于挑战自我.荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折.委屈打击.孤独无助我偷哭了很多个夜晚,并不向谁求助,
而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我.
我带着一脸茫然进入市场部,说实话,进市场部大大超出了我的意料之外.起初,我怀疑自己,并不是怀疑自己的能力,而是怀疑自己的毅力.因为我知道,市场部是所有部门中最忙.最累.最辛苦的一个.我生怕自己不能做好这份工作,怕自己会偷懒.时刻提醒自己:我可以不做这份工作,但既然做了,就一定要做好.一共做了三
个行业,都是没有目的方向的去工作,就好像是无头苍蝇乱撞,寻找点去试验竞争,挑战一种极限!每个转折都是有原因的,并不是我没有坚持,是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的.人,有着两面性:表面刚硬.内心脆弱.在看了李强的演讲后,让我有着很深的感触,也领悟到了自己很多的缺陷:任性.倔.心高气傲.自以为是.脾气语气刚烈,聪明反对聪明误,不顾及别人的感受,独断专行!人的一
生一共有三天:昨天.今天和明天,昨天是一张发票,今天是一张钞票,明天是一张
支票!所以应该将一切归零,把握今天,从新找准自己的定位与价值.告别_年,喜庆_年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己.
企业没有规矩不成方圆,应学会适应企业的文化.理念.环境,要懂得〝适者生存〞!!!要想走在别人的前端,就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人:〝读万
卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如明师指路〞,人外有人,山外有山,要处处为师,因为静下心来,每个人一定有自己值得学习的地方,只
有比别人认真,比别人付出的更多,才可能看到想要的收获.一首诗说得好:〝事在人为,休言万般皆是命;静由心造,退后一步自然宽〞,所谓师傅领进门,修行在个人,成败与否,都要端正自己的心态,应面对结果,自我反醒(人争的是气不是理).
也深深体会到行行出状元,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人.也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以拥有卓越!成功一
定有方法,失败一定有原因!要学习成功人的优点,观察失败人杜绝它的缺点!好比:没有高山就显不出平原,没有大智慧就不知道自己肤浅,没有见过坏的就不知道自己优越,没有见过好的不知道自己的缺陷,所以要善于总结自己,才能创造无限精
彩!
〝静坐常思已过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方
显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和〞短短一段格言,能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人:〝眼中有人,心中有事,方足大业〞.在公司是一个团队,要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话,因为服从是对别人的一种尊重,也是一种智慧;所以才会拥有行动力.执行力.思考力.这样自己才会有一个不断成长的过程.我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》,是啊,无论何时何地就要学会感恩!知恩图报,善莫大焉!众多人的动力来自两点:一是对未来不可知,不安于现状,导致一直在向前不断地拼搏.不断的努力;二是〝爱〞心存感恩是一切动力的源泉.可谓每个成就事业的人
他们都是高尚的,他们是在给我们国家创造财富,〝万里长城今犹在,可见当年秦
始皇〞令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考,做人傻一点.蠢一点.勤奋一点,只要用心做事,自己才有收获.
心在哪里,收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路,只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷,只要功夫深,铁棒也能磨成针,无论做什么事都要多个角
度去考虑事情,以老板的心态对待公司,不能对一个行业光说明白.知道,而是一定要学会干!!!人之初,性本〝懒〞,当你有了想法就…成长过程是自然规律,不能拔苗助长,一山看着一山高,到了那山没柴烧!
关于成功销售心得5
我们也许会常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,怎么样才能捕捉到智慧
的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡.我们也常常困惑,人的力
量又是从何处来,又到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察.要使自己能够回答这些问题,我认为只有一个途径,那就是—学习.
托尔斯泰说过:〝没有智慧的头脑,就象一个没有蜡烛的灯笼.〞俗话说〝活到老,学到老〞,这话一点不错.即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习.相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人
的成功经验,大有好处.聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑.今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅.四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时,每月一本书〞的读书热潮,我们分公司
的学习也在如火如荼的进行.下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议.
一.销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售.销售计划管理既包括如
何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法.每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法.
二.客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合.如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险.所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时
让客户感觉到你与他同在.
三.信息反馈
信息是企业决策的生命.业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点.竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时
做出对策.业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息.对企业的发展而言,更重要的是市场信息.因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现
实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩.明天
的市场.
四.团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要.充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡.所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团
队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响
到团队.团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动.共同努力,共同进步,共同收获.
五.〝销售当中无小事〞
〝管理当中无小事〞,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者.同样,〝销售当中无小事〞.销售更应慎重.谨慎,去寻找一个双赢的法则.在学习.总结.实践.摸索.尝试中提高.
以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
关于成功销售心得
