篇一：学习贯彻全国两会精神专题研讨心得体会发言材料
热电厂巡回检查制度
1 巡回检查管理的一般要求：
1.1 为加强对设备的监视，及时了解和掌握设备运行情况，发现和消除事故隐患，保 证设备正常运行，运行各岗位值班人员应严格执行本制度。
1.2 值班人员应按专责分工和规定的检查路线和检查项目进行认真检查。
1.3 巡回检查工作应由岗位值班人员或经考核合格正在实习的值班人员负责进行，在 巡回检查中不应从事与检查无关的事情。
1.4 各岗位值班人员在巡回检查时思想要集中，应根据检查标准和设备实际情况进行 认真分析，确保巡回检查质量。
1.5 检查时应携带所需工具，包括：听音棒、手电筒、测温仪、抹布等；做到：腿要 走到、眼要看到、耳要听到、鼻要闻到、手要摸到。
1.6 检查人员应根据部颁《电业安全工作规程》和厂颁《运行规程》的要求进行巡回 检查，戴好安全帽，必要时应穿绝缘鞋和戴防高温手套，注意自我保护，确保巡检安 全。
1.7 本制度所规定的巡回检查时间为最长间隔时间，当遇有雷、雨、大风、洪水、高 温、严寒等恶劣天气，除进行正常巡回检查外，应加强重点检查。
1.8 遇有运行方式变更、设备运行异常、设备过负荷或带病运行、备用设备故障或正 在检修、新设备试运行等，应有目的的增加巡回检查次数，做到心中有数。
1.9 巡回检查过程中发现的异常情况，应根据设备异常类别及时处理，如本班不能消 除，应汇报值长，并尽可能采取措施防止缺陷扩大；对于危及人身及设备安全的紧急 情况来不及汇报时，应根据运行规程的规定先处理后汇报。
1.10 对于无故不进行巡回检查、玩忽职守，造成事态扩大者，分场将给予责任人严
厉考核。
1.11
对巡回检查不认真、不能及时发现设备缺陷而导致缺陷扩大或缺陷由上一级部
门检查发现者，将视情况给予责任人不少于 50 元的考核。
1.12 各岗位应按下列时间进行巡回检查，遇有异常情况或重大操作，可经值长确定
同意推迟检查时间或取消一次检查。
2 1 巡回检查时间 值长巡回检查时间 每班次至少对设备进行两次全面、认真检查，时间为接班后及交班前。
2 班长巡回检查时间 除交接班检查外每班次要对所属设备、公用系统等进行两次全面、认真检查（具 体检查时间：2:00、7:00、10：00、15：00、18：00、23：00） 。
3 司炉、司机、电气正值、化水值班员巡回检查时间 除交接班检查外每班次要对设备进行两次全面,认真检查(具体检查时间:1:00, 6:00, 9:00, 14:00, 17:00, 22:00). 4 锅炉副司炉、汽机副司机、除氧值班工、电气副职、化水化验员巡回检查时间 每班次对设备进行四次, 全面检查(具体检查时间: 1:00, 3:00, 5:00, 7:00, 9:00, 11:00, 13:00, 15:00, 17:00, 19:00, 21:00, 23:00). 5 锅炉助手、输煤工、汽机助手、电气电工、化水副值班员巡回检查时间 每班对所属设备进行六次全面, 认真检查(具体检查时间: 1:00， 2:00, 3:00, 4:00, 5:00, 6:00, 10:00, 11:00, 12:00, 13:00, 14:00, 15:00, 17:00, 18:00, 19:00, 20:00, 21:00, 22:00). 3 巡回检查路线
3.1 锅炉岗位巡回检查路线 3.1.1 锅炉运行检查路线
控制室、保护盘→给水平台→锅炉至母管主汽门→紧急放水门→播煤风门→返料 风门→疏水门→一、二次风空预器→返料观察孔→省煤器→过热器→汽包→炉膛中部 看火孔→连排阀→再循环阀→炉门→点火装置→一二次风机→冷渣器→定排门、疏上 水总门→疏水泵、疏水箱→定排扩容器→电除尘→引风机→油泵房→烟道→夹层给水 总门→给煤机→连排扩容器→控制室 3.1.2 输煤值班员巡回检查路线 输煤控制室→燃料棚→#1 皮带→#2 皮带→燃料仓上部可逆配仓带式输送机→燃 料仓下口给煤机→筛分破碎楼→煤仓间→输煤控制室 3.2 汽机岗位巡回检查路线 集控室→开机盘→调速及保安系统→主汽门→汽轮机→发电机→双减器→排油烟 机→主油箱→均压箱→高加→低加→轴加→疏水膨胀箱→凝结水泵→润滑油泵→冷油 器→循环水泵→凝汽器→射水泵→给水泵→凉水塔→除氧器→集控室 3.3 电气岗位巡回检查路线 主控室→#1 发电机和励磁机→锅炉七米平台给煤机配电柜→给煤机→＃1、＃2 厂变→400V 配电室→＃0 厂变→射水泵、给水泵→发电机小室→循环水泵→10KV 高压 室→送风机→电除尘→引风机→水泵房→化水变→化水配电室→化水系统→主控室 3.4 化学专业岗位巡回检查路线 3.4.1 水处理巡回检查路线 运行控制室→RO 装置加药间→RO 装置→水泵房→除盐水箱→中间水箱→中和泵房 （水池）→酸（碱）罐泵→酸(碱)计量间→混床交换器→值班化验室→运行控制室。
3.4.2 水分析巡回检查路线 化验室→取样间→药品间→加药间
篇二：学习贯彻全国两会精神专题研讨心得体会发言材料
2021 年个人心得体会最新范本
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2021 年个人心得体会最新范本
2021 年个人心得体会最新范文 我们心里有一些收获后，心得体会是很好的记录方式，这样有利 于培养我们思考的习惯。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很 苦恼吧，下面是我帮大家整理的 2021 年个人心得体会最新范文，仅 供参考，希望能够帮助到大家。
2021 年个人心得体会最新范文 1 时光转瞬即逝，不知不觉地到了年底。但是我依然清晰的记
得，当 xxx 产品刚刚打入 xx 市场，要让 xxx 在 xx 扎根落脚，经历了 多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往 更多的劳动。公司安排我在 xxx 最大的 xx 超市，面对激烈的挑战， 我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到 xxx 产品包装新颖， 品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中， 尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接 着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了 xxx，使我 特别开心。让我看到了 xxx 会有很好的发展前景，使我对未来有了更 大的目标。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要 考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的， 还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要
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找准了客户的产品需求，这个销售就是真正的开始了。首先，我一直 学着说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲 切些，切不可生硬，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。在这 个互联网信息技术普及的时代，我还通过网上来寻找目标客户，很多 的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去 除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以 及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到 了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词 的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中我一直很主动的引导客户，因为客户 来看我的产品，首先是不了解的，当然我也是不了解客户的相关信息 的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如询问客户的年龄多大呢? 用化妆品多长时间了?之前有没有使用其他品牌的产品呢等等，尽可 用些语气词。然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效 或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么 样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。很多客户是不 会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是 有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走 人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一 些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人 关注的。
总的来说作为销售员必须会揣测顾客的心理活动，从具体的
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细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知 顾客的需求层次。下面我就总结下一些小技巧：
销售技巧：表演家 每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有 一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强 的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方 的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意 想不到的收获。
销售技巧：产品专家 要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的 产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特 卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。
销售技巧：快乐使者 要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快 乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。我们不要因为 顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。要时刻 记住：好心好意好心情也是促销力。
销售技巧品牌大使 在实际生活中，一个优秀的销售是综合运用这些“卖点”的， 抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。好的销售不 仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影 响。
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销售技巧：情报员 我们要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没 亏，而总利润还增加了。作为一个销售要清楚产品的销售额，为卖场 创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体 销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况，帮 助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。
销售技巧：财务理手 销售是卖场工作的第一责任人，直接和卖场管理者、顾客、 竞品打交道，是信息来源切入口。我们在日常工作中所收集的市场信 息，是企业掌握市场发展变化的最佳资料。
销售技巧：装点师 要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的 展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。我们在日 常终端维护工作中最好能用 5s 管理方法要求自己。
在本年的工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，在 以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
2021 年个人心得体会最新范文 2 回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端 正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度 的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
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作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起 一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方 向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买 欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提 高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结 合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就 是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介， 体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们 xx 化妆品店 的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精 神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论 做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事 业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人 领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达 到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在 怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多 的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思 路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为 坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力 充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销
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售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 2021 年个人心得体会最新范文 3
社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一 种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、 可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会 实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社 会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行 客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力 学习的信心和毅力。
社会实践活动给生活在象牙塔的学生们提供了广泛接触基 层、了解基层的机会。深入基层，深入农村，能从中学了很多书本上 学不到的东西。也真实的理解了“从群众中来，从群众中去”的真正 涵义。的确，感性认识到只身到实践中去，到基层中去检验才知道其 正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运 联系起来，才是青年成长成才的正确之路。这次短暂而充实的实践将 对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重 要的经历，一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌 握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要 有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、 体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之 地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱
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节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知 识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多 与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎， 就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收 各领域的.知识，努力提高综合素质。
一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验 和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短 短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲 身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历， 是一生宝贵的财富。
此次社会实践告诉我：“成功的花，人们只惊羡它现时的明 艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们 每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分 的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的活动，我认为 对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重 要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助， 可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律 和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实 际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段 时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生 中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保
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持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理， 如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样 一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他 们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很 多知识、道理。
实习是每个中学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了 解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视 野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作 为一名中学生来说，建立自身的十年发展已迫在眉睫。
2021 年个人心得体会最新范文 4
为期两周的军训生活最后结束了，我们大一学生算是经受了 一次严峻的考验，火热的洗礼。
这两周虽不敢说战绩辉煌，但真可谓收获不小。
某某日是军训的最后一天。上午，大家依旧英姿勃勃地听从 教官的指挥，认真地训练着。几天的训练，使大家变得皮肤黝黑，饭 量大增。举手投足之间，分明流露出一种自信和坚毅。
军训是苦的。尤其痛苦的是站军姿，一站就是半个多小时， 这期间动都不能动一下，稍微一动，就会被教官批评，甚至连累所有 人再多站一会儿，开始所有人都抱怨，甚至诅咒。第一天站立军姿， 就有人两腿发软，接下来，又陆续有人因不适而请假出列。然而看到 大家都热汗涔涔地站在那儿纹丝不动，有几个人也稍作休息便迅速归 队。
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但此刻回过头再看看，才发现这正是一种意志品质的考验， 我们如果连这个都坚持不下来，将来还怎样去应对更大的挑战换句话 说，如果我们连这个都坚持下来了，我们将来不管遇到什么困难，不 都能在一笑中解决吗训练是极为艰苦的，但我们本着：“流汗流血不 流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神顽强的坚持了下来，我想以后回头看 看这些经历，绝对是一笔宝贵的财富。
然而苦中也有乐。训练的间隙，有的跟着教官学唱军歌，有 的和歌而舞，还有的讲起了笑话，谈笑间，苦累灰飞烟灭……
军训的日子，让我真正体会到了做一个军人的艰辛，同时， 我也明白了，一个人无论在怎样的境遇里都要有不怕艰难困苦的顽强 意志和勇往直前的钢强毅力。我们坚信，大家凭着这样藐视困难，一 往无前的精神，必须会在今后的工作中取得更好的成绩。
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社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实 践活动中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。
一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中 学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正地走出课 堂。去义务地帮助别人，让别人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦 之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长， 在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改 变一些东西，但如果再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力 之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践
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活动。
另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交
流的口才，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还一成 不变的话，以后很有可能没有立足之地，现在的社会不仅要有知识， 还要拥有各方面的综合素质以及一些应辨能力，光靠在学校汲取知识， 远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。
”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程 中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识 的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知 所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接 触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到”学无止 境”的含义。
业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实 践活动。在这之前也是不怎么懂得的。但是，经过这次的暑假实践活 动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。
首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许 做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们的选择。因为它 既可以帮助我们看到更大的一个世界，又可以让我们度过一段美好的 时光。
最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发现 一种难以用语言表达的快乐。当我们用自己的能力去实践，去帮助别 人时，这种快乐别人是没有办法体会的。
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人生中，有许多事情需要我们去做。但是我相信，这种实践 是不可缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是决定于他怎么利用 课余时间。所以，一段有意义的人生。实践一定是最最值得我们来体 会的。
我们以后也要珍惜在校学习的时光，不断参加类似的活动， 有目的的深入实践，之后还要`进行分析与体会，才能紧跟社会步伐， 在以后的生活中站稳脚跟，做一个强人，才能哟能否自己宝贵的实践 阅历打开成功之门! 2021 年个人心得体会最新范文 6
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能 力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动， 接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获 不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通 经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好， 这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话 时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同 等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做 事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你 要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信 自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次
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的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关 系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的， 没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态 开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己 觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种.种原因使自己 觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己 内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的 态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自 然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不 怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易 解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键， 如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四、工作中不断地丰富知识 知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少 了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在 社会立足必不可少的项目。
高中是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此 生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联 系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知 识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实
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践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
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一个星期的军训，让我们感受到了许多，也让我更加的领悟 到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有一个好的队友 配合，那么始终无法获得最后的成功，从我们来到这个学校的第一天， 在我们刚开始穿上军服的那一刻，在我们刚踏入广场的那一刻，在我 们刚踏进广场的那一刹,那……这一切的一切都预示着我们将要被紧 紧的联系在一起，直到今天，直到此刻，我们还依旧不断的努力着， 配合着，适应着，将我们从这一开始的个人世界观里发展到了今天的 集体之中。
世人都知道，团结的力量大，个人的力量是无法与集体力量 匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢?早我的脑海之中，依 稀清楚的记得早我刚刚开始军训的时候，那个各自为营的景象，那些 散漫的态度，可如今再看看，操场上那些一排排的身影。那一声声充 满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的身影 不会有如今相为吻合。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如 今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在 的成果.
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去， 从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄 悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时
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光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个 星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧!没有绝 对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你 会发现，原来人生的道路是如此多彩。
我们是军中绿花在太阳下怒放，在雨中成长!绽放我们的青 春，挥洒我们的热血，用激情与朝气去赢得灿烂的明天! 2021 年个人心得体会最新范文 8
转眼 20xx 年就要过去了，20xx 年即将到来，现将日化用品 20xx 年的工作总结如下：
一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌 二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳， 佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12 大 品牌类均实现 15%以上的增幅。
二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系， 服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释， 百问不烦，有问必答。
三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方 法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式。
四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施 旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及年度目标的顺利实现， 调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品。
五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利
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让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量 关!不出售过期和变质产品!确保老顾客不走!发展新顾客加入!让 xx 曰 化在即将到来的 20xx 年如同百尺竿头更进一步! 2021 年个人心得体会最新范文 9
《刻意练习》这本书很早之前就听说过，不少文章有推荐。
之前在阅读上又看到了，就收藏起来了。直接春节的这段时间，趁着 假期，就打算在手机上阅读，因为方便携带。
但是远远高估了自己的意志力，以为在手机随时能查阅，阅 读的时间会缩短不少，结果，刚好就是使用手机阅读，每次打开手机， 就忍不住的去刷其他了。所以，算下来整整是一个月的时间了，才看 完。
本书开头有点想要打破“一万个小时”定律的味道，但是越 读到后面，越觉得作者是很认可这个定律的，但是作者把这个概念更 加进一步的解释完整，让人们不再是迷迷糊糊的以为，只要我在某一 个领域中付出了一万小时的努力，就能成为这个行业的专家。一万个 小时是基本条件，但是你如果只是重复的做，一万个小时，可能就是 简单的一万个小时而已。那一万个小时付出成为专家的那些人是怎么 做到的呢。因为他们在一万个小时吉，做到了“刻意练习”。
刻意练习，意味着你需要在每天的重复动作中去打破跟突破， 每次设定好一个目标，做到了，继续把这个目标进行升级，加以重复 的练习。
有目的的练习，包含了以下的特点：
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一：有目的的练习具有定义明确的特定目标。我们假想的音 乐学生如果确定了类似下面这样的练习目标，可能会比他漫无目的的 练习要成功得多：“连续三次，不犯任何错误，以适当的速度弹奏完 曲子。”如果不制订这样一个目标，就没有办法判断练习是不是成功 了。
二：有目的的练习是专注的。如果你的任务目标是要记住 100 个连续的数字串，首先的任务是记住 30 个，然后顺利的记住了;接着 进行 35 个，这次可能需要进行几次，你才能记住，但是完成了 35 个 之后;难度继续增加，此时你可能已经很兴奋了，因为之前从来没有突 破过 35，继续给你增加难度()你还是会很乐意接受，来吧，继续;终于 40 个的数字，居然都记住了，虽然已经不能再继续增加难度了，因为 没办法继续完成下去了。要想取得进步，必须完全把注意力集中在你 的任务上。
三：有目的的练习包含反馈。你必须知道某件事情自己做得 对不对，如果不对，你到底怎么错了。一般而言，不论你在努力做什 么事情，都需要反馈来准确辨别你在哪些方面还有不足，以及怎么会 存在这些不足。
四：有目的的练习需要走出舒适区。对于任何类型的练习， 这是一条基本的真理：如果你从来不迫使自己走出舒适区，便永远无 法进步。比如，业余钢琴爱好者在十几岁的时候就开始上钢琴课，等 到 30 年过去了，他还在以完全相同的方式弹奏着那些同样的歌曲， 看起来，在那段时间里，他已经积累了数十万个小时的“练习”，但
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他绝不会比 30 年前弹得更好。事实上，可能还比年轻时弹得更差。
作者也在书中列举了众多的明星，伟人。之所以他们能够确
定如此的成就，并不是天赋造就，而是脱离不开日复一日、年复一年 的练习。一万个小时是基础，但是要想突破，你就得加上“刻意练习”。
2021 年个人心得体会最新范文 10
曾经有人对我说，高二的社会实践是很难得的几天，很值得 以后慢慢回忆。从开始筹划到真正出发，总有人不停在忙里忙外着。
那天，凌晨 6 点，天色还没亮，雀跃的心情却早已按捺不住，随着车 的缓缓前行，一路上心底在不停地轻轻歌唱着。
三天两夜呀，时间不很长，但封存在记忆中某些让人感动和 值得铭记的东西总是不断地呼之欲出。
从典朴、幽静、充满怀古情趣的东坡书院，到井然有序、与 生产生活息息相关的东方化工厂，第一天的最后一站是大广坝。站在 亚洲第一长堤上，迎面而来的是清新海风，让人有想大声呼叫的欲望。
平静海面的无垠，是一种宁静的美丽，让人如此惬意与舒适。当然无 论是大广坝的发电车间还是化工厂的生产车间都能让我们深刻感受 到课本上的知识与生活是如此紧密相连。
第二天，来到了三亚美丽的南山、亚龙湾，还有让我流连忘 返的蝴蝶谷。蝴蝶谷，名字美丽得像个传说，走进，发现它如同从画 中走出的不染尘俗的仙境。山涧的澹澹清流，摇曳的绳索吊桥，穿梭 与衣袂间的翩翩蝴蝶，花的香、鸟的声、轻风的气息，真的是那种令 人心旷神怡的美。自然的美往往是最令人新动的，在那个草木丛生的
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地方，让我们感受到了自然最单纯的魅力。我在想，如果要隐居，那 种清静的地方绝不容错过。
最后一天，也应是最难忘的一天。当车迂回穿性在五指山山 底曲折盘旋的山路，那隐在白云深处的山尖另我们暗暗感到惊奇。开 始上山的路是石阶，一步一个脚印，走得很塌实。然后看到山间欢快 的水流，清澈得可以看到溪底光滑的小石砾。我们唱起欢乐的山歌， 手拉着手向前走去。当路开始崎岖而艰难，当有人开始乏力倦怠，我 们看到的是一张张微笑着鼓励的脸，一双双热情而善意的手。是一路 的扶梯和帮助让很多人坚持了下来。当我终于站在山顶，低头就可以 看到白云缭绕在山尖，是像仙境一般的唯美与动人，感觉空气是凉凉 的，渗进我的肌骨，很舒服的惬意感在心底蔓延。脚下是如何如何伟 岸的山岭、苍葱的树林，有些什么人、什么房子，都只是隐在漂浮的 白云底下，看不清了。其实它们可以那么渺小，当我们站在一定高度。
忽然想到自己，芸芸众生，谁又不是像沙砾般的平凡与渺小?但我真 的没有所谓的“悲壮感”，而是一种坦然。世界本来就很大，平凡地 快乐着就够了，还有什么值得我们心力交瘁得连这份平凡到渺小的快 乐都舍弃。那一刻，我真的感觉很舒服。
我带着一身疲惫回来了，当然还有满满的我的美好回忆。
2021 年个人心得体会最新范文 11
20xx 年秋天，当 22 岁的我第一次走进我所任教的校园时， 打动我的是孩子们那叽叽喳喳的声音。清脆稚嫩的童音从孩子们的心 灵深处流淌出来，那么活泼鲜明。我深深的爱上了这种声音，仿佛回
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到了童年，好像自己从未长大，我想我选对了职业。
从事这个工作，我深知肩上的责任是多么的重大，特别是当
了班主任之后，责任更为重大，那是“教育责任”。所谓“教育责任” 就是让孩子的成长更快乐，让孩子的人生更幸福，让孩子的未来更精 彩。这是作为一个班主任起码的良知。这里我用到了“良知”一词， 因为现在许多孩子的成长并不快乐，甚至可以用痛苦来形容。生命只 有一次，而生命中的每个过程也只有一次，这也是教育的严酷，任何 一点教育的疏忽乃至失误，所造成的后果甚至恶果都是无法消除的。
这也是教育的责任所在，如何善待孩子的生命，给他们以成长的快乐。
我认为真正的教育，是教给孩子终身受益的东西，比如善良的品质， 顽强的毅力，学习的能力等，这也是我作为班主任所努力追求的境界。
一年多来，我积累了不少教育智慧，而这些智慧都是孩子们 给我的。通过与他们相处，我也在不断成长。
一、等待 因为唐，我学会了等待，强烈感受到教育确实需要等待。他 第一个学期喜欢打架，几乎每个星期都要处理他的打架事件，我一次 又一次的和他谈，惩罚他，甚至叫家长。偶尔，想着是不是算了，别 管他了，叫别的孩子不要惹他算了。可是内心也明白，这样做是在孤 立他，这有多么残忍。于是，我坚持着，打一次，处理一次，终于， 有成果了，他打架的频率越来越低，不知不觉中，现在初二已经过了 半个学期了，他一次架都没再打过。从他身上，我学到了，教育的智 慧体现在从容不迫的等待中。其实任何一个看起来似乎不可救药的孩
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子的内心中，都燃烧着想做个好学生的愿望。他们需要的正是老师的 等待。
二、欣赏 因为黄与邓的水火不容，让我学会了引导孩子去欣赏别人。
某天，高与邓因为一件小事居然打了起来，当我把他们叫进办公室时， 两个人的脸上都写着“厌恶”，看到他俩此时情绪如此不稳定，我决 定暂时不做声，等他们冷静下来再了解事情的经过，可是，冷静的这 段时间让他们做什么呢？灵机一动，我让他俩写对方的优点。乍一听 我的要求，两个孩子都很吃惊，但在班主任的威严之下，又不能不做， 只好敢怒不敢言，心不甘情不愿的拿着纸笔写。刚开始，两个人一个 字都写不出，足足过了一节课的时间，才开始动笔，两节课过去，才 写了两三个优点。最后，整整一个上午过去了，他们终于把对方的优 点写完了。我接着要求他俩把自己的错误写出来，这一下，他们倒是 挺快，不到半节课就写完了。我拿着那两张纸，然后交换，把他俩各 自所写的内容给对方看，果然，看完之后，他们的神情比之刚进办公 室那会有了很大变化，抓住这个时机我开始教育他俩，学会欣赏别人， 做一个宽容的人。推而广之，我让每个孩子感受身边同学的美好品行， 互相欣赏，互相学习，这又是一种有效地学生集体自我教育。
三、信任 因为周的泪水，我明白孩子需要信任。周的成绩不好，这次 期中考试，考完历史后，周急着回家，也没注意老师还没有收他的答 卷，他便看也不看就把桌上的东西一股脑收进书包，飞快的冲出考场。
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等到老师发现时，已经找不到人了，只好将这科成绩记零分。第二天， 我把他叫进办公室，劈头就问他是不是故意不交，没想到平日看来那 么不把学习当一回事，吊儿郎当的一个男生，居然哭了，委屈的说自 己没有。霎时，我明白自己这句未曾多思考的话是多么的伤人，我在 不经意中伤了他的自尊，这种被人误解的滋味我也尝过，那是多么的 痛苦，而现在我又把这种痛苦加诸在一个孩子身上。从此，每件事我 都会调查清楚，不再随便说出我的怀疑，宁可受到欺骗，也好过冤枉 了孩子，不想让一颗美好的心受到伤害而从此远离你。当班主任对孩 子投以完全信任的目光时，孩子的心中一定是温暖的。
四、身教 因为刘的一句话，我才发现作为一个老师尤其是班主任，你 的一言一行都被学生关注着。说来有些尴尬，那天大扫除，我检查教 室的卫生，由于不合格的药重做，一直到我满意为止。不巧，刘是擦 窗子的，她的玻璃始终没擦干净，所以她被要求重擦好几遍，终于， 她不耐烦了，小声咕哝了句，你们办公室也就那样。听到这句话，我 浑身一震，原来孩子时刻都在关注着你，或许你说一百句认真搞卫生 还比不上一个认真清扫的身影来得有用。
时光匆匆，每天我都与一群可爱美好的孩子打交道，每天我 都与他们共同成长着。我常常为自己是一名教师感到荣幸。虽然，做 老师很累，做班主任更累。多少次因为学生的调皮捣蛋让我心力交瘁， 多少次因为学生违反纪律让我苦口婆心，多少次因为学生的屡教不改 让我疲倦失望，可又多少次因为学生的体贴听话而欣慰满足。
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我亲爱的孩子们，非常感谢你们。虽然每天都是我在教你们 阅读、作文，教你们为人处事，但你们却给予了我最高水平的师范教 育。是你们让我知道了你们需要什么样的老师，是你们让我成长为今 天这个样子，如果没有你们，我的生活不会有这么多开心的笑声和感 动的泪水。真诚地谢谢你们，我亲爱的孩子们！ 2021 年个人心得体会最新范文 12
对于很多大学生来说，大学是自由的国度，但同时也是考验 自己的平台。初入大学的我们，可能会迷茫慌张，很难及时找准自己 的定位，找到自身的价值，但是四年时光匆匆流逝，大学不应该是挥 霍的地方，希望学弟学妹们能够把握转瞬即逝的时光，把握学习和提 升的机会，不要毕业了才明白自己没真正的学过，在有限的时间里至 少要做一件有意义的事情，否则毕业的时候真的觉得自己一事无成， 你可以选择备考公务员，可以选择教师，可以选择企业，更可以选择 考研，条条道路通罗马。
回顾大学四年的时光有遗憾也有收获。
在初入大学时，我曾经和许多人一样不知所措，没有自己的目标，没 有努力的方向，同时让我更加遗憾的是，在大学期间，我没有尝试加 入学校社团组织，直到大学毕业，我才明白，多参加学校的实践活动 和学生活动对于提升自己的能力和磨炼自己的性子方面有很大帮助。
对于性格内向和不善言辞的学生更是一个难得的机会，在面临各种面 试和社交时，不要胆怯，要保持自信，不要怕失败，需要的是勇气。
做班干部或者加入社团是一个可以锻炼自己能力的选择。当然，在不 计其数的选择当中，可以选择自己擅长的事情去做，这样会让自己告
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别茫然空虚的生活，也不会让自己意志消沉、浑浑噩噩，同时也会增 强自己做事的能力和责任心。但是作为学生也不能忘本，学习应该放 在至关重要的位置。或许在大学的前两年，大家都还没有紧张感，没 有即将毕业时所面临的找工作和未来打算的压力。但是在大三的时候， 你会发现，前一秒还在迷途的很多同学，这一秒已经找到自己的方向。
而这时的自己如果还处于迷茫中，看着身边的同学或者室友每天奔波 于图书馆，重复着三点一线的日子，你会感到非常的慌张和焦虑，同 时也会有罪责感。所以必须要赶紧找准自己的方向，并为此努力，有 一句话叫做你有多慌张，就要多努力。
在这里我想向同学们分享 一些考研的经验。对于我自己来说，我是在大三的时候决定考研，从 决定考研的第一天起坚持到了最后一天。对于打算考研的同学，我想 对你们说一句，研路漫漫，贵在坚持。我是一个三跨考生，基础也很 薄弱，在此之前，我不是一个特别有毅力的学生，但是考研这件事情， 我坚持下来了，并且最后有了一个圆满的结果，所以我想告诉你们， 考研和自己的基础没有关系，只要自己肯努力，就一定会成功，哪怕 一战不成再二战，有许多考研也是战了很多次，最后才如愿以偿。我 建议大三上学期就开始关注考研的信息，选专业选学校，查看各个学 校的报录比，及时了解招生信息，最后确定下来，尽量不要摇摆不定， 不然这样很容易分心，没法集中精力复习。关于择校，不要因为自己 的本科学历不够好就不敢报 985 或者 211 高校，既然决定要考研，为 什么不去更好的平台？当然结合自己的实际情况以求稳固然是好的， 但是如果内心瞄准的就是高等学府，那就努力去冲吧，不必顾及别人
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的眼光，人生是自己的。关于选专业，不必追求热门，选自己喜欢的， 只有热爱才有冲劲，专业不论好坏，只论自己有没有学好。选好了专 业之后，就要开始买各种资料，在大三下学期二三月份开学的时候， 就开始正式投入复习。英语的复习战线应该拉的要长一点，特别是对 于基础薄弱的学生来说，记单词，做真题，循环往复。推荐单词书有 恋练有词、红宝书，真题有张剑黄皮书、考研真相，依据自己的喜好 来选择。政治推荐肖秀荣老师的书，考研四件套，同时个人认为新东 方徐涛老师讲考研政治特别好，并且特别有趣味，可以结合着他的课 程配合资料学习。政治复习可以放在后期，我那时候是 8 月份开始复 习政治，这是我的安排，大家也可以根据自己的实际情况来安排学习 时间。关于专业课，是特别容易拉分的科目，需要花大量精力复习， 大家可以通过群或者贴吧找到所报考专业的直系学姐或学长，了解专 业课的情况，学校也会推荐专业课书籍，考研任何科目的真题都很重 要，具体的信息还是要靠自己搜集，情报就是力量，正确的努力方向 很重要。在备考的时候，建议大家写一份长期计划表和一份每日计划 安排表，什么时间段复习什么科目一定要安排好，不仅要细化还要量 化，循序渐进有规律地复习，暑假是备考黄金期，建议大家留校复习， 在学校图书馆学习效率更高。考研期间要舍弃掉一些睡眠和娱乐的时 间，每天应该至少保持 10 小时的学习时间，后期更要延长，不要以 为自己有多努力，很多考研学子更加努力，考研就是一次长跑，谁坚 持到了终点，谁就胜利，但是也要注意保持健康，身体是革命的本钱， 备考虽错过了惬意的生活，但却收获了成长和坚持，不管最后是否取
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得成功，都会特别怀念那段孤单又充满斗志的备考日子。大家起初都 是考研小白，跌跌撞撞，不断摸索，不可避免的踩坑，浪费了一些金 钱和时间，才慢慢找到门路，所以我在这里向大家分享了一些经验， 虽然不全面，但也可借鉴，大家也可以在“考研帮”上寻求考研经验。
考研之路道阻且长，会有崩溃想哭的时候，但是无论如何都别放弃， 坚持下去就是胜利。希望考研的学弟学妹们都能考上心仪的学校。
四年时间一闪而过，弥足珍贵，希望学弟学妹们无论是在就业、考研 还是在参加各类考试中，都能够把握时间，踏踏实实，付出不一定成 功但总有收获，保持热爱，勇敢，自信，坚强，在前进的路上了解坑、 避免坑、不怕坑，最后达到自己的目标。祝愿你们成功！
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篇三：学习贯彻全国两会精神专题研讨心得体会发言材料
YANG会员管理手册
为满足追求优质品位顾客的特别需求,为尽显您的尊贵,YANG推出全新会员服务方案,使您共享产品欣赏之旅和各项专项权益,我们将一如既往地提供优质的服务,在每一个细节为尊贵的您享受YANG别致的匠心。
一、YANG会员等级划分:
YANG会员等级划分两大等级如下:
❑普通会员
❑VIP会员
二、YANG会员申请条件:
❑普通会员:凡在YANG店铺产生交易者。
❑VIP会员卡:一次性消费达到元,或者由普通会员半年内积分达分。
三、YANG会员权利:
❑普通会员
✓YANG将为您提供最新产品的介绍和详细说明,如CATALOG;
✓定期免费获得YANG时尚资讯内部刊物杂志及其他活动信息;
✓您可优先获知新上产品、特价产品信息等;
✓享有会员积分权利,参与YANG的积分活动;
✓会员生日当天可获赠YANG免费提供的精美生日礼品。
✓每月的日为会员日,来店购物会员有礼品一份。
❑VIP会员
✓您享有VIP会员所有特权;
✓您在YANG(中国区)任何一间店铺(专柜)购物均可享有8.8折优惠,打折货品再享有9.5折优惠;
✓可以受邀参加顶级VIP会员俱乐部活动;
✓享受在YANG购买物品免费递送上门服务;
✓会员生日当天在YANG店铺(专柜)可享受公司的精美生日礼物并可享受正价货品5折优惠(一人仅限两件)。以身份证日期当天为有效日期;
✓YANG店铺特为VIP会员设立会员专区,供VIP会员任意选购;
✓享受私人订做定制等特色服务;
✓您终身享有此身份,不受时间及消费累积的影响(每年须有消费记录);
✓享受YANG指定其他商业联合机构消费优惠;
✓参与会员积分制度。
四、YANG会员义务
1. 为了保障您的会员权益,请您务必填写真实有效的会员注册资料,提供相关有效
证件(身份证、军官证等),若注册资料有所变更,请及时到YANG进行登记更改;
2. 遵守YANG各项会员规定。
五、YANG会员资格的终止
1.会员自动退出,要求终止服务的;
2.会员民事权利能力终止或民事行为能力丧失的;
3.不履行会员义务、违反YANG会员的规定且情节严重的;
六、YANG的免责条约
1.由于会员滥用权利等行为而造成的一切后果,YANG概不负责;
2.因自然或技术等不可抗力因素造成会员服务的中断,YANG概不负责。
七、VIP管理细则
一、VIP贵宾卡申请程序
1、店员请获取贵宾资格之顾客,填写YANG VIP贵宾申请表(亦可由店员问询顾客,代顾客填写资料,但需顾客于申请人签名处亲笔签名,资料填写需清晰明了。),顾客填写申请表后一个星期后可领取贵宾卡一张,由店员解释贵宾权利及使用方法。
注意事项及指引:
☞顾客填写YANG VIP贵宾申请时,店员务必提醒顾客填写身份证号码。如客人对此有所异议,店员应尽力说服。广州YANG商业有限公司将以身份证号码为依据,确认贵宾身份。(例如:顾客遗失贵宾卡,申请补领时须贵宾持本人身份证办理补领手续)。☞如顾客未能填写身份证号码,可做以下处理:
★请顾客改天携带身份证及销售单前来申请。
★如顾客不愿填写身份证号码,店员应知会顾客,如不填写身份证号码,广州YANG商业有限公司将不承认其正式贵宾身份,其贵宾卡将于自发放日起30天后自动失效,本公司不作任何通知。
★补充身份证号码资料期限:自申请表填写日起30天内。
☞未填写身份证号码之申请表不得上传,本公司概不接受。
☞各专卖店/柜须按附表制作/复印,及时登记发放记录。
☞店铺/柜处暂按以下格式填写:××省××市××路××分店(公司即将出具各地区专卖店/柜统一代码,代码发放后,分店/柜处一律填写代码。)
☞贵宾签名处必须由顾客亲笔签名。
☞该表必须于每周六中午十二点前上传(上周六至本周五所有表单)至广州YANG 商业有限公司营运管理部。
☞如贵宾选择邮寄方式收取贵宾卡者,必须于备注栏注明“邮寄”。
2、YANG各专卖连锁店每周与各店铺周销售报表、周销售分析一同汇总交回公司。
3、注意事项:未填写身份证号码之申请表不得上传,店铺负责人不得审批。
二、贵宾通讯/地址资料更改:
各专卖店/柜须按附表制作/复印贵宾资料更改表。
如顾客要求更改地址,店员请顾客填妥贵宾资料更改表后,于该周六十二点上传至广州YANG商业有限公司营运管理部。其资料更改于上传两周后生效。
三、YANG VIP贵宾卡使用及注意事项:
1.店员应问询顾客是否有贵宾卡,如有,应于结帐前出示。
2.顾客如使用贵宾卡结帐,收银员必须将贵宾卡号码拓印在销售单空白处,并请顾客签
名确认。
3.收银员应及时填写贵宾消费跟踪表,并于每月30日前将贵宾消费跟踪表及各次贵宾
卡销售单汇总并输入电脑系统。
4.各店员必须熟记本指引所有内容,以便介绍,避免出错。
5.所有YANG VIP贵宾表单资料,各专卖店/柜必须自行留底一份。
四、会员退换货
会员退货时,必须出示购物发票和微机小票上标示的卡号对应的会员卡
退货时,所退商品已得的积分一并扣除,如以获赠品,则将赠品返回总服务台或以现金抵扣。
五、会员卡有效期
1、VIP会员卡一年内无消费记录,该卡将视为废卡处理;
2、VIP会员卡半年内无消费记录,广州YANG商业有限公司营运管理部将会以电话回访或
短信的形式提醒会员一次;
3、积分有效期为一年,一年指自购物成功之日起一年以内。当两次购物时间超过半年的
将扣除VIP卡内积分并清零
附录A:YANG会员积分管理系统
YANG会员积分管理系统
一、积分总则
为了更好地为YANG广大会员提供优质服务及感谢广大会员对YANG的喜爱和不懈支持,YANG特采取会员消费积分制,以回馈广大会员。
二、积分条件
1.积分申请:
✓已填写YANG会员申请表,成为YANG注册会员后,即获得YANG会员积分资格。
2.积分规定:
✓—般商品,如正价商品,每消费100元积1分,不满10元不积分;
✓实物团购商品,使用现金结帐,但已经得到一次折扣或优惠,不再参加积分;
✓实物团购商品,使用商务卡结帐,不参加积分;
✓顾客购买一次性优惠的商品不参加积分;
✓经理特批商品不参加积分;
✓任何两个用户名或两张会员卡的积分都不能累加,不能转换。
3.积分计算方法:
✓积分数=实际成交金额或数量×相应产品积分规定
4.积分审核:
✓YANG将按照积分规定对会员的积分登记进行核查,如核查无误,即将相应积分转入该会员账户资料。
5、积分用途
✓积分可以用来兑换或升级为VIP会员卡;
✓积分可以用来兑换YANG店铺为会员设置的礼品;
✓积分不能兑换现金。
附录B: YANG会员申请程序
YANG会员申请程序
附录C: YANG会员申请表
YANG会员申请表
YANG会员俱乐部个人登记资料个人信息
*会员卡号:带“*”的项必须填写
*会员级别:普通会员 VIP会员顶级VIP会员
加入YANG会员俱乐部完全免费
只要您加入YANG会员俱乐部,便享有YANG为会员提供的尊贵服务。*中文名:英文名:
*生日:*性别:
*身份证号码:
*职业
为了保证您能收到YANG会员俱乐部的最新信息,请留下您的*电子邮件地址:
电子邮件地址,范例:******************
为了保证您能收到YANG会员卡和YANG目录册,请完整填写*城市:
你所居住的路、号、室等信息,避免使用非正规地名。
*地址:
*邮政编码:
*电话号码:
*移动电话:
*小灵通:
YANG 为了给您提供更为完善的售后服务,请店铺人员填写:
*店铺名: *码数:
*第一次开卡金额:
*跟进人:
*申请人签名:
申请日期:年月日
附录D: YANG特色服务
YANG特色服务
✓存包送货:为顶级VIP寄存货物(包括在其他商店买的物品)免去顾客提着一堆袋子的购物的烦恼,免费为顾客顶级VIP会员提供送货(包括在其他商店买的物品)上门服务;
✓贴心雨天:提供雨天雨伞包,并为没有带伞的YANG会员提供印有YANG标志的雨伞,登记借用;✓休闲咖啡:YANG将为顾客提供舒适座椅,免费品尝我们提供的咖啡和茶水;
✓时尚刊物:会员休闲区提供最新的YANG刊物,为顾客传达欧美最新的时尚资讯;
✓数码充电:会员休闲区同时为YANG会员提供数码产品临时充电插座服务;
√商务随身:为顾客提供笔记本电脑无线商务上网,以及免费为提供台机英特网冲浪,让顾客与全球资讯保持同步;
✓豪华试衣:为会员提供良好的摆放物品的设计,比如放眼镜的架子,合理而人性化的换衣放置台、衣架;
✓生日提示:根据会员登记资料,在会员生日通过短信电话温馨提醒,并送出精心礼物;
✓时尚沙龙:为顶级会员提供顶级会员时尚交流沙龙,邀请一些典型顶级VIP会员参加服装发布会以及本市一些隆重的聚会等;
✓免费停车:会员在YANG任何一家店铺/专柜消费,为顾客提供免费停车服务;
✓免费保养:YANG将为会员客户提供终身免费熨烫服务;
✓免费擦鞋:任何一家YANG店铺将设一台自动擦鞋机,为会员顾客送去方便;
✓礼品包装:在YANG店铺选购的任何一件商品,根据会员顾客要求可为会员顾客提供免费礼品包装服务;
VIP会员调查表
篇四：学习贯彻全国两会精神专题研讨心得体会发言材料
800 字党员干部违纪检讨书范文
党员干部违纪检讨书(一) 尊敬的 XXXXX：
XXXXXXXXXX 期间，由于我管理失职，造成 XXXXXXXXX 违 纪情况的发生。此事正值年终岁尾，各级对安全稳定工作都 提出了较高的要求，我的失职直接影响了全营官兵一年来在 安全稳定工作方面努力取得的成果，同时也给连队抹了黑， 拖了连队全面建设的后腿。我怀着无比愧疚和遗憾的心情对 此事进行了深刻反省，做检查如下：
一、违纪情况说明 XXXXXXXXXXX 二、问题的原因 (一)自己思想认识不到位。一是安全发展理念树得不 牢。不能正确认识安全工作贯穿始终的重要性，认为离年终 没几天了，各级反复提的要求未免小题大做，嘴上说重要， 抓起来次要，忙起来就不要。近期自己被线路施工，法规学 习，训练预备期工作检查等事情牵涉了部分精力，在对待人 员管理这个安全工作中的重中之重上却产生了放松。二是忧 患意识不够强。自己认为目前连队建设形势不错，盲目乐观， 对安全管理的严峻形势认识不足，特点规律把握不够、隐患 苗头不能及时发现。造成了偏听偏信，缺乏应有的分析判断。
(二)掌握官兵思想不够深入。对官兵的现实思想和行为 表现底数不清，有问题发现不了，抓教育切不中要害、抓不
住关键。XXX 同志因部队管理严格，心理觉得压抑。我对此 思想毫不知情，更谈不上及时跟进做工作，导致其 XXXXXXXXXXXXXXX。这说明了连队目前的管理工作过于机械 化，缺乏引导官兵对当前形势的正确认识，日常思想工作未 能取得实效。
(三)安全管理不严格。一是“两个以外管控”不力。严 在位不严在外，对在外人员管理严格、秩序正规，对出差执 勤、探亲休假、生病在外人员管控不严、措施不力。今年我 连发生的两起违纪事件，一是 XXXXXXX，二是 XXXXXXXX。作 为连队管理者，自己只顾管眼前，思维狭隘，认为人员出去 后都有单位负责管理，自己提提要求，按时联系就不会发生 问题。正是这种心态，使我对本来可以预见并及时发现的苗 头隐患丧失了基本的敏感性。
二是管理工作不全面。平时对后进个人、个别人了解多、 关注多，对老实听话、所谓放心人的掌握模模糊糊、若明若 暗，存在管理死角和盲区。认为 XXXX 平时工作表现不错， 为人老实，又是副班长，应该能够管好自己，所以对其过度 放心，偏听偏信，不调查核实，这是导致该同志 XXXXXX 的 重要原因。三是安全隐患排解不力。XXXX 违纪事件发生在我 营四季度安全形势分析会议期间，我在组织召开连队安全形 势分析时，对连队管理形势认识不到位，问题隐患分析不全 面，错过了将问题解决在萌芽的最佳时机，导致了违纪事件
的发生。
三、几点反思和下一步打算 (一)部队管理是一项全局性、基础性、长期性的工作，
贯穿于日常工作的各个领域、各个环节。如果在长期抓、抓 长期上做得不够，缺乏动态观念，把过去抓得好等同于现在 抓得好，现在不出事等同于将来不出事，那么出事是必然， 出问题是迟早。
(二)管好部队、带好兵，是考验干部骨干责任心和能力 素质的第一道关口。单位再小，人再少，管理不到位的危害 也不可小视。班、排、连，建制虽小，但都是军队建设的最 基本组成部分，地位特殊，责任重大，抓管理促正规保安全 的意识必不可少。作为管理者，“他人安全我有责”并不是 一句口号，若平时纵容迁就，不闻不问，对被管理者来说不 仅不是关心，反而是祸害。轻则影响个人成长进步，重则影 响单位全面建设。
(三)管理工作无时不有、无处不在，没有“淡季”、“旺 季”之分，只有全时抓，从严抓，才能常太平。基层有一种 说法：年初出事，白干一年;年尾出事，一年白干。可见， 一旦出问题必将对单位造成严重影响。但对于我们战士个人 来说，不论什么时候出事，那影响的不仅是一年两年，严重 的可能影响一个家庭，影响自己一生。所以，不论从哪个角 度，都容不得我们管理者有任何疏忽。否则，危害的将是集
体和我们的战士的利益。
(四)落实制度，从严管理就是对战士的最大关爱。一道
规章制度就是一道防线，遵守规章制度可能麻烦多一些，自 由少一点，但他可以保证战士的成长进步，保证战士的安全。
在落实制度上要坚持高标准，不放松，不放宽尺度，不搞下 不为例。对违反制度规定的，哪怕没酿成后果也要严肃批评 和处理，以儆效尤。
通过 XXXX 违纪一事，让我更加清醒的认识到：对单位 和个人最大的负责任就是严格管理，严格要求。XXXX 同志违 纪所受到的严厉处理，对他本人及全体战士也是一个负责任 的交代。违规处罚不留情，看似无情最有情。
感谢营党委 对我的批评教育和帮带，使我充分认识到了自己管理失职的 严重后果，也进一步认清了自己担负责任的重大。在这里， 也向全营官兵道个歉，希望大家原谅。同时也向营党委保证， 在今后的工作中，进一步加强责任心，兢兢业业干好本职工 作，带领连队以更高的标准，更优异的成绩回报组织的信任 和同志们的关心。
检讨人：
20xx 年 xx 月 xx 日 党员干部违纪检讨书(二) 亲爱的领导：
我怀着万分懊悔的心情给您写下这份检讨书，以此来向
您表示我对这种错误行为的深刻认识和改正错误的决心。
本月 xx 日晚上，我因为。。。原因，严重违反了单位
的规定。在经过领导的批评和教育之后，我认真反思，深刻 自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我谨 向领导做出深刻检讨，并将我的思想反思结果向领导汇报如 下：
通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但 同时也是长期以来对自己工作放松要求的必然结果。经过几 天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆 和分析,记得刚上班的时候，老牢记着自己毕业时的誓言“为 祖国奉献青春,为人民奉献生命,无名无利地生和死.终生不 悔”，那时我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能 遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近来，由于 工作逐渐走上了轨道，而自己对单位的一切也熟悉了，尤其 是领导对我的关怀和帮助在使我感到温暖的同时，也有点放 松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此这 次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感 到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。
篇五：学习贯彻全国两会精神专题研讨心得体会发言材料
2020 年学习两会精神心得体会精选五
又是一年全国两会时，每年三月的北京总是异常的忙碌，从进京二次 安检到长安街上不断的安保巡逻，彰显着一个国家最严肃的一面。来 自全国的人大代表和政协委员承载着各地人民的心声，肩负着历史赋 予的责任和使命，带着各自的议案提案，共同奔赴北京，齐聚一堂。
新时代新使命新征程。在全国两会这个举世瞩目的政治舞台上，代表 委员们的每一次建言献策都关系国计民生，只有把社情民意体现到国 家治理中，才能让中国特色的新型政治制度和新型政党制度显示出更 为强大的生命力和优越性。
2019 年是全面落实十九届二中、三中全会的关键之年，更是我们为 实现中国梦而奋斗的新起点。我们必须以百倍的信心和千倍的努力来 践行誓言，实现梦想。我们要扎实学好知识，在社会中实践理论，学 习习总书记的理论并且贯彻实施，深入推进改革全面深化，为实现中 华名族伟大复兴贡献自己的力量。做好自己的本职工作，好好学习， 不将其他时间浪费在没有用的事情上，利用课外时间充实自己，完善 自己。在生活中要劳逸结合，爱惜健康身体，为国家后期发展继续贡 献力量。
作为大学生，我们要关注“两会”、了解“两会”，通过两会，对国家 动态、现状有所了解，能够站在国家与国际的大角度上，思考问题、 统筹大局，将会上所聚集的民智、民意放在心上，并努力学习，贯彻 两会精神，最终将其努力落实到社会实践中去。通过关注两会，我深 刻地觉悟到，中国的兴旺发达关键在党，民族的全面振兴在我们青年 大学生一代，在实际学习和科研工作中应认真贯彻落实两会精神，进 一步增强自身的使命意识和责任意识，把思想和行动统一到两会精神 上来，在以后的学习中要立足本质，做出业绩，在建设祖国的路上奉 献出自己的全部力量。去年的两会定下了许多预期目标，现也已一一 实现。与生活息息相关的，有经济上的高质量发展，gdp 增长 6.6% 超预期 6.5%，单位 GDP 能耗下降 3.1%超预期 3%，增强可持续发 展能力；城镇居民失业率被控制在了 4.5%以内，房地产行业得到控 制，民生得到改善。虽说取得了举世瞩目的成就，然而回顾去年艰难 的发展历程，仍不免心有余悸。外有中美贸易战，内有实体企业艰难 转型，年末更有“互联网寒冬”一说。两会目标的实现是党的领导、 政府管理、外交得当、群众支持互相结合取得的成果。每一年两会的 召开都是一次紧张的动员会，即使不在北京，即使还只是一个在校学 习的大学生，也受两会鼓舞，也要学习两会的精神。2019 的两会在 崭新的起点上又提出了更多目标，且不说经济科技军事政治的一些宏 观计划。在民生方面，高速公路降费、新疫苗入医保、数据网络降费、 降税等与民息息相关的议程得到通过。我们受惠于民生改革，但我们 也要付出来保障民生。固步自封得不到发展，胡乱发展也无异于退步。
两会汇聚民心民智民力，争取做到眼往一处看，力往一处使，以期取 得更大发展。青年人要学习两会精神，也要看到两会给年轻一代的寄 予、机会。
在本次全国两会上，李克强总理在政府工作报告中还提到的推动共建 “一带一路”，而“一带一路”也正是“世界说”学习小组的学习内 容，这让我对“一带一路”有了新的思考。“一带一路”不仅对国家 发展有着重要助力，而且跟我们每一个人也都息息相关。对于国家来 说，“一带一路”对扩大内需有积极作用。李克强总理谈到要加强国 际产能合作，扩展第三方市场合作。这样，相关的产业可以通过一带 一路战略找到自己的发展机遇。钢铁产业等行业能通过“一带一路” 消耗过剩产能；旅游业可以依托政策优势，开发一带一路沿线国家的 旅行产品或者新型的旅游形式，例如港口的建设可以吸引国际游轮公 司与港口的停泊合作，促进海上豪华游轮旅游业的发展。对于个人来 说，“一带一路”的发展或许能过掀起一阵学习小语种的热潮。我们 可以通过学习小语种，扩大自己未来可以选择的道路。我们要相信“一 带一路”会在中国政府的倡议之下建设得越来越好。
另外让我感触颇深的是在今年两会中，首次提及的“科研伦理”和“惩 戒学术不端”，而 2014-2018 均未有类似表述。这说明国家更加重视 人才教育，这样的方式才可以让科研人员学术人员，甚至是我们大学 生，能够潜心向学，创新突破。而且说明今年将开展硕士博士学位论
文抽检工作，让公众都能看到学术不端所带来的不仅是对个人前途的 冒险，更是愧对国家多年的培养。因为只有严格对待学术不端这样的 事情，才能够营造一个良好的科研学习生态。起码让大家知道，自己 每日的刻苦学习是在和一群站在同样起跑线的人在竞争。而并没有人 所谓用轻松的方式赢得比赛。我认为对于学术不端的人群应该采取强 硬的措施。就是因为现有规章制度约束效力主要还是在道德层面，主 要是指导，建议或劝解，缺乏法律的强制性和权威性。各学校单位对 于学术不端的人的惩处成本代价太低，这样才放纵了一些人心存侥 幸。客观上放纵了这样的行为。
“思危方能居安”，我们要牢记总理的忠告，在任何时候都不能忘记 周围潜伏的危机。2019 年是新中国成立 70 周年，是全面建成小康 社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年。作为新时代的新青年， 我们必要不断鞭策自己，就如习总书记在新年贺词中所说：我们都在 奔跑，我们都是追梦人！
篇六：学习贯彻全国两会精神专题研讨心得体会发言材料
指导 参考 范例
员工薪酬制度实施细则
薪酬内容：基本工资、工龄工资、津贴、效益提成 一、基本工资
职称
基本工资（元 / 月）
试用期工资
主任医师（享受政府特殊津贴） 主任医师 副主任医师 主治医师（临床） 主管（药、技、护、助产）师 医（药、技、护、助产）师 助理医师 医（药、技、护、助产）士
2200 2000 1800
1500 1200 1000
800 600
2000 1800 1500
1200 1000
800 700
500
无职称
500
400
（一）每星期休息一天， 每天工作时间为 8 小时，休息日依院方排班
表执行。加班由医院统一安排，平时加班 1 小时以上起计：
（二）原则上医务人员试用期一个月 ,试用期内不享受效益提成及职
务津贴；
（三）后勤、行政人员有技术职称者套入相应医疗技术职称工资，
无
技术职称者工资另定（参照细则二） 。
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指导 参考 范例
（四）试用期 1— 3 个月，依职位不同，应聘时由医院决定。西南分
公司属下医疗机构员工，单位间调动，试用期为十天。
（五）因政策关系，经院领导集体审定，报西南分公司领导批准，具
备医疗卫生系列晋升条件的员工，可执行医院内规定，允许低职高聘，
并享受其有关待遇。
二、工龄工资
（一）进入上海澳信医院投资管理有限公司西南分公司医疗机构工
作，工龄满一年以上者，方可享受工龄工资。
其标准如下（ 2000 年 3 月始计算工龄）：
医师（临床） 100 元 /年
药、技师（士） 70 元 /年
护师（士） 50 元/年
（二）员工在西南分公司属下医疗机构工作满一年以上者因各种原
因离开工作单位， 后又从外公司、 外单位返回西南分公司医疗机构， 其
在外公司、外单位工龄不予认可或计算，其工龄一律重新计算。
（三）员工在西南分公司属下医疗机构工作满一年以上者， 因病或
特殊事假等，经批准离院半年内又返院者，可累计计算工龄。
(休假时
间除外)
三、津贴
（一）卫生津贴
放射科 50 元/月
激光、微波、短波 40 元 /月
彩超、B 超、心电、检验、病理、雾化、波姆光、红光、小微波、
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指导 参考 范例
性功能障碍康复、前列腺康复 30 元 /月
医、护、药师（士） 10 元 /月
（二）职务津贴
凡经（集团）公司或院领导批准任命的管理干部均享受职务津贴， 按月随工资发放。
津贴与目标责任制挂钩， 经考核按实际完成目标任务
的百分数予以奖惩兑现。
院领导级 500 元 /月
科主任级（含护士长） 300 元 /月
组长级 100 元/ 月
（三）特殊津贴
进入本公司医疗机构工作一年以上，有特殊贡献的员工，经院领
导考核评定，报分公司领导批准，可享受特殊津贴。
四、效益提成：
（一）药费提成
（1） 门诊西药费提成比例：
1%— 1.5%；
（2） 门诊中药费提成比例：
1.5%— 2%；
（ 3） 门诊外用药费（科室自行配制）提成比例：
4-5%；
（二）理疗费提成比例：
开单医生 4-6%
操作理疗护士 2.5%；
（三）治疗费提成比例：
皮试、肌注、输液，护士提成总收入的 12%；
男、女科冲洗上药、穴位注射、乳腺治疗等在项目总收
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指导 参考 范例
入中，医生提 1-2%；
（四）计划生育提成比例 :
接生费:助产人员 5%
人流、引产手术费：开单医生 2%，操作医生 6%
操作护士 2%；
清宫、上环、取环在总收入中 ( 材料费除外 ) 医生提成 2%；
（五）检查费提成比例：
彩超、B 超、心电图
开单医生 2%，检查医生 6%；
透视拍片造影等 开单医生 2%，检查医生 6%；
阴道镜、宫腔镜、红外乳透检查
开单医生 4%，检查医生 4%；
（六）化验费提成比例：
普检、特检等总收入， 开单医生 2%，检验人员 6%；
病
理总收入，开单医生 6%，检验人员 6%；
（七）手术费提成比例：
（不含麻醉、监护、药品、材料费） ；
手术医生 10% 主刀：一助：二助按 5：
3：
2 或主刀：
助手按 7：
3 分配；
（八）麻醉费（含监护费）提成比例：
麻醉医生 10% （九）西药房
提取当月药房总收入的 0.3%作为药房员工的效益工资 （十）中药房
提取当月中药房总收入的 0.5%和煎药总收入的的 3%作为中药
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指导 参考 范例
房员工的效益提成；
（十一）、住院部护理人员的效益提成比例，按当月住院部总收入
的 2%提成为效益提成；
医学整形和美容科护理人员的效益提成比例，按当月手 术费总收入的 1%提成为效益提成；
手术室护士的效益提成比例， 按当月手术费总收入的 1% 提成为效益提成；
供应室护士的效益提成比例， 按服务科室护理人员的平
均效益工资，由院、科两级领导审定其提成比例发给。
（十二）门诊医生收治住院病人效益提成规定：
每收一个住院病人按以下规定提成：
病人出院结算金额在 1000 元以下，提成 20 元；
病人出院结算金额在 1001---2000 元以下，提成 40 元；
病人出院结算金额在 2001—5000 元以下，提成 80 元；
病人出院结算金额在 5001---10000 元以上，提成 120 元。
病人出院结算金额在 10001 元以上，提成 200 元；
( 十三) 住院部医生的效益提成比例，按住院部总收入的 为效益提成；
3%提成
五、其他
一、夜班费
大夜班 18:00----次日 8:00 值班医、药、技、护、助产、师
（士）每班 10 元，轮班医、药、技、护、助产、师（士）每班
6 元。
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指导 参考 范例
二、加班费 （一）严格控制加班， 凡属在休息时间内会诊、 抢救或手术的医
务人员，经院、科领导批准，报门诊办公室及医疗监管部核实，则可按 小时计算加班费。
（二）白天（ 6 点—24 点）正常工作结束后加班的，按 5 元 /小 时计算标准计发。属夜间（零点— 6 点）加班的按 10 元 /小时计算标准 计发。
(注 :上述<员工薪酬制度实施细则 >从 2004 年 7 月 10 日起试行三个月 )
员工薪酬制度实施细则 ( 试行二)
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指导 参考 范例
一、行政管理干部
（一）院级领导干部
基本工资：由公司领导按公司统一规定执行；
工龄工资：同实施细则（一）
职务津贴：
500 元 /月
卫生津贴：若有医疗卫生技术职称者 ,方可享受卫生津贴 10 元月；
特殊津贴：若有特殊贡献，由公司领导评定发给
效益提成：依医院总体效益评价，由公司领导确定提成比例计发
（二）部门领导干部
基本工资：
1800 元 /月，有技术职称者，按职称确定
工龄工资：同实施细则（一）
职务津贴：
300 元 /月
卫生津贴：有医疗卫生技术职称者，方可享受卫生津贴
10 元 /月 ,
特殊津贴：若有特殊贡献，由院领导集体评定，报经分公司总经 理批准发给；
效益提成：按当月全院总收入与效益评价，由总经理和院长审定提成
比例发给；
（三）科室工作人员：
基本工资 :800 元 /月，有技术职称者，按职称确定
工龄工资 :同实施细则（一）
卫生津贴 :若有医疗卫生技术职称者 ,方可享受卫生津贴 10 元 /月；
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指导 参考 范例
效益提成 :按当月全院总收入与效益评价， 由院领导集体审定提成比例 发给；
二、后勤服务人员 （一）收费、接线 导医人员 基本工资 :600\700 元 /月，有技术职称者，按职称确定 工龄工资 :同实施细则（一） 卫生津贴 :若有医疗卫生技术职称者 ,方可享受卫生津贴 10 元 /月；
效益提成 :按所在服务区域医务人员的平均效益工资中，经考核
后，由院、科两级领导审定其提成比例发给；
（二）总务科工作人员
基本工资：
600 元 /月，有技术职称者，按职称确定 工龄工资 :同实施细则（一） 卫生津贴 :若有医疗卫生技术职称者 ,方可享受卫生津贴 10 元 /月；
效益提成 :按当月院科经济效益，由院、科两级领导审定其提成比
例发给；
（三）保安 ,保洁人员 基本工资：
400 元 /月 效益工资：按服务科室的经济效益，由院、科两级领导审定其提
成比例发给；
三、行政后勤人员试用期及其待遇
（一）行政管理部门管理人员试用期由总经理和院长确定，原则上不
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指导 参考 范例
超过三个月。
（二）院级领导干部和部门领导干部试用期一个月，试用期内不享受
效益提成和职务津贴。试用期工资由任命机关领导确定。
（三）后勤服务人员试用期为一个月，试用期工资：导医、收费、接线 人员 500 元 /月；保安,保洁人员 350 元 /月。试用期内均不享受效益提成。
(注 :上述<员工薪酬制度实施细则 >从 2004 年 7 月 10 日起试行三个月 )
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篇七：学习贯彻全国两会精神专题研讨心得体会发言材料
学习 2020 年全国两会精神心得体会|
学习 xxxx 年全国两会精神心得体会三亚市八一小学颜自明在 学校领导的带领下，我们八一小学全体教职员工学习了 xxxx 年全 国两会精神，学完后，感受很多，下面将我的心得体会总结于 下：xxxx 年 3 月初中华共和国召开全国政协和全国人大会议。内 容涉及政治、经济、文化、社会、教育、科技、卫生等各个领 域。一年一度的全国两会是我国政治之帆，更是老百姓的民生期 待和厚望，在今年的两会期间大致有如下几个热点问题：
一、经济发展如今的中国成为世界第二大经济体，上海强大 的经济贸易纽带推动亚洲经济的发展。如此同时，今后中国仍面 临更深层矛盾，资产两个持续高涨，消费不足，通货膨胀等复杂 的经济形势，中国政府在两会期间着重把中国经济战略侧重于 “调结构”，“防通胀”加快发展方式转变这一主题变的更加凸 现。二、楼市房价问题在去年全国各地放假普遍暴涨，打碎了年 青人安居乐业的梦想。温总理在政府工作报告中指出，更促进房 地产市场平稳而又健康的发展，房地产业商家也应该流淌这道德 的血液。温总理而表态说自己有信心遏制部分城市房价过快上涨 势头。在两会期间，总理还强调在未来五年内，每年将建造三千 万套房子，满足人民群众的基本住房要求。三、教育事业中国教 育事业经过多年的发展，当前“有学上”、“上起学”已经不是 问题，百姓需求的焦点变成“上好学”，促进教育公平，也成为
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了社会关注的热点，从理论上将这是百姓对优质教育资源的需求 增长与现实供给短缺的矛盾，但优先发展教育事业不仅包括资金 上的投入，也应包含合理的布局，调整结构，优质资源整合，师 资力量的强化，保障师生安全，转变教育观念，教育方式，特别 加大教育改革力度，更应采用多元文化的办学模式，强化知识更 新，不能变成单一的“发文凭”。四、就业难的热点问题首先， 对十一五期间国民经济和社会发展的回顾，这过去的五年内，我 国社会生产力综合国力显著提高，我们能够有效应对国际金融危 机的冲击，保持经济平稳较快的发展，使国民不断强大，经济不 断发展，国民教育不断提高，高校不断扩招，大学生群体不断扩 张膨胀，就业难的一系列社会性的问题更充分暴露这些问题，无 形中把大学生划分到实实在在的弱势群体，解决就业难的问题是 两会期间党和国家政府高度重视的问题，解决好这一问题既能有 效促进社会发展和社会稳定，也能真正把知识变成生产力，从而 推动一个国家的实际发展。今年的政府工作报告结合了我国的基 本国情，实事求是地总结了 xxxx 年的工作，并提出了 xxxx 年的 主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问 题，提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展 需求，说出了老百姓爱听爱看的大实话，求真务实，催人奋进。
作为新时代的教师，我认为我的工作职责是教书育人，应该对待 每位学生在课堂教学中，都应该公平对待，而课堂教学，作为教 育过程中一个具体而且相当重要的环节，在教育目标实现与否的
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衡量中占据着举足轻重的作用。因此，课堂上的公平对教育公平 的实现起着十分重要的作用。那么，身为一名教师，自身在课堂 实现教学教育公平呢?
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